如何做到精準營銷

06-22

如何做到精準營銷

來自專欄堅持365天金句+故事的輸出

HI，大家好。今天聊聊我最感興趣的互聯網。

要是現在你沒點互聯網思維，跟人都沒法聊天。這一兩年，AI，大數據，雲計算，物聯網，無人駕駛，網路協同，演算法等詞我們耳詳能熟，雖然我沒有從事互聯網的工作，但是隨著了解越深，才知道自己到底是錯過了多少個億，對未來景象的想像才會有所依據，才不會像小時候天馬行空的胡亂憧憬。

在工作中，你也應該經常聽到老闆經常說，精準營銷。精準營銷的核心在於精和准，怎麼樣才能算是精準？下面分享一下曾鳴教授做到精準的方法:

新商業和舊商業到底有什麼差別？

一個詞，就是「精準」。新商業強在精準。精準是一個分水嶺，它決定了新舊兩個物種本質的差別。

什麼樣的商業是精準的？

谷歌精準廣告的核心，是根據場景推送相關廣告。比如你到搜索引擎上搜索搬家，你要是沒有搬家的意向，根本不可能搜這個詞。搜索引擎會根據你的意向，直接推送一個很相關的服務。同時這個服務的價格，就是這個廣告位的價格，是通過市場競價實時產生的。

更重要的是，只有當用戶點擊了這個廣告之後，廣告主才需要付費。它是個事後付費的模式，所以廣告就變得非常精準了。

淘寶則更往前走了一步。客戶在淘寶上投一個廣告，系統可以持續地跟蹤反饋。過去一個月，由於這個廣告產生了多少直接銷售，多少間接銷售；廣告的投入跟產出，變成了一個可以計算的可變成本，商家可以清楚地知道投入多少錢會產生多少收入。這在以前是完全不可想像的。

人們以前開傳統廣告的玩笑，都是說我知道它有效，但是我不知道哪一部分有效，到底多少有效。不管設計所謂監測報告也好、評估體系也好，其實都無法真正知道一個廣告的實際價值。

但是在互聯網跟大數據的時代，廣告的確是做到了精準。所以傳統線下廣告在快速往互聯網上轉，互聯網的廣告又向類似谷歌和淘寶這樣的精準廣告平台上轉。

好，我們也同樣可以把滴滴這樣的模式叫做精準出租。精準營銷，都是想強調個性化的、精確的服務。精準這個詞代表了未來商業非常重要的一個方向。精準是基於數據智能的，人力是達不到的，怎麼樣做到精準營銷，是未來的商人應該重點思考的，換個說法，未來的商業要是能跟數據智能連上線，營銷才會達到精和准。希望對大家有所幫助，明天見。