十年打拚，他用努力告訴你成功真的有「捷徑」！

來自專欄冷芸時尚

?第04期

優秀創業者和職業經理人

本期分享者：齊輝

採訪： 冷芸時尚編輯團隊

齊輝，現就職於杭州某中高端女裝品牌公司，任營銷總監一職。曾多次負責品牌運營相關工作，內容涉及統籌、招商、渠道拓展等，將零售終端落地關鍵技術固化為標準流程。

工作期間，曾成功通過戰略峰會招商簽約近三百家；

協助四十五家店鋪在30天中達到1800萬業績總額；

某萬店落地項目中促成店鋪盈利平均同比增長260%，月單店業績80-100萬，夏裝售罄率同比增長15-20%。?

（圖片由齊輝本人提供）

普通人在成功的背後一定付出了巨大的努力。從剛從大學走入社會的愣頭青，到已在杭城服裝界站穩腳跟的卓越經理人，齊輝用了整整十年！採訪鏡頭中的他戴著眼鏡，有些清瘦，舉手投足間有一絲文人氣質。

既非名校出身，也沒有優越的家庭背景。他是如何一步步地將自己的人生道路走得越來越廣闊？請讓我們一起來了解齊輝的職場成長史。

1.做事前，先動腦

齊輝在大學學習的是時裝設計與市場營銷專業。畢業後，憑著想要復興中國原創設計的一腔熱血，他選擇了去雲南發展。不過，於當時而言，這並不是一個很好的選擇。他惋惜地說道：「如果當年畢業時能掌握更多的資訊，和老師交流得更透徹些，我可能不會選擇去昆明，而是會選擇去到廣州、深圳、廈門、杭州這些在服裝產業鏈上更有優勢的城市。」

齊輝用自己的遺憾經歷告訴我們，做事前，一定要先動腦。選擇前想清楚、做好規劃比什麼都重要。計劃在服裝行業發展之前，首先需要先思考的是，你所從事的工作目前在哪個城市更有發展優勢？自己擅長於哪個方面？去哪裡獲取信息？起步前想清楚這些問題，未來的道路就會明朗更多。

2.所有付出，只為成長

無論是職場新人還是有多年經驗的職場「老司機」，都會面臨「薪資陷阱」。其實高薪的背後隱藏著重要的機會成本。高薪並不一定能給你帶來持續的財富與資源，只有不斷地自我成長才可以讓你得到收穫。齊輝正是因為在成長道路上以自我成長為核心，才取得了今天的成績。

雲南是齊輝的起步城市，雖然這座城市這並不是個上佳選擇，但他選擇用努力來彌補其中不足，努力成長。在一次與客戶應酬之後，齊輝已經非常疲憊了，儘管如此，他堅持絕不耽誤工作進度，回家後喝了醒酒茶，並認真完成了第二天需要改進的店鋪陳列工作。

雖然雲南地處偏遠，但他努力抓住一切發展機會，兩年內去到了150多個地區出差學習、考察。頻繁的出差，給了他與不同地區的客戶打交道的機會。過程中，他開始學會思考、琢磨生意的邏輯，體悟人情世故。每每遇到瓶頸，都努力讓自己在其中不斷地得到提升與突破。

齊輝開始自學商品管理、配貨、新品到店管理等之前並未接觸過的專業知識，並在工作中實踐、運營與落地。他笑稱，每次出差回來後，領導和同事們都稱讚他進步飛速。

因為專註成長，齊輝僅在畢業四五年後，便對整個服裝營銷體系有了充分的了解，並能成功地進行實際運作。其中包括了如何管理好資金、貨品、客戶、員工和開拓新市場。職場成長期間，他經歷了三次跳槽。隨著工作平台越來越大，資源越來越多，他的成長也愈加迅速了起來，並開始進入良性循環。

2017年，再次出於自我成長的考慮，齊輝選擇在會員管理體系方面進行發展，以將自己的目標放得更長遠、讓自己變得更強大。他來到目前所在的品牌公司，結合自己的過往經驗，負責公司線上線下的新零售體系方面的相關工作。

所以，不要糾結於自己無法改變的，專註於能夠改變的。快速學習，快速落地應用。你的成長和價值，只會被自己創造。

3.學會爭取資源和支配資源

採訪中，齊輝還分享了一條重要的心得——大家要學會並敢於爭取和支配資源。即在公司成長及工作開展的過程中，要學會儘可能多地獲取各方面的支持和配合，最大化地汲取和配置資源。這些資源包括：在部門和業務拓展所需的政策支持下被充分有效地授權、各級領導的支持和配合，以及資金、人力等支持。

齊輝分享了曾在一家項目制公司工作的經歷。在那裡，想要順利實施一個項目，只要經過公司高層同意，所有人都可以被實行者調遣（包括職位比你高的同事）。如此優秀的成員會被集合到項目中共同努力，不僅可以發揮更大的價值，也可以提高項目的成功率。

大家要養成爭取資源的意識，不要怕、不要等。你成長得越快，身邊可支配的資源便越多。

人生之路常常是一環套一環，所有的努力都會有所迴音。誰都想快速取得成功，可是哪裡有所謂的捷徑呢？齊輝用自己的成長故事告訴我們——「捷徑」不是神話，只要腳踏實地、聰明努力、拼盡全力，未來就屬於你！

如果你是剛入職場渴望成長的小白，或在任何工作、成長階段中遇到問題，歡迎點擊「齊輝對職場新人說」觀看短片。

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?（圖片來自「齊輝對職場新人說」）

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關於冷芸：

冷芸，博士，其研究領域主要為中西時裝體系對比。服裝商業顧問及時尚評論人。其撰稿媒體包括《周末畫報》，搜狐時尚，及《BoF時裝商業評論》。其培訓合作企業則包括唯品會，康泰納仕時尚培訓中心等。2013-14年紐約帕森斯設計學院(Parsons)訪問學者；美國政府富布萊特獎金(Fulbright Scholarship)獲得者；倫敦時裝學院(London College of Fashion)時裝營銷管理碩士。曾就職於耐克、百麗及利豐集團。所從事的工作包括零售、銷售、運營、產品開發、商品管理、市場拓展及總經理等職務。主要著作《中國時尚：對話中國服裝設計師》，《時裝買手實用手冊》。冷芸目前也開設了3個線上課程：買手；新人職業生涯規劃；服裝創業者課堂。更多詳情，可以關注本人知乎專欄；微信平台或者博客。

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