一面率提升5倍的絕技 | 螞殼說

俗話說：報告寫得好，全靠面試保！面試沒水準，報告寫不好！面試有水準，報告人人要！

那麼為何獵頭沒有好好面試呢？而在推薦報告中，怎麼寫，才能夠讓自己的報告鋒芒畢露呢？本文，只說一個絕技！

當候選人對職位感興趣時，千萬不要急於推薦，一定要做一件事情。這件事情做了，好處是，讓候選人更願意去；壞處是，候選人會猶豫。

然而，以我多年做獵頭、做HR、做企業用人部門三位一體的經驗來看，多做這麼一件事情，好處絕對大於坏處，尤其是這一招練熟了之後，好處可以功力無限！

舉個栗子先

什麼事？

候選人說：好的，我可以考慮這個機會。

獵頭問：好的，那從目前來看，你考慮這個機會的動力是什麼呢？（動機是什麼呢？原因是什麼呢？目的是什麼呢？）括弧中的短句可以在不同語態場景中適當使用。

獵頭會問，我X，我費了老大勁讓候選人去，對方同意了，你再問這麼一句，是不是太傻了？哈哈哈...

講的嚴重一點：你以為你說的理由就是對方接受的理由嗎？如果真的是這樣，那麼候選人就不會Turndown Offer了呀！正是因為候選人不一定是聽了獵頭的意見做出行為判斷，而是別的原因，這才會出現獵頭顧問最後怎麼說，候選人都不肯跳槽而選擇留下的情況！

用一句有深度的哲理來詮釋一下這個過程，就是：你需要知道他知道的和你知道的是不是同一個知道，避免出現你以為他認可你知道的東西，而事實是你並不知道他不知道你知道的東西。我們99%的顧問，可以問出對方不考慮的原因，卻只有1%的顧問，能夠問得出對方考慮的原因！

如果你是那個1%的顧問，那麼恭喜你，你要麼是百萬顧問，要麼是通往百萬顧問的路上。如果你在這個基礎上，更加多做了一步的話，那麼恭喜你，你可能是個2百萬顧問甚至更多！

當候選人說明了自己為何考慮這個機會的原因後，獵頭繼續問：

「為什麼你會因為這個原因而考慮這個機會呢？」

「你覺得你過往的工作經歷是否和這個職位有一定的匹配」

「你覺得你過往的工作經歷是否有助於你做這個職位？」

「你覺得你過往的工作經歷中，哪些部分比較艱難，但是卻對勝任這個職位有歷練作用的？」

「你覺得，如果你來做這個職位，你會有什麼樣的優勢，在哪些方面？」

當你的候選人把這些問題回答完了，你的推薦報告是不是也就寫完了？而且你可以發現每一個推薦報告寫的都有聲有色，同時一面率也因此快速提高了？我不叫雷鋒，我叫馬雄二。

作者：螞殼