波羅若：高手如何通過跨界整合實現產品免費賺大錢的商業模式（百萬分享八十八）

當市場競爭越來越激烈的時候，很多人就想通過策劃營銷來提升業績，但是現在很多商家發現原來使用的手段現在失靈了，以前隨便搞一次促銷都能賺上幾萬塊，但是現在搞同樣的促銷，幾乎沒有效果。

產品還是那個產品，甚至價格更低，促銷力度更大，效果也是不理想。其實對於這種傳統的營銷方法，消費者已經當成家常便飯了，見多了也就沒有什麼吸引力了。

如果你的營銷沒有吸引力，那還談什麼賺錢。很多人還是按照原來的營銷方案去干，一個五年前的方案用到現在，就像你還在穿5年前款式的衣服一樣，根本沒有什麼吸引力。

時代在變，人們的觀念在變，營銷的手段也在變。

很多人簡單的理解為，做活動營銷就是簡單的通過廣告吸引消費者來消費，這是最低級的，他們傳播的是廣告。這種模式基本上你發一萬份廣告，就是一萬個人看到，來消費的可能就是幾千人。

那麼高手玩營銷玩的是什麼？

裂變

高手玩營銷首先會找一個大眾的話題，結合自己的產品，通過這個話題進行裂變。他讓一萬人看到這個廣告，有可能會影響幾萬甚至幾十萬人，拉動的消費遠遠高於一萬人。

所以高手玩的是話題，找一個能引爆觀眾吸引觀眾眼球的話題，然後結合產品進行傳播。用戶傳播的是話題而不是單純的廣告，這個時候就能達到裂變的效果。一傳十，十傳百。

而很多傳統的商家只是簡單的用紙媒體的形式進行傳播，這種傳播的效果是最慢的而且是最差的，因為用戶上一秒拿到促銷單下一秒可能扔進垃圾桶了，根本沒有達到裂變的目的。

那麼如果你要達到裂變的效果，波羅若建議大家要線上與線下結合的方式。很多高手也是這麼玩的。

那麼現在高手都在玩什麼樣的營銷方式？

跨界

關於跨界營銷，就意味著你要打破傳統的營銷思維模式，通過跨界資源整合互補，給消費者一種驚訝的感覺。

波羅若以前也分享過關於跨界營銷的案例，今天分享一個酒跨界營銷的案例。

做酒行業的人都知道，現在這個酒的行業傳統的模式已經遇到瓶頸了，原來都是搞送禮的比較多，因為某個制度直接導致很多做酒行業的傳統商家業績直接一落千丈。具體原因大家都懂的，這個也不是一個人能控制的。

但是在這種情況下，有人仍然干酒這種項目，但是採用的並不是傳統的模式，玩的是跨界商業模式。

有一家公司搞了一個項目，買酒送車險，買酒送商品，車險商品不用錢，羊毛出在豬身上。

一般傳統的做法就是，原價1000塊的酒今天打4折，只要400塊。但是這種模式消費者接觸多了，根本沒有吸引力。

那麼這家公司是怎麼搞的呢？比如你買4000塊酒送你4000塊的車險，換句話說，你單獨買車險也要4000塊，但是你在我這裡賣，我還送你4000塊的酒。

有的人說，你這個酒肯定是假酒或者虛高價格的三線品牌，但是你看到的全部都是一線的國內知名品牌的白酒。

其二，如果你不要車險也可以，你買酒我還送你送你麵包車、家電、旅遊等等。

對於消費者來說，花費一份錢得兩樣產品，相當於免費獲得一樣產品。如果這些產品都是按照正常的方式購買都是需要正價的產品。對於消費者來說是賺到了。

那麼對於保險公司來說，當然好啊，有人幫賣保險，我給你最低的價格，換來的是業績的提升。

對於酒的廠家來說，直接對接的就是有消費能力的潛在用戶，有車一族對於他們來說都是非常精準的客戶，直接帶來的是後續的不斷的消費。

那麼這個時候平台賺什麼錢？大家都知道白酒行業的毛利都是非常高的，經過層層代理，從出廠到消費者價格已經翻了多少倍了。

比如4000塊的車險，一部分要給業務員，一部分要給代理公司盈利，還要給業績獎等等，其實拿貨價並不用4000塊。那麼他直接對接的是廠家，用兩個相對來說都是高毛利的產品，那麼除去成本，根本不用4000塊。中間就存在了盈利的可能。還有他可以拿到對於酒企業的推廣費用和保險公司的返利。

對於產品來說就更加簡單了，一個標價4000塊的旅遊票，真正拿貨價一半都不到，如果認識旅遊這個行業的人就知道，有時候旅遊公司給的拿貨價會讓你嚇一跳。但是你按照正常的渠道購買就是要4000塊。

如果你還不理解的話，市面上幾百塊的保健品，出廠拿貨價可能就是幾十塊，這個明白吧，如果你的產品售價是200塊，成本50塊，那麼加上售價幾十塊的保健品，你仍然是有錢賺的，雖然單品的利潤沒有這麼高，但是你通過這種模式，就會吸引大量的用戶買單。後續產生不斷消費。

通過這種模式就能大量的吸引潛在客戶，有了這些精準的潛在客戶，後期賣酒就賺錢了吧。

對於平台來說還可以招商加盟賺錢啊對吧，加盟商為什麼願意呢？因為我能拿到這種資源，這種創新模式對於一個加盟商來說打開市場不難吧。

所以很多高手都是通過跨界整合資源來吸引用戶，通過後續不斷的消費實現賺大錢。

未來會越來越多的傳統行業被跨界打劫。如果你按照傳統的模式不能改變業績，不如考慮跨界。

特別提醒#1