海瀾換帥！88年清華學霸執掌500億服裝帝國，要和優衣庫拼了

06-22

來源：微信公眾號：米龍谷

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海瀾開啟周立宸時代

這是一個被刻意低調處理的公司大事件，2017年2月8日的晚上，本來是海瀾集團飛馬獎的頒獎典禮，按照以往慣例，典禮上都要頒發「飛馬精工獎」、「飛馬設計獎」、「飛馬物流獎」、「飛馬營銷獎」以及「飛馬獎十佳中層幹部」等獎項，以表彰員工一年來的貢獻。

但沒有人想到，這次典禮竟然成為一個服裝帝國的遜位儀式。在8日舉行的江蘇海瀾集團飛馬獎頒獎典禮上，海瀾集團宣布重大決定，年僅29歲的周立宸出任中國民企50強之列的海瀾集團總裁。

新一代周立宸在眾人矚目中登上舞台

周建平親筆書寫贈言

父子深情相擁

想到了魯迅的一句詩，知否興風狂嘯者，回眸時看小於菟。再厲害的風雲人物也有如此溫情的一面。

1988年12月，在長江之南、太湖之濱的江南水鄉小鎮——江陰市新橋鎮，周建平拿出開照相館積累的30萬元承包鎮屬集體性質的新橋第三毛紡廠，這就是海瀾的前身，而周立宸也正是在那一年出生。

據《財富》雜誌此前發布的2015年中國500強排行榜顯示，海瀾之家首次躋身該榜單，以123.38億元的營業收入列第373位。在凈資產收益率排名中，海瀾之家以33.73%名列第三，甚至超過了格力、騰訊。

2016年，國內服裝業態總體勢頭低靡，大部分服裝公司都在主營業務面前低了頭，利用資本市場紛紛跨界和多元化發展。在紡織服裝行業上市公司中，總市值第一的海瀾之家，卻是目前為數不多、仍然堅持專心於傳統服裝零售業的品牌之一。

「虎父無犬子。人品好能力強，青出於藍而勝於藍。」在海瀾集團官方微信發布周立宸榮任總裁的新聞後，留言區內不少員工發表評論。

在今年1月初，互聯網服飾品牌——茵曼母公司匯美集團曾走訪海瀾之家時，據一位參與走訪的人士介紹，當天，周立宸拉上了各個業務板塊的負責人一起交流，其中多個部門比如電商、廣告等部門皆直接由周立宸領導。

「後生可畏，少年老成。」上述人士向《服飾繪》這樣評價周立宸，「真的非常專業，熟悉海瀾之家各個業務，甚至對人力、流程、規範都非常了解，尤其對供應鏈管理有非常專業的理解，交流全程匯美集團各業務模塊的問題，90％以上都是他自己回答講解。而對整個集團層面包括歷史和未來發展情況，周立宸也都熟知並且有自己的判斷。」

此時距離周立宸進入海瀾之家不過四年，其學習能力和勤奮程度可見一斑。

此前，周立宸是海瀾集團副總裁，在內部被稱為「少帥」。在海瀾集團的幾年內，周立宸先後接手了廣告部、商品中心、信息中心和電商等部門。從2014年開始，周立宸便已經以副總裁身份公開出席活動，曾操刀冠名知名綜藝節目《奔跑吧兄弟》，2015年3月被提名為海瀾之家股份有限公司董事候選人。

如今從父親手中接過直接帶領海瀾集團的大旗，或將開啟「周立宸時代」。

這種專業性與他此前的學習與工作經歷密不可分。正如他在一次媒體採訪時所說的：「我不是空著手回來的。」

創二代+學霸+工作狂

從小，周立宸便是人們口中的「別人家的孩子」。周立宸是個「學霸」，性格活潑，思路開闊，小時候學習成績就很好，最終進入清華大學。

在清華期間，周立宸依然延續學霸氣質，在校期間便曾在多家諮詢公司和證券公司實習，甚至還涉獵文藝方面，先後擔任學院文藝部副部長和校廣播電台副台長。

與不少民企二代相比，周立宸沒有海外留學、讀研深造，而是直接進入集團工作。先是在上海工作。

2010年，周立宸從清華大學本科畢業後，他並沒有選擇繼續留學深造或是直接進入父輩公司，而是獨自闖蕩上海。金融出身的周立宸選擇在一家境外投資基金管理平台任職，積累在股權投資、金融和理財管理等公司相關的經驗。

在外工作的經歷為他開闊了眼界，拓寬了人脈，更奠定了回歸海瀾之家的基礎，兩年後，周立宸便回歸海瀾之家。

難能可貴的還是周立宸本人極低調平和，一位知情人士說道：「今年過年前，我還看到他一個人開車到地攤上買煙花，做人沒什麼架子，不講究場面。」

或許，父輩企業家的為人處事對子女有著較為正面的影響。

周立宸曾在接受《中華工商時報》採訪時透露，「他的父親至今仍保持著『工作狂人』的狀態，每天晚上工作到很晚。為了讓大家能夠暢所欲言，晚上的工作通常在茶室進行。在茶室，他每天也會與父親進行各種交流和討論，他們父子希望海瀾能朝著千億的目標去，希望能在江蘇地區拔得頭籌。」

另有接近周立宸的人士表示，「周少帥」雖然年輕，但接觸下來，其做事條理清晰，思路開闊，最難得的是極低調平和。

他身邊的同事則表示，這位年輕的少帥只有一個愛好——工作。明明可以靠臉的高富帥，居然是個工作狂！當人們對二代們的印象還停留在「豪車盛宴」時，他和同事們一起在高速公路服務區津津有味得吃著盒飯。

方向：少帥的管理新思維

周建平為何放心將海瀾之家交給一位29歲的年輕人，他能幫助自己實現千億夢想，甚至趕超優衣庫嗎？

不過，周立宸或許早已做好肩扛起集團大旗的準備。他曾在接受媒體採訪時說：

「作為已進入企業並開始承擔更多責任的『企二代』，我們想要取得多大的成就，就必須承受多大的壓力。我希望每一個企二代都能夠認真思考這樣一個問題：當父輩把企業的命脈和未來的發展方向交到我們手中時，我們是否能承擔起這個責任？」

未來重心：供應鏈打造和產品提升

《無錫日報》2015年的一篇報道稱，周立宸解釋了自己以及海瀾集團一直選擇低調的原因，是「因為我們將精力放在產品上面。只要產品好，一切都會有」。

在周立宸看來，產品是海瀾集團的命脈，「此後3到5年，海瀾的重心將放在供應鏈打造和產品提升上面」，周立宸2015年在接受採訪時表示。

周立宸認為，跟父輩理念和觀念，是因人因事而異，並不是理念上一定會有非常大的碰撞。「當然企業管理的文化理念，是之前都已經定好了，因為我們盤子已經這麼大了，不可能一夜之間全部顛覆它。但在具體執行層面、發展方向，一些新的思維融入的話，我相信還是可以通過溝通，去把它全部解決掉的，可能需要一點耐心，我相信只要解釋都是可以理解的。」

市場布局：抓住機會進軍一線市場

在提到海瀾之家的銷售布局時，周立宸表示：「我們之前的發展重點一直在華東地區和二三線城市，但進北京和上海等一線城市的核心商圈一直是我們的夢想，事實上，我們不僅對一線市場，包括北方市場都已經加大了投入的力度。」

周立宸進一步解釋說：「一直以來，我們都用銷售業績佔據三四線城市核心商圈的黃金位置，作為線下品牌，必須要搶佔城市商圈，這會形成品牌銷售業績的核心壁壘。海瀾之家在包括天津、瀋陽、合肥在內的二線城市進行嘗試早已開始，如今進入一線城市可以說有了把握。服裝行業整體趨勢下行時期，剛好有一些一線城市的商圈出現空位，這對於海瀾之家來說是一個機會。」

品牌建設：抓住熱點引發熱捧

而與此同時，周立宸強調，自2002年創立以來，海瀾之家「平價優質」的市場定位不會改變——「我們會用子品牌做產品延伸，但主品牌仍然會專註於男裝，仍然專註在男人衣櫃的整體解決方案上，不會做大的轉型。」

「我們是在2014年正式提出『國民品牌』概念的，因為我們不只是想賣衣服賺錢，更想成為一個國家服裝文化的符號。」周立宸告訴記者。

不僅如此。眾所周知，海瀾之家這個品牌起步於2002年，得益於對商務男裝、休閑男裝等產品定位之准。當「海瀾之家，男人的衣櫃」頻頻出現於央視廣告時，不得不說，海瀾之家在廣告投放方面是相當成功的。

周立宸在接班之前，對海瀾之家的廣告投放及營銷策略做了大刀闊斧的改革。

2014年，海瀾之家加大了對品牌的宣傳力度,以服裝贊助的形式全力支持《奔跑吧兄弟》、《最強大腦》等品牌傳播活動來完成品牌服裝的發展和擴張,並獨家冠名《吉尼斯中國之夜》,使品牌形象深入人心。

2014年，在周立宸的主導下，海瀾之家為《奔跑吧兄弟》提供第一季到第三季的獨家服裝贊助，當節目創造了一個又一個收視、話題上的奇蹟時，節目中由海瀾之家推出的跑男明星同款也受到粉絲的熱捧。

加快創新：推動年輕化變革

傳播的年輕化是第一步。隨後，海瀾之家的產品畫風也出現轉變，周立宸曾公開表示：「在海瀾之家商品領域，我始終堅信，品質是長久經營的核心，而每年款式的推陳出新是順應時代的永恆旋律。改變要從內進行，在接手商品中心後，我實施了大規模的供應鏈優勝劣汰舉措，未來能留在海瀾之家的供應商都會是最專註的企業，既具備資金實力，又具備開發能力。」

隨著80、90後逐漸成為主流消費群體，海瀾之家逐漸對產品風格作出調整，不僅在款式設計上走年輕化路線，以商務時尚與休閑時尚為主，堅持男裝全品類戰略，還引進林更新、陳曉等當紅小生加盟代言人之列。

去年4月8日，海瀾之家聯手東方夢工廠共同推出《馬達加斯加》電影系列衍生產品。一向被人詬病款式老氣的海瀾之家，搭乘IP借勢的順風車，試圖提升產品時尚度。

這被業內認為是一次IP＋供應鏈的強強聯合。東方夢工廠的IP為營銷和引流背書，海瀾之家供應鏈則提升產品性價比。

除了IP，9月，海瀾之家還通過與男裝設計師Xander Zhou合作限量系列，首次推出設計師項目。與海瀾之家一拍即合，Xander Zhou稱雙方都想「做點有趣的事」。而作為國內男裝第一品牌，進軍一二線市場、憑藉聯名款進入時尚圈，或許是海瀾之家的下一個目標。

海瀾之家與男裝設計師Xander Zhou合作限量系列

如果說Xander Zhou合作款是海瀾之家時尚化的首次嘗試，那麼懷真系列又讓它回歸「中國風」。海瀾之家為此不僅邀請了四位工筆畫大師合作，將傳統元素與現代服裝工藝相結合，還與在年輕群體間極具號召力的明星陳曉聯合推廣。

海瀾之家懷真系列，與陳曉聯合推廣

如何搭上中國時尚產業發展的快車，這是周立宸以及海瀾之家一直在思考的問題。為了產品的推進，他多次出席交流活動、新品發布會親自站台，不遺餘力地宣講品牌文化。

周立宸在一次中英文化交流論壇中說：「中國的消費者對自己的文化非常自豪，但他們平時卻很少在生活中接觸到自己的文化，服裝是個非常好的切入點，能夠讓他們在日常生活中感受到中國傳統文化的美。」

倉儲管理：使用新技術解決老難題

對任何一個服裝生產企業來說，倉儲效率都是一個令人頭大的問題。儘管海瀾之家在倉儲物流上投入了很多，也免不了有倉儲壓力過大的時候。

據悉，海瀾之家常規使用的是大型的倉儲設備，屬於固定資產的投入，一次性投入太大。而這種硬體的投入前期需要設計方案，方案出台後緊接著是預定設備，設備到位後還要一台一台測試，周期太長，效率太低。

此時，周立宸提出了一個方案——為海瀾之家的服裝植入RFID晶元，通過軟體的投入，有效提升倉儲物流效率。

現在，基於RFID晶元的海瀾之家物流倉庫已經成為全國智能工廠的示範。

寫在最後

這幾年，海瀾之家一直把優衣庫作為最主要的競爭對手，中國市場已成為優衣庫跨國戰略的重要「根據地」，其與海瀾之家部分重疊的產品定位，以及不斷重合的市場領地劃分，讓周建平高呼要與優衣庫下戰書PK。

「我提出要和優衣庫PK，但同時希望一個企業不只要和競爭者PK，更有志於在這個過程中趟出一條新路，推動行業共同進步。」周建平說。

而被稱為「少帥」的周立宸曾給自己定下了「3到5年的學習期」，顯然他已提前畢業了。

而這種畢業，無疑也得到了父親周建平的認可。不管在外界的眼中29歲是一個多麼值得懷疑的年齡，將近花甲之年的江陰首富還是把帥印交到了自己唯一兒子的手中。

海瀾之家的LOGO是一艘大船行駛在海上，現在，這艘船的船長已經完成交替。

按照慣例，創始人周建平可能會把更多精力放到海瀾集團的金融事業、對外投資上，畢竟，前段時間海瀾集團還和其他人一起給樂視投資了6億美元，這筆錢老周恐怕還得盯著。

而周立宸的商業人生，此刻才剛剛開始。顯然，在他的身上，有著比父輩更多的互聯網一代色彩，而海瀾也將因此更加不同。

哦，順便說一句，迷妹們不用舔屏，他已經是別人的老公了。

本文綜合自創客公社、天下網商、中國服裝網等網路資料，米龍谷略有編輯改動。