分眾CEO江南春談合併內情 整合可避免價格戰(非常經典)

1月9日，分眾傳媒CEO江南春做客新浪，談與聚眾傳媒合併的細節點擊此處查看全部科技圖片視頻：江南春做客新浪談合併聚眾內情1月9日12點45分，分眾傳媒CEO江南春做客新浪聊天室，談與聚眾傳媒合併的細節。此前的1月8日，分眾傳媒宣布同主要競爭對手聚眾傳媒達成協議，兩者將合併，聚眾傳媒作價3.25億美元。精彩觀點：

·關於合併，我們只是通過兩次談判就基本完成了，相關的律師工作進行了三、四周的時間。關於估值，我們對彼此的估值的認識都是差不多的，總的來說，雙方的合併，是以合理的條件進行的。·關於壟斷，我們兩家的合併，只是對樓宇電視這個產品，形成了一個非常高的進入壁壘，但對中國的戶外廣告或者是中國的廣告來說只是一個組成部分，所以不能從某一個產業的壟斷的高度去看這個問題。·關於這次整合的背後，我覺得是產業的力量，因為這個產業只有兩家公司，所以競爭更加激烈，這會產生樓宇非理性成本的上升，也會有一些不合理的價格出現，損害雙方的利益。我覺得整合完畢，遏制了非理性的上升，也減免了價格戰。·我們未來將會使用多個品牌，各個品牌會具有不同的含義。目前公司的產品線已經覆蓋了樓宇電視、社區電視、戶外大屏幕等領域，這三個品牌將會有不同的定位和含義。以下是聊天實錄全文：主持人：各位新浪的網友，大家中午好！今天下午分眾傳媒和聚眾傳媒合併的消息將正式公布，在這樣一個時間，我們非常高興地邀請到分眾傳媒的董事長、CEO江南春來到新浪直播室，和大家溝通這個話題，下面請江總和大家打個招呼。江南春：各位網友好，很高興大家關注到這個消息，下面的時間，我願意和大家交流一下大家感興趣的話題。主持人：首先恭喜分眾傳媒新年伊始就宣布了中國傳媒業的一場合併大戲，這也是繼去年10月併購框架媒介Framedia以後，分眾做出的又一次大動作。分眾與聚眾這樣一次行業內非常重要的合併，雙方談判的時間有多長？是如何對對方進行估值的？江南春：分眾和聚眾原本是競爭對手，過去的兩三年中，我們雙方的競爭非常激烈，但我們兩位創始人卻沒有見過。當我們一次偶然相遇後，我們雙方的談話很投機，而且關於雙方的運營模式，對方都比較清楚，因此關於合併，我們只是通過兩次談判就基本完成了，相關的律師工作進行了三、四周的時間。關於估值，我們對彼此的估值的認識都是差不多的，因為我們在商業樓宇廣告方面運營的模式很相似，評估的參考因素都相似，所以整個估值過程也是很順暢的，我們也請了業界人士參與，總的來說，雙方的合併，是以合理的條件進行的。

分眾傳媒CEO江南春主持人：我們注意到這次分眾使用的「合併」這個詞，而不是之前在業界傳言的收購，使用這樣一種提法，是基於什麼樣一個考慮？江南春：我們對我們的競爭對手是非常尊重的，過去的兩三年中，我們和聚眾互為最有力的競爭，我相信兩家都是強者，對於這次合併，我更理解為同為強勢的雙方進行的一種整合。從我們的經驗來看，分眾傳媒和聚眾傳媒的整合，或者是以往和框架傳媒的整合，都可以讓相關的市場空間進一步的打開，讓大家都可以從這樣一種整合中獲得更多的機會和利益。主持人：分眾傳媒和聚眾傳媒兩家公司，在國內商業樓宇電視廣告中的市場佔有率都非常高，這次合併是否標誌著對這個行業壟斷的形成？也意味著此後行業門檻會變得非常高，其他的公司已經不太可能再進入這個市場？江南春：大家應該知道，商業樓宇電視廣告這個合約是獨家的合約，一旦簽約就是獨家的而且是長時間的。分眾傳媒啟動了這個市場，後聚眾傳媒很快地加入，不長的時間以後，很快就形成了這兩家佔有市場率達到98%這樣的數字，這是自然形成的。關於壟斷，我們一般講壟斷是指對某一個產業，我想我們兩家的合併，只是對樓宇電視這個產品，形成了一個非常高的進入壁壘，但對中國的戶外廣告或者是中國的廣告來說只是一個組成部分，所以不能說是從某一個產業的壟斷的高度去看這個問題，所以我認為，分眾和聚眾目前只是在行業內資源重組領域做出了表率，但未來還會有更多的整合，希望有更多產業內的玩家加入，振興廣告行業的發展。主持人：你提到這次兩家的合併是一種強勢整合，大家也很關心整合以後，品牌的使用和公司的運營等方面會發生什麼樣的改變？或者說你們對整合有什麼展望？江南春：我們未來將會使用多個品牌，各個品牌會具有不同的含義。目前公司的產品線已經覆蓋了樓宇電視、社區電視、戶外大屏幕等領域，隨著公司業務的發展，產品線還將進行不斷的細分，這三個品牌將會有不同的定位和含義。主持人：你的這種提法是不是意味著公司合併以後，公司的產品線將會進行新的整合和分割？江南春：將會進行重組和條塊的重新劃分。主持人：在分眾傳媒和聚眾傳媒競爭劇烈的時候，樓宇方收取進場費的價格也非常高，這次合併之後，是否意味著你們和樓宇的價格談判會處於有利的位置？江南春：我一直把我們和樓宇兩者作為魚水的關係，很多樓宇方也不完全以價格為導向，和外界的傳言並不完全相似。我覺得樓宇更多看重的是服務的作用，因為中國的人比較多，電梯比較少比較慢，放了我們的電視以後，會帶來管理方面的方便。當然也不排除一些樓宇利用兩家的競爭把價格提到不合理的價格，如果從應對這樣的情況來說，我們兩家的合併應該是比較有利。但我覺得我們和樓宇雙方應該是為廣告主提供更好的服務，而且共同分享應該的利益。主持人：行業集中度的提高通常會帶來價格上的變化，隨著分眾與聚眾兩家公司的整合，樓宇電視廣告的價格是否也會發生比較大的變化？江南春：應該不會有太大的變化。目前我們考慮得更多的是，如何讓廣告效果最大化。如果說到價格改變的話題，以前是從競爭的角度來考慮問題的，現在是用更多的時間考慮提高有效性，為客戶提供量身定製的服務。除了從產品定位的差異化以為，我們也會為客戶提供更為細分的通道。合併後的分眾，將根據樓宇的性質，把商業樓宇聯播網進一步細化，逐步形成涵蓋高爾夫會所、機場貴賓廳的針對領袖人士的聯播網系統；以寫字樓、商住樓為核心的針對商務及白領人士聯播網系統；由航機電視、機場巴士和機場安檢、候機廳、上千家知名賓館組成的針對商旅白領人士的聯播網系統；覆蓋Shopping Mall、KTV、酒吧、健身會所等休閑娛樂場所的針對時尚人士的聯播網系統等。商業樓宇電視的細分化將為廣告主帶來更精準的媒體渠道，更大程度地避免廣告浪費在錯誤的人群中。

分眾傳媒CEO江南春主持人：公司的合併進程中，人員和團隊，也是大家非常關注的話題。這次整合，你們雙方是否已經考慮過雙方團隊融合的問題？隨著業務線的整合，是否會帶來員工隊伍的調整等問題？江南春：這次合併中，雙方人員的整合也是我們非常看重的。很多媒體問過分眾最大的挑戰是什麼？我覺得優秀人力資源的短缺，是我們最大的挑戰。分眾傳媒和聚眾傳媒發展的過程中，都有很多優秀的人員加入我們。這次整合，我們的團隊將會更加優化。而且，隨著我們新的項目的開展，我想也會有新的優秀的人員加入我們的當中。主持人：今天關注聊天的網友也提了不少問題，現在我們選一些網友的問題請您回答。網友注意到，分眾屏幕來說除了廣告還是廣告，是否今後會有其他的內容進入？江南春：我們定位主要是廣告。03年的時候，有人在說都是廣告誰會看？但經過調查大家還是會看，這和電視不一樣的。在家看電視的時候，你面臨兩個選擇，節目和廣告，這樣大家的選擇一定是節目。從這樣的意義上來說，人們面對電視的時候，節目和廣告是一種相互選擇的關係。但在寫字樓等電梯的時候，人們的選擇發生了改變，只能選擇廣告或者是無聊，這樣廣告的吸引力將會更大。而且廣告是否會被人看，更大程度上依賴於是否對他有關係，一般白領晚上看的時候，看的是拉芳、腦 白金，這些白領是不會買的。分眾是一個商業信息，我們也會提供一些商業信息或者是一些娛樂演出的，總體來說我們是不做內容的媒體。主持人：業界有傳言，雙方合併之後，還會繼續保持各自獨立的運營。您是否可以為我們介紹一下，分眾和聚眾合併以後的具體運營模式？江南春：合併是為了讓雙方的資源體現出更好的價值。從樓宇佔有來說，目前的格局還不會發生改變。但銷售團隊會整合，在同樣一個銷售平台銷售，只是每個銷售可以向客戶推薦的產品更加豐富了。比如我們可以把分眾和聚眾的商務樓宇電視資源分為A、B套餐，一個銷售可以兩種產品都賣，客戶也可以根據自己的需要一次性完成採購。未來，分眾的產品線更加多元化，更細分化，我們今後將面臨五個產品線，但對客戶的銷售，不會是分別進行的， 我們會建立一個共同的平台，讓客戶更方便地進行選擇。主持人：每一次重要的合併，大家都對背後的力量很感興趣。這次分眾和聚眾的整合，是你們兩位領導者的喜好？基於市場的考慮？還是資本的力量？江南春：我覺得是產業的力量，因為這個產業主要只有兩家公司，只因為有兩家公司，所以競爭更加激烈。這會產生樓宇非理性成本的上升，也會在客戶方面有一些不合理的價格出現，損害雙方的利益。我覺得整合完畢，遏制了非理性的上升，也減免了價格戰。同時也讓我們兩家可以靜下心，思考如何更好的為客戶服務。因為我們雙方都看到了整合帶來的巨大價值和為行業規範、可持續發展帶來更大空間，所以我們雙方非常快的達成了默契和共識，所以我覺得是產業的力量促使我們整合在一起。主持人：大家同樣非常關心的，是雙方高管的去留和職權問題，我們現在聽到的說法是，聚眾的CEO將擔任分眾的聯席董事長，不知道今後你們是否會有不同的分工？江南春：我們兩家公司，都是由管理團隊領導的公司。我在分眾一直擔任董事局主席，聚眾的虞總，也是非常資深的人士，合併以後，也會擔任我們的聯席董事長。合併之後，將會使我們的管理團隊更加充實，對分工方面我們目前還沒有具體的分工，今後大家會根據業務的發展需要和各自的特點，做一些不同的分工，來共同推動整個公司的發展。主持人：分眾上市以後，股價一路從從17美元漲到37美元，您認為納斯達克對中國樓宇電視媒體的價格是高估了還是低估了，經過這次合併之後，分眾的股價會怎樣發展？江南春：我想分眾的商業樓宇電視模式，最初有很多人都不太理解，因為這個模式在美國沒有取得成功的先例。但是，中國有自己的特點，往往是人多電梯少，等電梯是中國人生活的組成部分。我覺得目前股價的上升，來自於兩個方面：一方面，商務樓宇電視是一個有很好的有前景的商業模式，業務的良好發展，超過了投資者的預期。另一方面，分眾已經為打造中國的「生活圈媒體群」進行了積極的嘗試，分眾從2004年底開始就進軍到了買場，無論在全國的各個地方當中，我們已經擁有4000多個賣場的終端網路，這對快速消費品市場是一個非常有影響力的媒體，對當天的購買會產生影響。大家也看到2005年10月，分眾和框架發生了購併，他們在電梯海報的市場中擁有90%的份額，而且電梯海報的效果也得到很多人的認同。最重要的是公眾出門看到了海報，還會看到我們樓宇視頻、還有賣場中的視頻，使人們潛移默化的接受了我們，這可能也是使股價不斷走高的原因。對於未來的股價，我很有信心，因為，未來廣告主的決策正在發生改變。以前廣告主越來越多的會想，我要在什麼樣的媒體投放多少廣告，現在考慮的更多的是，我們產品目標受眾是誰？在他們的生活形態當中，有那些是我們的媒體接觸點？誰是媒體接觸點最有效的渠道？這種思考模式就使得我們變得日益的重要，日益的主流化，這也是我們營業額的上升和利潤的提升的前提。大家可以看到市場正向我們預料的方向在走，這個在股價的上升也得到反映。在我們明年進入戶外和手機業務上，也應該在股票市場有一些反應。主持人：今天關注這場聊天的，還有一些技術方面的專業人士，他們想知道樓宇廣告屏是否在技術上有一些升級的考慮，比如廣泛運用ADSL？江南春：目前我們還沒有這方面的考慮。如果實施網路化運營的方面，從客觀上講，在管理過程中，會得到一部分簡化。我們比較過成本，像分眾有6萬多棟樓，如果使用ADSL成本將會很大，而在中國，基礎工作的人力的成本還是比較便宜的。另外我覺得從國家倡導和諧社會的角度來看，有更多的就業機會也會更好，所以我們暫時不會改變的。而且我們覺得廣告是需要不斷重複、記憶的，所以我們也沒有這方面的。國家政策也沒有明確說分眾這樣的平台，是否可以採用網路的模式。基於這幾點，我們暫時不會考慮網路化的技術。主持人：您是做傳統媒體廣告出身的，而您現在運作的是新媒體，您是否可以從您個人的體會，來比較一下傳統媒體、網路、商業樓宇這些不同媒體形式在廣告運營的差異，您如何看待他們各自的發展前景的？江南春：傳統媒體和新媒體，我覺得是不一樣的，各自有各自的優勢。更多的是在今天取得更多的互補作用，樓宇電視和家庭電視，有人認為這是競爭關係，但我認為是互補的。樓宇是屬於家庭以外的很多地點。家庭電視是大眾化的，樓宇廣告是分眾化的。另外，比如一個日用品，它既是晚上做了家庭電視，白天做了樓宇電視，這使受眾白天晚上都可以看到，在家裡和辦公樓看到，這會構成深度的產品記憶。對中高端產品來說，樓宇電視和傳統電視結合起來，就可以把中高端的客戶都挖掘出來，使得效果更好。我覺得網路廣告業也有他特別不可替代的優勢，網路廣告第一是互動性的，第二是基於技術背景的。網路廣告未來有兩種體現，第一，網路廣告將會會變成更多的分眾化、一對一的模式。網路的一條廣告，可能會從不同的地點、不同的時間、不同的IP經過追蹤，可能將會判斷不同的類型，所以將來大家看到的互聯網的廣告是不一樣的。第二，互聯網的廣告是可以互動的，你可以立即加入。我覺得從這樣的意義來講，將來可能點擊之後直接購買，我覺得這是傳統的媒體和商業樓宇媒體都不能達到的。我覺得對於一個廣告主來說，重要的是如何整合不同的平台間的不同優勢，來為自己提供更好的服務。而且我相信未來的廣告主會根據媒體的形態，做出定製化的內容，使得傳播更有效率。主持人：您曾經提出過「生活圈媒體群」的概念，這將是一個以內容為依託的媒體群？還是廣告資訊的平台組合？江南春：我們指的主要是建立一個商品和消費者進行溝通的一個渠道群。如果一個人，出門看了電梯廣告，他無法迴避，他也無法迴避液晶電視對他的影響，在賣場他也會受到廣告屏的影響。當然，即使是同一種產品，消費者在不同的地點看到的廣告是不一樣的。我相信不同的媒體接觸點，會形成不同的廣告。我覺得人們即使討厭廣告，但如果這個廣告和他相關，或者這個廣告出現在比沒有廣告更無聊的時候，他會選擇廣告，廣告已經成為人們生活不可分割的部分。我們所要做的，就是建立這樣一個渠道群。主持人：在下一階段，你們將會把目光投向什麼樣的載體？江南春：我覺得我們不會進入傳統的電視、報紙、車身等廣告領域，分眾進軍什麼樣的領域？我覺得應該是點對點的。總體來說，分眾會進入的領域大概會個四個原則：第一，科技含量的，科技手段會使得媒體發生更大的改變。第二，一定是分眾型的媒體，不是對所有的人講話，而是選擇人群去講話，使廣告不浪費在錯誤的人身上。第三，應該重新思考人們可以接觸廣告的時間和空間，創造新的時間和空間，就會創造新的媒體。比如，電視是屬於家庭的，為什麼人們有8小時在家裡，16小時在其他的地方？所以換個角度，就會創造一個白天戶外的廣告市場。第四，我覺得廣告是需要強制性的，沒有人會天生願意看廣告。所以我覺得如果沒有強制性，就很難對廣告主產生價值。我覺得符合上述四個原則的媒體，一定會形成大賣點，同時，我們也願意加入這樣的媒體。主持人：分眾和聚眾的整合，合併過程或者是下一階段運營當中，您最擔心的問題是什麼？你們這樣的一種合併，您最希望達到什麼樣的理想境界？江南春：也有人問過我們的整合難度大不大，我覺得我們理念相差不多，所以這方面沒有什麼難度。我覺得對於今天的分眾來說，難度在於我們需要不斷創新的模式。03年我們是創新的，04年已經成為最大的戶外廣告運營商，05打造了更大的市場。我想，如何保持這樣創新的激情是我們面臨最大的挑戰。有人擔心，不斷的整合中，我們的團隊的創新能力是否會由此下降？我認為是不會的，未來在我們的大家庭，將會有更多的人加入，以更大的激情創造更多的業績，給股東創造更大的回報。主持人：您對今後的職業和人生，有沒有一個較為詳細的規劃？或者說，您所期望的職業和人生，是一種什麼狀態？江南春：我覺得人生只要做好三件事就可以滿足。第一是做一件讓自己自豪的，我覺得現在做的正是可以不斷讓自己感到自豪的，我們所創造出的東西，對於整個產業來說，是有影響的。第二是做讓自己滿意的事情，我以前是做文學的，十年後我可能也希望回到這樣的軌道上來，做一個成功的私人，或者是編劇。第三是做對社會和別人有幫助的事，我覺得大家都是在別人默默無聞的幫助中長大的，我覺得沒有國家民族就沒有我們的發展，所以在今後的工作中，如何對社會、對別人進行幫助，是人生很重要的事情。如果做好這三件事，你死亡的時候就可以說我真的來過，我做過滿意的事情。主持人：一個小時之後，聚眾和分眾的合併的新聞發布會將會舉行，江南春先生還要趕到活動現場，所以今天聊天暫時告一段落。請大家繼續關注一小時後我們對新聞發布會的直播，也請江南春先生在這裡向大家告別。江南春：謝謝大家，希望大家今後更多地關注我們的廣告屏，更多地關注我們的事業。
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