服飾店鋪「三手」協作銷售模式

今天，人們之所以重視配飾的應用，是因為人們已經認識到配飾是服裝中不可缺少的一部分，尤其是那些時髦、自立、高品位的女士和男士們，常常通過得體的配飾來樹立自己較為完整的公眾形象，這也正好符合現代人追求完美的這一心理趨勢的需求。如何才能使選擇的配飾恰到好處呢？其關鍵在「比例」兩字上，如配飾與著衣人身材的比例，配飾與衣服造型的比例，配飾色彩與衣服色彩的面積比例，配飾與配飾之間大小、形狀、多少的比例等。在一組服飾搭配中，不但要求所有的配飾類型、風格、質地、色彩等相互協調，更重要的還要看這些配飾與衣服的協調性。這一點也是陳列師在參與貨品款式分析時所需要重點掌握的內容。1）鞋。鞋是服裝中最穩定的配件，它的選用只能是「看什麼樣的更合適」，而不能在「用或不用」上徘徊。人們除了睡覺、游泳不穿鞋子外，其他無論什麼時候、穿什麼衣服都是要穿鞋子的。鞋的搭配最簡便的方法就是與衣服的主色調相同或近似，這樣就不會出現大的差錯。當然，擁有像衣服顏色那樣多的鞋是件很不容易的事，平時我們不妨採取一些積極的應變措施，準備幾雙常用色的鞋，如白、黑、棕、灰、藍等。黑、白（乳白、淺米）、灰色鞋可配任何色彩的衣服，棕色鞋配暖色系的衣服，藍（深藍）色鞋可與冷色衣服相配。對於飽和度高的服色來講，要不就全身統一（明度上可有變化），要不就用白和黑。白、黑、棕是最常見的鞋子色，白鞋使人輕盈，有向上感，但腳顯大；黑鞋、棕鞋看上去有穩重感，使腳顯小。2）包。無論是女士還是男士，現在都比以往更重視包的使用。包大致分為三類：第一類是背提兩用的中小型皮包，材質比較高檔，式樣比較嚴謹，色彩常見的有黑色、棕色，多用於配合一些正式、成套的衣服，用來應付一般性的外出活動或上班；第二類是大型手提包兼挎包，質地有皮的、草編的以及各種紡織品面料的，多採用流行色或艷麗一些的顏色，用於搭配一些隨意性強的衣服，購物或遊玩時用它會顯得輕鬆又實惠；第三類是精緻的手包，有皮的、錦緞的或用刺繡、珠綉等手工藝加工製作的，色彩以高貴、典雅、華麗為標準，可作為參加宴會、晚會時用。對男士來講，有一個皮製公文夾和一個大挎包（皮的或帆布的）就夠了。總之，包不能沒有，也不可能有許多，根據自己衣櫥內大部分衣服的顏色，有重點地備上幾個不同類型的包，就可以以不變應萬變了。應該注意的是，包的色彩要盡量做到與鞋的顏色相同或相類似，這樣，對形成服裝的整體感覺很有效。3）帽。帽子不是所有的人和所有的服裝都適合和需要的，但可以肯定地說，帽子對人的外形和服裝整體的影響是最大的，也是最明顯和最有效果的。對於那些適合戴帽子的人來講，戴上帽子是一個人，摘下帽子如同換了另一個人。一頂得體的帽子會使你顯得特別優雅、嫵媚，也更加與眾不同。以往人們對帽子的使用僅停留在冬天防凍、夏天防晒的「初級階段」，今天，已有不少人認識到帽子的裝飾性。帽子的搭配，其色彩或是與衣服的主色調相同、相近，或是與衣服的主色調形成對比。從女裝看，與春秋套裝相配的帽子色彩多與衣服色彩一致，這樣會有典雅、端莊的效果；冬天絨線編織的帽子，多在缺色的季節里進行著點綴，帽色一般比衣服色要鮮艷、亮麗，讓人顯得活潑而充滿朝氣；夏季的帽色多為涼爽、輕快的高明度淺色。從男裝上看，帽子的式樣和色彩不如女式多，色彩多用穩重的中明度含灰色或深色，這樣似乎更能體現男子的沉著和力度。總之，不管是在什麼季節或在什麼場合，都請多考慮一下帽子的使用。一頂合適的帽子會使你的穿著和形象更完美、更獨特。一個適合戴帽子的人，也請不要放過任何一次機會，去佩戴它，充分地享受它的功效。4）首飾。首飾是包括項鏈、項圈、胸墜、胸針、耳環、耳墜、手鐲、手鏈、腳鐲、腳鏈、戒指、頭飾、臂飾、鼻飾等在內的統稱。首飾分為兩大類：一類是貨真價實的金、銀、珍珠、鑽石等精緻首飾品，它以金、銀、白色為主，對服色的適應面寬，有著高雅、富貴、持重、成熟的迷人風采，多與較正式的衣服相搭配，30歲以上的女士佩戴起來更顯得體；另一類是藝術味極強的木、銅、骨、皮、陶等裝飾性首飾，它們款式新穎、獨特，顏色應有盡有，此類首飾風格各異，有的輕鬆活潑，有的古樸滄桑……是表現個性服裝的最佳幫手，多為年輕人所青睞。古人云：「嫩葉枝頭紅一點，動人春色何須多。」佩戴首飾絕不是越多越好，重要的是要恰到好處。5）圍巾。圍巾是大小方巾、領巾、長條圍巾的統稱。圍巾的系戴部位正好是視覺的中心點，是最能引人注意、強調形象特徵的地帶，一條合適的圍巾有時會顯得特別重要。對東方人來講，圍巾的面積不宜過大。圍巾色彩的確定一方面與衣服關聯，另一方面要與膚色相適應。通常情況下，淺衣服配深色圍巾，表達果斷而有力度；五彩色系的衣服配有彩色圍巾，醒目而飽滿；高純度彩裝配黑色或白色圍巾，平衡而調和；如配各種漂亮的純色圍巾，則會顯得活潑而刺激。單色衣服可配花圍巾（條、格、花型紋樣），花色衣服則應配素色圍巾；假如整套衣服都比較平淡，其圍巾色就可強烈一些，如果衣服的款式結構本已很精美，那麼圍巾色最好與衣服色相同，以避免分散人們的注意力。圍巾色的選擇關係重大，一條不順眼的圍巾還不如不戴的好。6）輔料。服裝輔料包括扣子、拉鏈、線、帶、鉤、襯布、腰夾等，它們往往是通過不同材料的質感來形成服裝整體的配色效果的。就扣子來說，有電玉扣、有機玻璃扣、塑料扣、膠木扣、骨扣、金屬扣、皮扣、貝殼扣等數十種之多；拉鏈也分銅合金、鋁合金和尼龍三種。這些不同材料的不同色澤給服裝增添了不盡的點（扣類）線（拉鏈、線跡、帶）魅力。如今服裝中的輔料應用已不再是以往的單純實用性了，而是要與服裝設計的主題、整體色彩的關係、造型結構的處理、面料質地的協調等同時加以考慮的重要元素。7）其他。服裝配飾除以上六類外，還應包括手套、襪子、手錶、眼鏡、領帶等這些服裝中不可缺少的零部件。一般情況下，正式場合的禮服手套為白色或黑色，或與衣服色一致；理想的襪子色應比你的膚色稍深一度。質細的襪子配精緻的高跟鞋，質粗的襪子配低跟鞋。與運動裝、牛仔裝、休閑裝配套的則應是白襪、五彩襪等。新潮、時髦的服裝當然要配款式、色彩相應的時裝表和時裝鏡。對於男士來講，應準備一條暖色領帶來應付喜慶的日子，一條冷灰色條紋領帶來應付日常的工作（深色、淺色的西裝都適合）。總而言之，衣服離不開配飾，配飾也要與衣服相配。在配飾色與衣服色的協調中，只要你注意了、用心了，這就是成功的開始。（3）色彩與年齡、性別的協調。就色彩本身而言，並沒有什麼特定的年齡界限，但由於人們年齡的變化會引發一連串生活方式的變化，所以，衣服的色彩自然要與這種變化合拍、相匹配。男性和女性在體型和氣質上都有很大差別。男性體型寬而厚，軀體高而大，線條堅而硬，心胸寬而廣，更適宜濃重、含蓄、沉著的服色；女性體型纖細、柔和，富有曲線，更適宜明亮、艷麗、躍動的服色。因此，男裝的色彩要比女裝穩重些，以此來顯示男人的力量和胸懷，並能更好地襯托出女性的美麗和動人。（4）色彩與環境、季節的協調。服裝是隨天氣、季節、場所甚至一天中的時間不同而變化的，一年四季春夏秋冬的變化是服裝色彩更新、變換的主要力量（流行色的制訂就是按照季節來發布的）。普遍地講，冬天服色深，夏天服色淺，春夏季服色明快、活躍、生氣勃勃。當然，服色也可不受自然環境的約束，採用與之相反的色調也會產生一種新鮮感，如淺色的罩衣、鮮艷的羽絨服和帽子可打破冬日的沉悶；黑色的衣裙在夏日淺色調中會顯得非常特別，「要俏一身孝」的說法大概也含有突出、個別的意思。一般說來，衣著打扮必須符合當時當地的環境，如在圖書館閱覽室里穿著色彩耀眼和大花大朵的時裝，或到醫院看望病人穿一身大紅衣服都是不合適的。也就是說，環境與場合常常是我們著裝的條件。醫護工作者的白制服體現的是神聖、安全和乾淨；公司職員的中性色服裝則顯得莊重、大方；運動服的色澤要鮮明、活躍、熱情；宴會服必須要有華麗、高貴的色彩氣質；生活便裝則要顯示出舒適、優雅的色彩特徵；下班回家換上柔和輕便的家庭服，其精神立刻就會鬆弛下來。因此，人—服飾—環境密切相連，人有著很大的流動性，對社會環境的變化起著舉足輕重的作用。在服裝設計中必須樹立環境觀念，其設計的整體性才能得以體現；服裝的色彩也只有在一種恰如其分的感覺中，才能給人以信心，使其形象更完美、更動人。3. 何謂流行色「流行色」是相對「常用色」而言的，它是指在一定的社會範圍內、一段時間內廣泛流傳的帶有傾向性的色彩。如果一種時新色調被當地人們廣泛接受並風行起來，就可以稱為地區性流行色；如果這種時新色調得到國際流行色委員會的一致通過，而向世界發布，這就是國際流行色。流行色的特點分為三個方面：一是時間性。流行色是按春夏秋冬不同的季節來發布的，它發生於極短的時間內。它可能影響該時代的色彩，但不足以改變該時代的色彩特徵。二是空間性（亦稱區域性）。不同的民族、不同的地域有著不同的民族個性和生存方式，表現在流行色上也會有所差異。比如，美國人性情豪放、自由，流行色的純度就高；法國人比較細膩，流行的顏色都帶有些微的灰色調。三是規律性（循環性）。任何流行都要經過它的萌芽期—盛行期—沒落期。流行的顏色一般遵循從冷到暖，從暖到冷，從明到暗，從暗到明這個規律。店鋪「三手」對於色系的對比分析，必須依據這三個標準，只要掌握了以上三個標準，就可以更好地做好對產品訂貨量的控制。（1）對去年同季產品色系的對比分析。這是店鋪「三手」最為主要的工作，把去年的色系與今年當季的貨品色系進行對比，就可以看出今年服裝產品開發的色系與去年的不同點在哪裡，共同點在哪裡，新的色系組合是哪些。通過這種對流行色系組合的綜合分析，就能知道今年服裝產品開發的色系是否符合銷售市場的預期需求。
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