銷售目標怎麼定？80%的管理者都恍然大悟！

06-22

銷售，從目標管理開始

銷售管理管什麼？首先當然是管目標。所有的銷售行為，都是圍繞目標展開的。職業經理人最怕被老闆問起的問題是：「明年的目標定多少？」銷售人員最怕被問起的問題是：「這個月的目標完成了多少？」「千斤任務人人挑，人人身上背指標。」

對於銷售目標的重要性，應該不用多費一句話。那麼，問題來了——銷售目標包括哪些要素？怎麼定？誰來定？看似簡單的問題，作為管銷售的你，真的知道怎麼做嗎？

銷售目標並非簡單的數

大多銷售總監在定目標時，就弄出個總數，然後牛逼哄哄的丟給下面的區域經理，你們去分解吧，目標到人！

對！但不完全！

目標不能只從銷售額單方面考慮，還要從市場、客戶、產品、利潤等多維度綜合考慮。除了銷售額目標，還有市場區域佔有目標、市場佔有率目標、客戶數量目標、客戶結構目標、產品佔比目標、利潤目標……

因此，銷售目標是一個體系，不管企業規模大小，若想實現精細化營銷管理，以上要素缺一不可。將所有這些因素與時間維度結合起來，就是一張關於銷售目標的天羅地網。

銷售目標怎麼定？這是一個系統工程。

通過L2Cplat，管理者制定公司的銷售目標分解到部門，部門目標分解到員工，部門每個員工的執行結果決定部門目標計劃完成情況，部門目標達成情況又會影響公司目標達成率。在執行過程中可以不斷優化工作計劃方案，根據執行結果等因素對目標進行實時、有理有據的調整監督。

L2Cplat/URM與OPDCA企業級目標計劃管理高度集成，為您打造目標導向型企業，公司設定戰略性整體目標，分解給銷售部門，再分解到團隊個人，制定出周詳嚴密的執行計劃。

目標權重考核：管理者在設定目標時候，可以確定對目標定性或定量考核，設定不同權重的人工或系統考核方式，員工工作執行時可參考標準，更有方向性。怎麼定？

第一步：底層自定

底層銷售人員根據URM企業級客戶管理系統顯示整年數據，詳細到去年個人業績貢獻與目標完成情況、責任市場具體情況，制定個人月度、季度、年度目標，並明確每個客戶、每類產品的業績目標，提交給上級。

第二步：逐級匯總

銷售管理人員根據下屬人員各人提交的情況進行分析，合理修正目標，逐級匯總，最後統一匯總到銷售老總手上。

第三步：目標敲定

銷售老總根據獲得的信息資料，總體分析目標是否合理，是否符合公司的增長率要求，是否達到公司的戰略目標，如果存在差異，做全面調整，並在L2Cplat呈報總經理審核批准。

第四步：目標下達

最後管理者將最終確定的目標下達下去，讓每級、每個銷售人員在系統制定詳細的目標計劃，認領個人任務權重，正式認領個人銷售目標。這樣在後面的每月、每天，有針對性的參考目標而努力，更容易實現目標。

第五步：目標任務執行

員工個人或團隊本天/周/月/季/年工作完成總結情況，業務進展情況直觀統計。個人或部門按不同時間維度的任務數，計劃任務數，哪些任務是進行中或已完成，哪些已經取消或延遲，直擊目標過程管理。

第六步：目標總結明細追蹤

L2Cplat/OPDCA 目標總結細緻到銷售管理中的簽約金額、郵件、電話記錄、拜訪記錄、客戶、銷售記錄等維護合格數與不合格數，利於在總結中發現問題，隨時指導。

現在，銷售目標怎麼定，你是不是覺得用L2Cplat是不是更科學，更符合業務實際運營呢？歡迎各位企業免費試用，關注我們公眾號後，在官網提交申請資料，我們會儘快審核回復！