富人系列思維（37）：關係是潤滑劑，實力是發動機

06-22

假設你是一家公司的老總，現在有一個工程要找人負責，這項工程價值1000萬，關係到貴公司的生死存亡。這個時候，有兩個備選人，一個是你的小舅子，傻逼一個，紈絝富二代，一個是外來的職業經理人，精明強幹，專業負責。那麼，這個時候，你會讓誰來負責這個項目？還用問嗎？

當然，這樣的例子比較極端化，傻子都能做出正確的決定。我們可以改變一下變數，假設這項工程價值100萬，對貴公司來說就是屁大點事，這個時候，你會選擇誰？如果你不捨得賠錢，就不用你的小舅子；但如果你覺得這點錢無所謂，那麼你大概就會用你的小舅子。如果是這樣，對於這個外來經理人是不是就不公平呢？公平。你的100萬工程沒有給他，他可以選擇別人的1000萬工程，只要他有控制1000萬工程的本事。

你選擇你親人打理100萬的工程，可能有這些情況：第一，害怕老婆，老婆非得讓你這麼做（請注意，一個因為害怕老婆而做出錯誤決定的人，絕不是富人思維者）；第二，想要培養自己的親人，給他個項目練練手（這個時候，你才是一個富人思維者，是用自己的錢在培養新人，投資回報可能是巨大的）。

從上述舉例中，我們可以得出這樣一個結論：關係是潤滑劑，實力是發動機。在無關緊要的時候，一個富人會把機會給關係比較好的人；在生死存亡的時候，一個富人只會把機會給真正有實力的人。沒關係有實力的人，不是沒有機會，而是機會可能會少一些，這是需要我們正視的。在兩個人實力差不多的情況下，關係會起到作用，會搞關係的那一個也就會有更大的概率獲得機會。但隨著實力相差的部分越拉越大，關係的作用就會漸漸降低，當實力懸殊到天差地別的時候，關係就徹底失去作用。所以，當你在埋怨別人靠關係上位的時候，其實是在悲戚自己的實力不足！你沒有獲取機會，不是因為關係，是因為實力！

關係和實力都是相對的。對一個人而言，關係總有親疏之別，照顧親近是人之常情；但一個理智的人，絕對不會用一個沒有實力的親人去做生死攸關的大事，這是自然規律。是關係決定實力，還是實力決定關係，在某些人看來似乎是雞生蛋還是蛋生雞的問題，沒法實證。但中均資本認為，是實力決定關係，而非關係決定實力。是你的實力決定了你的圈子，而不是你的圈子決定了你的實力。

關係的本質是什麼？關係的本質是互相利用。在生產力不發達的農耕時代，人們注重親戚關係，是因為可以互相幫忙度過難關；所謂「遠親不如近鄰」，就是從互相幫忙互相利用的角度來說的。我願意跟某個人扯關係，必定是向從對方身上獲取什麼；別人之所以願意跟我來往，也是因為我有利用價值。關係的背後是利益，而實力則是保證利益的前提，所以，關係的背後其實就是實力。

一個沒有實力的人，就是沒有利用價值的人。一個失去了利用價值的人，別人為什麼要跟你搞關係？關係關係，永遠是實力的附屬品。不要再跟我講，你是如何如何有實力，然後被有關係的人斷了去路。我想說，你要真的有實力，就不會被人斷了去路！痛苦，不是因為你不幸，而是因為你無能！真有實力誰都擋不住！沒有實力，有關係只能逞一時英雄，時間長了終究被淘汰。如果你沒有成功，如果你還沒有實現自己的目標，只能證明你的實力不行，而不是社會不公，而不是關係戶搶了你的路。

最後再補充一下富人思維的概念，免得有些人不清楚定義就在下面亂噴。

什麼是富人思維？簡單來說，富人思維就是能讓一個沒有錢的人通過努力致富的思維方式，就是能讓一個有錢人通過努力變得更有錢的思維方式。什麼是窮人思維？就是能夠讓一個富人變窮的思維方式，就是能夠讓一個窮人永遠貧窮的思方式。究其本質，富人思維，就是符合客觀規律的思維；窮人思維，就是不符合客觀規律的思維。一個人腦子裡充滿很多的不符合實際、不符合客觀規律的思維，那麼，他就不可能成功。想富口袋就要先富腦袋，怎麼才能富腦袋？每天認清一種窮人思維，從腦袋裡根除它，每天學習一種富人思維，用它武裝腦袋，指導行動。

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