鬼谷子謀略，陰陽化萬物，捭闔知人心

06-22

鬼谷子的陰陽和捭闔學說非常玄妙，卻又包含極其深刻的道理，下面選擇《捭闔》篇的一些重點句子，加以學習，體會其用意，指導我們的工作和學習。

01 觀陰陽之開闔以命物，知存亡之門戶，籌策萬類之終始，達人心之理。

簡單的意思是：通過觀察陰陽的變化，進行判斷，了解事物存亡的途徑。計算和預測事物的發生過程，通曉人們思想變化。

這裡的關鍵詞是陰陽和開闔，陰陽具有三個特點：統一、對立和互化，是各種事物孕育、發展、成熟、衰退直至消亡的原動力，比如各種對立又相聯的大自然現象，如天地、日月、晝夜、寒暑、男女、上下等。

開闔，又稱捭闔，遊說時撥動對方，即捭之，讓對方把實力和計謀全部暴露出來，以便正確的估量和判斷對方，了解實情，據以說理而服之；有時要適當閉藏，即闔之，是說服對方而施展的手段。

比如《白鹿原》中，鹿兆鵬希望獲得黑娃的幫助去對付楊排長。他沒有明說，卻用話語激怒他，從而激發他的血性，然後又誇讚他敢於衝破封建禮教，做了白鹿原上第一個自由戀愛的人，終於得到黑娃的理解和幫助。

02 或陰或陽，或柔或剛，或開或閉，或弛或張。

美國前總統林肯曾經說過：沒有缺點的人，往往優點也很少。懂得了陰陽，也就容易理解上面這些話，這些都是對立面，凡事都講究辯證法，做人也是。既不要只會工作不會休息，也不要做人太剛不懂得懷柔。

《白鹿原》中，白嘉軒的姐夫朱先生是白鹿原上最有學問的人，他懂得陰陽，知曉捭闔之道，受到原上人的尊敬。方升的十幾萬清兵被他一句話退走，原上人種罌粟，他親自下地剷除，並制定鄉約禁止賭博等，可謂有勇有謀，敢作敢當的真漢子。

03 開而示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠也。

開放做事是因為情投意合，封閉而且隱藏，是因為與對方誠意不同。

要與人交流，試圖從對方那裡得到需要的東西，必須拿出自己的誠意，好比程門立雪，感動對方，才能得到幫助。

《白鹿原》中，黑娃想娶田小娥，遭到她父親的拒絕，因為嫌棄黑娃是窮小子，又擔心他以後拋棄田小娥。於是黑娃想了個計策，一面「借用」鐵公雞、未來老丈人的錢，一面找幾個媒婆上門說親，卻又一一拒絕。

這時田小娥的父親再也坐不住了，深怕錯過了這個身強體壯又「有錢」的好女婿，於是不僅嫁了女兒，還賠了錢。黑娃示之以誠而成功，老丈人卻封閉自己，不加以調查而被蒙蔽。

04 以下求小，以高求大。為小無內，為大無外。

用卑下求索微小，以崇高求索博大。做小事沒有「內」的界限，做大事沒有「外」有疆界。

前半句告訴我們，無論對方是什麼樣的人，只要我們態度好，方法正確，能滿足對方的價值觀，就能接近對方，獲得成就。後半句是告誡我們大和小是變化的，也都是相對和沒有極限的。

蕭伯納說：「人生是一場永恆的戰鬥。」追求無止境，無論做小事和大事，都要精益求精，或尋微探幽，或神遊太虛，不厭其小，不畏其廣，才能萬事隨心。

05 以陽求陰，苞以德也；以陰結陽，施以力也；陰陽相求，由捭闔也。

鬼谷子認為，陽包括長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、嗜好、財貨、得意、情慾等，陰包括死亡、憂患、貧賤、羞辱、毀棄、損傷、失意、災害、刑戳、誅罰等。用陽來追求陰，要靠道德來包容；用陰來結納陽，要用外力來約束。陰陽之氣相追求，是依據並啟和關閉的原則。

包容還是毀滅，接納還是封閉，是人生常常要思考和面對的難題。法國的羅曼羅蘭說：「最根本的不是活著，而是在我們壽終正寢時，能在席捲天下的勁風中怡然自得。」要在生存鬥爭中取勝，要麼有智慧，要麼有野獸般的心腸。