2015手機新入局者 他們有多少勝算?

國內手機市場烽火連天，但這並不意味著市場飽和，也阻擋不住更多的商家去做手機。2014的最後一個月，同時有三家企業宣布進軍手機市場，分別是360、樂視與藍魔，作為新入局者，他們勝算如何?

國內手機市場要比全球市場複雜的多，基本上不存在絕對的市場佔有率情況，前些年還是「中華酷聯」獨霸天下的情況，在小米手機殺出來以後，整個手機界都是小米這頭「風口上飛起來的豬」的噱頭。而小米同時也以互聯網思維引領了整個手機界的運營模式，緊接著有魅族的跟進，還有阿里雲系統拉攏的一眾老牌及山寨手機，一加手機、大可樂手機全都藉助移動互聯網亮相，還有鎚子手機攪局，360手機也曾曇花一現，各界名人也都熱鬧搞定製機。

如今的局面，蘋果三星等「外來和尚」已經完全HOLD不住，國產手機一邊廝殺一邊進行自己的微創新，每個品牌都有自己的核心用戶與粉絲，不斷挑戰用戶的期望值與更深的體驗，有多少曾經用三星蘋果的用戶都加入到國產手機陣營。國內手機市場烽火連天，但這並不意味著市場飽和，也阻擋不住更多的商家去做手機。2014的最後一個月，同時有三家企業宣布進軍手機市場，分別是360、樂視與藍魔，作為新入局者，他們勝算如何?

360投資酷派 明做手機意在萬物互聯

上個月，360投資酷派4.0905億美元成立了合資公司，這個月在2015CES熱火朝天的同一時間，酷派與360聯合發布了新品大神X7，酷派的產品迭代與新品發布速度還算可以。2014年酷派大神F1+F2系列產品銷量突破將近800萬台，而2015年大神制定年度銷量目標為1500-2000萬台級別。

以上酷派的數據，意味著360入股後在手機市場的競爭能力。眼下，手機已然成為想做硬體企業的標配，如果把智能硬體市場的手機比作存量市場，手機之外的硬體增量市場的來分，手機屬於存量市場，大部分商家都會在增量市場做文章，因為早期的增量市場是一篇藍海，適合使用差異化戰略來作戰。但是360要做的IOT即萬物互聯，手機作為當前使用量最大的智能硬體，是必須要做的，如果幾年前360特供機能做好，現在的手機市場格局真的不一定以小米一家獨大的局面。

可以說360醉翁之意不在酒，最終要做的是整個智能硬體的安全生態，當然如果能做好硬體生產這個基礎工作，就佔盡了足夠的地利優勢，若要選擇一個能力更強的手機生產廠商戰略合作，「中華酷聯」裡面只有酷派是最好的選擇，因為其他三家有各自的歷史因素決定了他們不可能與360合作。

360入股酷派合，相當於「內容+安全+硬體」，360生產的內容以及更多的軟體思維可以在以後新一代大神手機中有更多的體現。同時，酷派的線下渠道彌補了360純線上營銷模式的不足，360的海量粉絲支撐大神手機更大的線上市場，這從當年的360特供機銷量上可見一斑。但是，360的互聯網念能否與酷派完美融合，這需要更多的磨合。另外，互聯網企業與傳統企業的管理理念也有很大區別，兩家只有在以後實現「產銷一體」，才能有更好的戰績。

樂視做手機 生態系統進一步完善

近日，賈躍亭通過微博宣布進軍智能手機市場，同時，也發表了樂視做手機的三原則：一定要做出與眾不同的奢侈產品和極致用戶體驗;一定要是移動互聯網生態系統;一定要打造新模式，創造更高的用戶價值並能夠推動行業進步。從這三點上，能看出樂視做手機已然是醞釀已久之事。事實上，今年7月份樂視網成立的樂視智能信息技術有限公司，經營範圍已然包括生產、研發手機等。

與360做手機類似，雖然樂視沒有暢想IOT，但是其探索的「平台+內容+終端+應用」的生態模式已經漸漸成為比較成功的模式。而在這個生態中，終端是連接內容與用戶的通道，在連接這個點上，要麼戰略引入外部硬體終端，要麼自己做全部的工作。首先，樂視跟360一樣看到了當前智能終端用量最大的仍舊是手機;其次，經過對樂視TV的成功操控，樂視再做任一個智能硬體都是輕車熟路，且是為自己用戶生產的手機，在粉絲經濟的輔助下，自產自銷是沒有問題的，至少樂視的忠實用戶會首先選用樂視手機。

樂視手機有機會用「小米模式」把手機做起來，同時有樂視TV在前鋪路，也可以走一定的渠道路線。在當前手機行業魚龍混雜的局面下，樂視手機想要突破自身生態去影響更多受眾有些難度，畢竟以「中華酷聯」為首的國產手機已經把價格拉到無限低，樂視畢竟不是生產型企業，這也就決定各項生產成本不會最低，在價格及性價比上不會有太多的優勢。

藍魔做手機 品類擴展布局生態

就在360入股大神，樂視宣布進入手機市場的同時，在平板電腦領域深耕多年的「藍魔數碼」也宣布要進軍手機領域。其實，有渠道有生產能力的藍魔早就應該做手機，不過藍魔此時殺進手機市場也不算晚，畢竟手機還是有著足夠大的市場，不然也不可能容納這麼多手機商家的存在。市場研究機構TrendForce預計，2015年全球智能手機出貨量將增至13.13億部，最大成長動能仍由中國品牌商驅動，中國品牌2015年出貨量佔比有望達到17%。這意味著，中國仍舊有一批新手機有機會衝出來。

藍魔成立於2001年，此前曾在MP3、MP4市場風靡一時，此後轉型平板電腦領域，與英特爾深刻結盟，是英特爾全球首家合作夥伴，也算頗有成績，藍魔平板電腦銷量超過100萬台/年。但是為何要做手機?前面說的IOT與生態是一個原因，用手機來積累與沉澱用戶是當前手機廠商的運營模式之一。從平板生產過渡到手機也是很自然的，當前國內平板發展空間有限，利潤也已非常透明，藍魔擴展業務線，增加新品類也是企業做大做強是必然的。

從目前的消息來看，藍魔將攜手進入比亞迪進入手機市場，抱團合作強強聯合的打法將有助於藍魔在競爭激烈的市場中立足。比亞迪有著豐厚的手機研發生產經驗，曾是諾基亞、摩托羅拉主要的代工合作夥伴，生產技術及產能方面自然不成問題，同時還可以為藍魔提供彈性的生產方案，在產能和存貨方面可以有效控制。另外，藍魔已經搭建了完整的線下渠道，據悉全國有60多家大型的代理合作夥伴，這意味著藍魔手機未來線下渠道銷售不成問題。

在硬體生產及銷售渠道方面看上去都不成問題，但若真進入100萬台銷量起步的手機市場還是有些門檻的，在當前手機市場格局已經成型的情況下，如何做好用戶體驗，如何走市場差異化，如何快速積累自己的核心用戶，如何快速盈利，甚至如何與競爭對手搶市場等，都是擺在藍魔面前的問題。雖然藍魔比純傳統手機廠商要好上一些，有過藍魔平板線上銷售經驗，但是相比360及樂視這樣的公司，互聯網思維大概要差一些，平台及生態方面也還沒有開始，這些都是對藍魔未來的挑戰。

不過，既然藍魔已經進軍手機市場，肯定做好了充足的準備。

2015年手機市場將更加激烈，新進入者究竟會表現如何，讓我們拭目以待!