解密營銷總監成長秘訣

06-22

現代企業之間的競爭說到底是人才的競爭，除了人才的競爭，市場和銷量的競爭也是生死攸關。

一個企業的發展離不開市場部和銷售部，一個通過一系列市場活動拉動公司的品牌知名度和美譽度，在推廣不同時期的新產品，而另一個部門就是由銷售總監帶領的大客戶銷售、電話銷售、渠道銷售等地面部隊開疆拓土，與競爭對手殘酷廝殺，推動並拿下一個個客戶和一片片市場。

往往很多公司的市場和銷售是結合在一起的，銷售跟著市場，市場配合銷售，指到哪裡就打下哪裡，一步步實現公司的擴展、銷售額和盈利。

企業離開市場和銷售，將無法獲得客戶和訂單，那麼企業就會一步步萎縮甚至倒閉，市場和銷售都是進攻，作為前線作戰部隊對於每一個企業都非常重要。那麼市場和銷售的頭——營銷總監，在帶領銷售將士們衝殺市場，他們的成長秘訣在哪裡呢？人人企業renrenqiye.com通過採訪眾多各行業營銷總監，得出來自他們內心深處的117條真實成長秘訣：

01. 在企業里混，有些事能說不能做（比如「以員工利益為導向」）；有些事能做不能說（比如裁員減薪）；明白了這些其實可以少走彎路。

02. 陞官、發財、學習、成長是每個營銷人最真實的夢想。

03. 最好的制度，是與金錢掛鉤的制度。

04. 選擇比努力重要；無數才智平庸之輩平步青雲，也見到不少懷才不遇之士命運多舛，感慨造化弄人。

05. 如果理想是做職業經理人，還是去大企業好，大企業有大平台、有大資源，能讓你成就一番大事。

06. 大企業的政治鬥爭往往很激烈，要有心理準備。

07. 窩裡斗，有時候是老闆縱容和願意看到的。

08. 大企業職業經理人的知識積累往往「窄而深」，小企業的職業經理人知識往往「寬而淺」。

09. 努力就能成功與不努力也能成功，同樣是心智不成熟的表現。還是曾國藩說的好，修身在己，成事在天。

10. 如果你認為自己行，就行；如果你認為自己不行，一定不行。

11. 愛哭的孩子有奶吃。

12. 朝中有人好辦事。

13. 好企業的壞處是，常使一些身居高位、德淺才薄的無能之輩自以為是。壞企業的好處是，常使一些底層營銷人無平台可依靠，最終練就一身硬功。

14. 沒有幾個營銷人能拒絕灰色收入的誘惑，就象沒有幾個人能拒絕美色的誘惑。

15. 營銷有規律，無定法。

16. 營銷是一條不歸路，營銷人成為營銷總監，便已經是職業生涯的終點了，至於最終歸宿，要麼創業，要麼經理人持股。創業可以期待，經理人持股，可欲不可求。

17. 有同事問我，「老闆說，好好乾，我不會虧待你的。」這句話如何解讀，我說，如果你還年輕，或許可以一試。

18. 營銷是吃青春飯，有些事等不起。金錢是對一個人價值與能力的承認，脫離金錢的激勵，其實是最無效的激勵。

29. 書上常有些勵志故事，教導我們要為理想工作，而不為金錢工作，我常困惑，為理想工作，這是自然，但為什麼不能為錢工作呢？

20. 鎖定一個行業鎖定一個企業鎖定一個職業，終有所成。不得以而去之，可以換企業，再不得以而去之，可以換行業；職業，不可輕換。

21. 男人要對自己狠點（事業上），男人，更要對自己好點（興趣上）.

22. 營銷之事，常在營銷之外；比如你的知識儲備，你的學識.

23. 在企業里混，每個人既是棋手，又是棋子.

24. 天道酬勤，確實不是假話。

25. 企業年度大會上，看到老闆大談創業的艱辛時，我沉思了；看到員工舉手效忠時，我警惕了。看到有人「痛哭流涕」時，我笑了。

26. 沒有人可以打敗你，除了你自己。

27. 我真希望善有善報，惡有惡報。

28. 忍一句風平浪靜，退一步海闊天空

29. 想不開的事，只是因為你高度不夠.

30. 在營銷的群體里，一個心懷大志，追求成功的人，身邊大多是些烏合之眾。

31. 感謝那些幫助我的人，他們是我的貴人。感謝那些陷害或小看我的人，他們也是我的貴人——是他們激勵我成就一番事業.

32. 所謂貴人，即是那些激勵你追求上進、越戰越勇的人.

33. 公司里的政治鬥爭，純粹是屎克郎為大便爭鬥。

34. 權術是把雙刃劍，害人始，害已終。

35. 營銷，其實就是三件事：說好話、寫好字、辦好事。「說好話」，營銷人的溝通能力與演講能力；「寫好字」，營銷人寫總結與報告的能力；「辦好事」，營銷人的執行力。

36. 最好的激勵是自我激勵，最好的自我激勵，其實就是一種正確的思考與行動的習慣。

37. 團隊管理最好的激勵就四個字：陞官、發財

38. 管理團隊與經銷商歸根結底還是四句話、十六字：曉之以理、動之以情、誘之以利、制之以害

49. 「讀經典，看新聞」，資訊泛濫成災的今天，靜下心來，認真讀幾本經典，將受益無窮。

40. 營銷人常有世俗的觀點，比如「吃、喝、嫖、賭」、比如「伶牙俐齒」等，其實，這只是被包裝出來的營銷人形象，真正的營銷人，更多的是那些有理想，有追求，立得定、看得透，是那些「博學、慎思、審問、明辨、篤行」的人。

41. 在這個物慾橫流、爾虞我詐的社會，一個人營銷人沒有自己堅定的信念與執著的追求，極容易迷失自己，隨波逐流。

42. 管理無他，無非定人、定時、定量、定目標、定標準、定獎懲。

43. 有可能偷懶就一定會偷懶，有可能腐敗就一定會腐敗。

44. 營銷人只會做被獎懲的，不太容易做被期望的。

45. 空降兵是陣亡率最高的兵種，無他，空降兵多「受命於危難之際」。

46. 如果你愛一個人，讓他去做營銷吧，如果你恨一個人，讓他去做營銷吧。

47. 銷量怎麼分，無非是「GDP 成長率完成率其他（市場層級、競爭對手、拍腦袋）」其實，如此分銷量，也不盡科學，方法是：按上述指標先分下去，保留5-10%左右的浮動空間，事後區域相互調整，怎麼調整？看過程指標（重點工作、渠道開發與維護、終端等）與結果指標。

48. 做品牌其實是很簡單的，簡單到人人其實都懂。做品牌也是最複雜的，複雜到一些所謂的「品牌專家」靠他去混飯吃。

49. 寧犯天條，不犯眾怒。

50. 只有告知，沒有真相。

51. 廠商利益衝突的根源，其實是分贓不均，因為最終消費者成交價不可能無限放大，他是受市場規律支配的，因此，在產品流通的利益鏈條上，廠商之間都想從對方身上榨取更多的利潤。

52. 銷售人最大的成功素質之一是：不按常理出牌。

53. 市場一線永遠是創新的源泉。

54. 警惕那些花言巧語、華而不實的營銷人。

55. 唯唯諾諾、奴顏媚骨的營銷人，可憐、可悲、可嘆！

56. 數據可以說明真相，也可以掩蓋真相。

57. 營銷人有時要有點霸氣、豪氣、捨我其誰之氣，雖千萬人吾往矣之氣。

58. 沒有責任（崗位職責），哪來責任心。

59. 放羊式管理害人，也成全人，害了那些無方向感之人，成全了那些積極主動之人。

60. 報告當中多用表格、數據、公式或模型，將受益無窮。

61. 就是做假，數據也比單純文字敘述要好。

62. 聰明者成事，心地簡單，固守理想者成大事。

63. 不可否認，拍馬屁是個好的溝通手段。

64. 做君子，管小人。

65. 過程指標負激勵，結果指標正激勵。

66. 在企業里混，未必要從底層做起。

67. 看一個企業是否值得加盟，看他的廁所是否乾淨，看他員工的氣色是否陽光。

68. 人不求人一樣高，辭職時和老闆平起平坐。

69. 在老闆面前低姿態，或者是你有求於他，或者你很佩服他，或者兼而有之。

70. 管理的本質與核心，其實古人已經說的明白了：能攻心，則反側自消，從古知兵非好戰；不審勢，即寬嚴皆誤，後來治蜀要深思。

71. 學透了宗教怎麼管理信眾，學透了政府怎麼管理人民，你就是一個最高明的管理專家。

72. 不防嘗試幾次一捅到底的管理方式：直接去終端一線做幾回導購或業務員。

73. 筍因落地方為竹，魚為奔波始化龍。

74. 不可否認，裝B確實有些用，裝B裝久了，就變成牛B了。

75. 一些企業或鳥人，打著合理的旗幟，做著不合理的勾當。

76. 企業與員工，換位思考，雙方都受益匪淺。

77. 我們都是被看不見的強大勢力所左右的芸芸眾生，或者加入他，或者順應他。

78. 衰颯的景象，就在盛滿中，發生的機械，即在零落內；故君子居安宜操一心以慮患，處變當堅百忍以圖成。

79. 文明其精神，野蠻其體魄。

80. 在這個物慾橫流、爾虞我詐、紛繁複雜的社會，靜下心來讀幾本書，將受益無窮。

81. 人在天涯，食色，性也，不過，千萬不要忘記做好時間管理。

82. 伏久者，飛必高，開先者，謝獨早。

83. 做營銷培訓的，多是些沒做過銷售的人，這是個外行給內行培訓的行業。

84. 培訓有如做菜——最高境界是色香味與營養二者兼得，不過事實告訴我們，多數營銷人還是看重色香味，培訓熱鬧氣氛比知識更重要。

85. 做某些行業，區域經理最主要的角色是做代理商的操盤手，做小戶的營銷顧問。

86. 大富由命，小富由勤。

87. 學會感恩之心。

88. 熱腸冷眼，傲骨虛心。

89. 道在吾心，不假外求。

90. 優異的表現，必須全力以赴，並且需要沉重的壓力。

91. 不要怕，不要悔，不要自己折磨自己，不要為打翻的牛奶哭泣。

92. 偏執狂或者成功，或者成仁。

93. 逢人且說三分話，未可全拋一片心。

94. 酒飲微醉，花看半開，過猶不及。喝醉了，傷身又傷心。

95. 酒量見銷量，酒品見人品，純粹扯蛋。

96. 企業文化，就是琢磨透老闆的心思。

97. 逐級報告，越級投訴。

98. 只要思想不滑坡，辦法總比困難多。

99. 有事做事，沒事找事。

100. 工作時間用心工作，工作之外思考工作。

101. 目標—計劃—行動—檢討—反饋—改良。

102. 思考要細——行動要快——溝通要勤。

103. 行動是成功的關鍵。

104. 浪費時間等待完美配合的人，什麼也做不成。

105. 凡事至少有三種方法可以達成。

106. 有效果比有道理更重要。

107. 用心（全力以赴）用腦（科學方法），事無不成。

108 不知道該做什麼，就是被辭退的開始。

109. 優秀的表現，必須全力以赴，並且需要沉重的壓力。

110. 改進，永無止境。

111. 尋找問題，分析問題，解決問題。

112. 要我做，一事無成；我要做，事無不成。

113. 溝通的意義在於想盡辦法達成自己的目的。

114. 細節決定成敗。

115. 忠於企業、忠於領導。

116. 周周有計劃，日日有安排。

117. 工作中所有的行為都將影響並決定自己的個性，個性決定命運。