不助農增收的互聯網+農業創新就是耍流氓！

http://it.sohu.com/20150517/n413191833.shtml

　　2015年兩會政府工作報告提出了「互聯網+」國家發展戰略（制定『互聯網+』行動計劃，推動移動互聯網、雲計算、大數據、物聯網等與現代製造業結合，促進電子商務、工業互聯網和互聯網金融健康發展，引導互聯網企業拓展國際市場）。報告沒有直接提到農業，但事實上，農業、農村和農民更需要互聯網+的帶動。本文從目前對「互聯網+農業」認識方面存在的問題角度分析，對面向農村市場的互聯網創業提出一些建議。

　　一、「互聯網+農業」認知上存在局限性

　　各類「互聯網+」研究報告陸續出台，最早發布提及農業的是騰訊（騰訊研究院企鵝智酷5月份發布「互聯網+」報告，首篇為互聯網+農業，其他還有互聯網+政務民生、互聯網+教育、互聯網+醫療、互聯網+生活服務、互聯網+交通、互聯網+金融）。《互聯網+農業》篇其要點為：

　　（1）農村電商：2014年底超過200個電商鄉鎮，涵蓋網店7萬多個，2016年預計農村網購規模超4600億元。創業代表公司為「一畝田」（提供農產品價格信息搜索服務，解決傳統農貿中的供需信息不暢問題）。

　　（2）農村商貿物流：解決現有的農村物流服務不完善問題，與原有的強渠道資源的物流機構合作，建設縣級服務中心、鄉村配送站等。代表為京東以服務店和縣級服務中心為主體的農村戰略，服務和配送範圍覆蓋5000個村莊，招募5000名「鄉村推廣員」來幫助農民網購。

　　（3）農民貸款：銀行正常渠道貸款難致使農村民間借貸活躍，其中蘊含催商機。創業代表公司為農村門戶網站村村樂推出村村貸、村村融理財產品，擬通過平台積累的60多萬村莊覆蓋和20餘萬「網路村官」資源促進產品落地。

　　（4）大數據和雲計算在農業生產環節的應用，在農業生產中的選種、種植、收割等環節，同時用於對農產品加工過程中的信息記錄和追蹤，便於食品安全監督。尚未見到典型的基於民間資本的創業公司出現。

　　這份報告內容著力主要還是基於農村廣闊的市場空間對電子商務拓展的意義而言。這恰恰是目前研究互聯網+農業以及一部分討論農村電商、農村O2O領域的局限性所在。包括阿里、京東等一批電商企業下鄉刷牆，也主要是站在自己的角度，以拓展農民網購群體為主，是讓農民花錢，而不是幫助農民掙錢的路子。

　　二、「互聯網+農業」的藍海在助農惠農，由此實現平台價值

　　2008年春晚《農民工之歌》中王寶強扮演的農民工有一句經典台詞：俺農民工掙錢不易，出錢更難！把農村電商市場的基礎在農民收入的增加。增加收入有兩方面：提供更多就業崗位，離土離鄉的農民工可以就近就業；農業生產方式升級，實現更高附加值。個人認為，增收主要靠後者，從而才能帶動更多的農民工踏上回鄉就業致富之路。從實踐來看，能這麼考慮問題的不多：

　　1、以阿里、京東電商企業為代表，從去年開始做了些電商下鄉刷牆的活動，引發了一陣熱議。根本目的在於把電商市場向更廣大的農村地區推廣，農村電商或者農村O2O概念大於實質。從其商品分類來看，主要還是工業品向農村銷售，這個過程中價格更優惠，商品更有品質保證，雖說也是惠農之舉，但眼光仍然是讓農民更多消費。這個過程中，像京東這樣招募鄉村推廣員方式能夠提供一定的就業崗位，但畢竟數量有限且待遇水平不高。從這個角度分析，阿里和京東的這種努力會走更多的彎路，付出更大的代價。當年阿里起家的口號就是讓天下沒有難做的生意，在幫助一大群自由職業者實現致富夢的過程中實現了阿里平台的商業價值。但走到農村電商這個路口，似乎已忘記了初心。這也是阿里、京東這些做慣了城市電商的大企業不接地氣的表現。

　　2、騰訊研究報告中提到的村村樂、一畝田，雖然著筆不多，但提及的價值點卻有所側重。一畝田作為農村電商案例，村村樂作為農村信貸案例。但實際上，村村樂為更多人熟知確是農村電商概念，被認為是農村專業刷牆的。僅從電商角度看，村村樂和一畝田其實差不多，都是以提供資訊加一定的社交功能為主。

　　但與京東、阿里的區別在於一開始就定位為三農服務，村村樂等核心在於掌握了農村地區行之有效的各類渠道資源，例如農村廣播、農家店、牆體、信息宣傳欄、村官等，然後通過其發展的線上農村信息員進行整合營銷的落地。一個地區、一個地區的拓展，這個工作其實走的是和58同城當年相似的路徑，在散落的鄉鎮村進行線下拓展，干別人不願意乾的事，吃別人不能吃的苦。

　　不過這仍是基於農村門戶網站、電商渠道角度，並不能給農民帶來更多更大的實惠，記得某次回鄉下，老家人告訴我，靠近省道的房子的那面牆一年有個幾百塊（這兩年估計價格漲了點），這是微不足道的，還不如一個鄉村送貨員的收入來的實惠。因此，不論是村村樂還是一畝田，如果僅僅是局限於價格搜索、分類信息、農村社交這些，則存在後繼發展缺乏支撐的問題，也不是最大程度惠農。畢竟限於農村總體消費水平不高，其渠道價值發揮有限，這道理猶如農村的房價和城市的房價一樣。

　　有人說村村樂只是一家專業的農村刷牆公司估值能超10億不可理解，電商泡沫太大。但個人認為這有看法上的局限性，村村樂的農村信貸模式，才是站在農民創業角度提供更大幫助的有益摸索，是真正的惠農。未來更多產品圍繞這個理念，則估值就不是10億級別的問題。當然，實際運作層面如何，未可知。

　　三、互聯網+農業的一些商業場景的設想

　　如何為農民帶來更多的增收機會，個人提出以下幾種商業場景設想。

　　1、開心農場虛擬版升級為現實版。仿照開心農場遊戲的一些虛擬場景，在農村地區開闢對應的現實農村，由當地富有種養殖經驗的農民打理，通過網路視頻等將農場信息適時傳輸，供城裡有經濟能力和需求的人選擇。

　　2、無公害特供平民化。如今農村有一些新的口號，比如要致富養黃牛（不是黃牛黨）。就以養殖一頭高價值（一頭整牛賣價上萬元）的黃牛為例，可以通過眾籌方式，一群好友認購養殖黃牛。養殖過程中的日常場景可以通過手機隨時查看視頻，甚至可以在黃牛身上裝上一些感測器等等。養成後可以自己消費，也可以饋贈。再比如，一些有實力的大公司會在偏遠山區租一片山地，再僱人專門種植水果等，收割後發給員工當福利或者作為禮品。這也可以通過眾籌方式委託村民。從而使得一些曾經以特供面目出現的食品更加平民化。

　　3、兒童生活體驗式教育。總是有一些城裡的家長感慨自己的小孩從來不知道吃苦為何物，有些還特意尋找一些送孩子到鄉下去體驗生活的機會。而有些電視台也以帶有娛樂性的方式播放過一些城裡孩子到鄉下體驗生活的節目。隨著在線教育的發展，這種生活體驗式的教育有望通過網路和現實的結合得到更加廣泛的推廣。從而也為農民帶來另一種增收的機會。

　　總之，不以為提高農民兄弟收入為目標的「互聯網+農業」就是耍流氓！更不用說藉助互聯網+農業製造概念，打著農村電商、農村O2O旗號到農村去圈地圈錢的。而只有真正為農民增收提供幫助的「互聯網+農業」創新，才能獲得農民發至內心的認可，這是農民最大的心裡訴求。在這種情懷下，才能獲得一片更加廣闊的藍海。

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