成大事必須依靠的9種人

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不要嫉妒別人的長處,善於發現別人的長處.三國中的劉備,文才不如諸葛亮,武功不如關羽、張飛、趙雲,但他有一種別人不及的優點,那就是一種巨大的協調能力.一、先鋒官---有市場開拓能力的人說的很少,但很專註於工作,從不參與到任何紛爭、口角或派系的明爭暗鬥中去.很多年輕人總是幻想著下一份工作將會更加理想,而不是踏踏實實地珍惜現在.始終以最佳的精神狀態工作.在他的影響下,整個公司都變得積極上進,業績穩步上長,他的精神改變了周圍的一切.不計較個人得失,任勞任怨,總是為公司謀取最高的利益.是一頭不服輸的牛.問員工:這就是你能做的最好的方案嗎?充滿勇氣的人.以非凡的勇氣去感染每一個員工、以不達目的決不罷休的氣勢,去穩定彷徨不定的軍心.不拘小節才會有所突破.創新和創意的區別在於:創意是想出新工藝點子,創新則要將這些點子用到現實中,創意富有想像力,令人興奮並充滿樂趣,創新則是一項艱辛的實踐挑戰.如何找到先鋒官?1. 看他是否具有自信、勇敢進取的性格;是否能夠獨立完成工作任務.2. 觀察他在處理棘手問題時的方法就可以了解他是否是你的意中人.3. 看他敢不敢突破已有的條條框框,以自己的方式完美地完成你交給他的任務.二、總管家-----有迅速執行能力的人執行,才是真正的價值所在.說的到,也做的到.敢立軍令狀.一直是出色地執行.作為一名下發你所能做的---也是唯一和必須做的,就是像西點人一樣去服從和執行!上司的安排自然有道理.完成,更是出色的完成.如何找到總管家?總管家是有迅速執行能力的人.為了確定一名員工是否能成為一名執行高手,可在僱用該員工之前向其詢問如下問題:你願不願意做?你會不會堅持到底把事情做完?你能不能獨當一面?你是否是光說不做、有始無終的那種人?當他的回答大致符合自己的心意時,你就可以決定是否僱傭他.判斷一個員工是否是有迅速執行能力的人,還應注意:1. 看其是否關於把握自己的工作目標;2. 看其是否能針對目標積極地採取行動;3. 看其是否能對所掌握的後果及時進行反饋;4. 看其能否在尚未達到目的的情況下及時調整行動策略.三、大元帥------有團隊領導能力的人什麼時候都不失去民心.抓大放小,知人善任.服務行業的財富靠管理,而管理又是靠人去做的.管好該管的事,放下不該管的事.不能兩眼一睜,忙到熄燈.人人都制授權，但有的人能授好,有的人卻不能.一個關鍵的問題就在於授權者的態度.比較正確的態度應當包括以下四個方面的內容:1. 要看重員工的長處.2. 不光授工作而且還要授權力.要明白職責權的不可分離性.3. 不要交待瑣碎的事情,只要把工作目標講明白就可以了.不要做一個」媽媽嘴4. 對員工不應放任自流,要給以適當的指導.要鼓勵提建議,忽略微不足道的小缺點.培養自己的業務骨幹.當你第一次授權給助手時,不能期望一定會成功.犯錯誤的過程是一個學習的過程,在學習過程中最重要的是看他有沒有從中學習到有用的東西.要有自己的用人哲學.對下屬格外注重細節管理.你越擺出威嚴的架勢,你和下發的關係就越不會融洽.不是一個「悶葫蘆」四、參謀長----有出謀獻策能力的人.所謂「智囊團」,就是選擇一些有學有專長的富有知識和才幹的各類人士,把他們組織起來,為領導決策當參謀、出主意.注意:智囊團不是行政機構,不是領導者的秘書班子.智囊團就是領導者的外腦.有一種人,他們無論對誰的夢想都會大肆批評,認為天下所有人的智商都不及他們.其實他們根本不了解你想做什麼,只是一味認為你的構想一文不值,註定失敗, 連試都不用試.這種人為了誇大自己的能力,不斷把別人打入地獄.要是碰上這種人,別再浪費你寶貴的時間和精力,苦苦向他們解釋你的理想一定辦得到.他們不值得你一顧,還是去尋找能夠與你一同分享夢想的人吧!對於智囊團提供的方案的分析:一. 利弊分析法.領導者可引導大家對各種方案進行利弊分析,促使各方以利補弊,達成共識.二. 邊際分析法.就是增加決策智囊人員,看他們對不同意見的看法,三. 冷卻法.讓爭論雙方暫時平息爭論,冷靜下來進行反思,隔一些時間後再組織起來加以討論如何找到參謀長?1. 事業心強,有成就感,樂於以出謀劃策為業,能全力以赴地履行自己的職責.2. 知識面廣,有豐富的專業知識、科學文化知識和較高的政策水平.3. 頭腦敏銳，思想解放，敢於想別人不敢想的問題，有較強的創新精神，有主見。4. 綜合推理、分析、判斷能力強，善於從多方面考慮問題，善於認識複雜事物，有縝密的思維能力和較強的調查研究能力。5. 正直誠實，敢於擔出不同的看法和意見。6. 有良好的文字寫作能力和口頭表達能力。7. 謙虛謹慎，實事求是。智囊團結構要合理：1．年齡結構要合理，既要有老謀深算的老年人，也要有年富力強的中年人，還要有朝氣蓬勃的青年。2．結識結構要合理。既要有社會科學工作者，雙要有搞自然科學的人。五、路路通---有信息處理能力的人信息就是財富。當信息積存多的時候，你就會發現有的信息之間是可以互相依賴的。只要我們認真地搜集日常生活中的信息，並能調動我們的知識儲備、想像力、觀察力，那麼成功的大門就會隨時為你敞開。各地市場差距造成的信息正是自己的突破點。搜集信息時就注意哪些方面呢？一．要主動及時。二.要真實可靠。三.要全面系統。四.要有針對性。如何找到路路通？二．「走過，路過，千萬別錯過」三．信息的搜集需要有很好的洞察力，看尋覓到的人對信息捕捉的嗅覺及對信息用途的思維精度高低。四．看你找的人是否能從眾多信息中分析，判斷有效地整合出最佳信息獲得的途徑和方法。六、外交官—有公關談判能力的人以下是幾位外交官總結的經驗：1．沒有規矩不成方圓；2．求大同存小異；3．方圓有術，縱橫捭闔；切忌背後議論人，說話要有分寸，有條理。不要顯露有恩於別人。不忘別人的恩德。做不到的就不要說。不要揭穿別人的秘密。要謙虛待人。不要憨言直語。要有助人為樂的道德觀。要有寬容的待人態度。社交時不忘推銷自己。每天用一段時間設想如何利用自己的特長。以下五種人：一．兇悍派。這種人在交往中常用語言或肢體威脅對方。對付他，最有效的方式是引起他們的注意，必須把他們嚇醒，讓他們知道你忍耐的底線在哪裡。對付他，要指出對方行為的不當之處，並且建議雙方應進行建設性的談話，在這種情況下對方也許會收斂火氣，這時最重要的是提出進一步談話的方向，給對方一個可以繼續交涉下去的台階下。二．逃避派。他會說：明天再說吧，我沒有時間或這不歸我管。三．龜縮派，他是採取完全逃避的態度，他們總是：我不懂，這不行，我不知道等。對付逃避派和龜縮派，要先平定他們的情緒，了解他們恐懼的原因，然後建議更換時間或地點進行商談，適時說出他們真正的恐懼所在，讓他們覺得你了解他們而產生安全感。這種方法對付兇悍派也有效果，只要他們產生了安全感，自然就不會失去控制。四．高姿態派。他們往往會說：我只等到五點，一點以前一定要成交等。五．兩極派。這種人根本不談，只逼你在要或不要之間作決定。兇悍派、高姿態派和兩極派都會強迫你接受他們的條件，你應拒絕逼迫，並堅持公平的交談。你可以請他解釋為什麼要採取這樣極端的方法，並且可以說：我需要更好地了解你為什麼會這樣想、這樣做，以便於我能接受你的要求。沉默是金，尤其是對付兩極派，不妨可這樣說：我想現在不適合談話，我們都需要冷靜一下。改變話題。當對方提出極端要求時，最好假裝沒聽到或聽不懂他的要求，然後將話鋒轉往別處。不要過分防禦，否則就等於落入對方要你認錯的圈套。在盡量聽完批評的情況下，再將話題轉到：那我們針對你的批評如何改進呢？避免站在自己的立場上辯解，應多問問題。只有問問題才能避免對方進一步的攻擊。盡量問「什麼」，而避免問「為什麼」問為什麼時多半是意見，就容易有情緒。十有九次的爭吵結果是：每人都更加相信自己的正確的。成大事的人是不會通過跟別人爭吵去搶佔上風的。如果你想讓你的事業走向輝煌，在家裡，任何時候都不要批評你的妻子不會做家務，更不要拿她和你母親比較。談判是彼此間有利害關係的雙方或幾方為尋求一致而進行洽談、協商的一種行為。公關談判是一種特殊的談判，它的目的是協調而不是壓倒對方，它要求公關人員既要堅持自己的觀點和原則，又不樹敵，令雙方滿意。談判的準備工作：1．確定目標；2．收集資料；3．評估自己的實力；4．調查談判對手的情況；5．制定談判策略；6．確定議程。談判的策略：1．攻勢策略。（1）出其不意。（2）軟硬兼施；（3）反向誘導；（4）各個擊破：對於資歷淺、年紀輕的對手常常恭維他，對於主要談判者則採取訛詐，對於級別較低的談判人員則採取脅迫方式。（5）最後期限：大多數談判，常常是到了談判的最後期限或臨近這個期限時才達成協議。如果在談判開始時就規定最後期限，也是一種談判策略。心理學研究表明：當某一最後期限到來時，人們近於這種期限壓力，會迫不得已改變自己原先的主張，以求儘快把問題的解決。老練的談判者總是不緊不慢，採取「拖」的戰術。2．防禦策略（1）先發制人。（2）避重就輕。（3）抑揚對比。（4）原地後退。（5）虛設後台。（6）緩兵解圍（如休會）。3．讓步策略。（1）不做無謂的讓步，每次讓步是為了換取對方相應的讓步。（2）讓步要恰到好處，即要讓到刀刃上，使我方以較小的讓步給對方較大的滿足。（3）在重要的問題上，力求使對方先讓步。（4）不能讓步太快，讓對方珍惜我方的每一個讓步。（5）讓步可以反悔，完全可以推翻重來。（6）讓步的幅度要小，應做到步步為營，往往是先退一小步，隨之越讓越小。4．以退為進。（1）替自己留下討價還價的餘地，（賣主出價要高，買主出價要低。）（2）隱藏自己的要求，讓對方先開口說話。（3）讓對方先在重要問題上讓步。（4）同等級的讓步是不必要的。（讓出一要換回兩個。）（5）。另一種讓步：如說：這件事我會考慮一下。（7）學會弔胃口：先讓他爭取一陣。（8）假如你做了讓步後想反悔，也不要不好意思。（9）不要太快或過多的讓步。七、眾勞模---有埋頭苦幹精神的人忠誠是公司生存的重要保證。不找借口推卸責任。信奉工作無大小。以工作為第一生命。勞模的特質有兩種：一是忠誠，二是敬業。八、大貴人----能縮短奮鬥時間的人「金榜題名時，洞房花燭夜，他鄉遇故知，久旱逢甘露」乃是人生四大喜事。能夠讓你金榜題名，能賞識你，能給你智慧，能助你成長進步，能使你鬥志昂揚，那些小人物絕對值得你去與之交往。小卒一旦過河得勢，車馬未必能擋。小人物往往可以助你成就大事。抓住同學老鄉，陌生人，客戶、合作夥伴、融資領域、競爭對象中的大貴人！九、競爭者----有發展坐標作用的人競爭是位導師，他教會你做生意的全部訣竅。今天他可能是你的對手，明天就有可能是你的好朋友。作為競爭對手的雙方，一定要審時度勢，及時對局勢變化做出反應。無限風光在險峰。要重視對手，因為他是研究你的人，是最了解你的人，是最早發現你過失的人。注意區分對手和對頭。對手：難為知己難為友，是對手也是潛在的知己。對頭：不小心應付絕對是你的錯。有人曾斷言：宇宙萬物，凡符合黃金分割定律的總是最美的形體。0.618人為什麼在22至24度時感覺最舒適。因為人的正常體溫是37度。大約四分動六分靜才是較佳的養生之法。決定你成功與否的一大因素其實就是你的對手。當你的對手是一個勁敵時，你才會感到壓力，才會激發你上進的動力，並且不斷努力去戰勝他。在公司里，給你幾個方法。方案一：利用業餘時間去學外語、財會、管理等，並在桌上不經意地放一本英文專業刊物，給你的上司造成你英語不錯又知識淵博的印象。方案二：學學攝影或畫畫，在公司大大小小的活動中展示你的特長，讓大家知道原來一直敬業穩重的你也是活潑大方、多才多藝，有著和藹可親的一面。方案三：學一些能提高個人修養和品位的東西諸如陶藝、插花、刺繡等。沒有老闆會把一個心胸狹窄、與同事矛盾重重的人放到重要的職位上。企業的對手永遠只有一個。真正的對手是自己。與同行合作。