券商經紀業務受衝擊謀求盈利模式轉型

「一人多戶」自上周實施以來，證券行業經紀業務全面掀起價格戰。為應對交易傭金費率全面下滑，部分A類營業部逐漸轉為向客戶提供綜合金融產品服務，以實現營業部盈利方式的轉變。而新設營業部則在激勵機制上進行有效探索。某大型上市券商滬上營業部總經理表示，購買金融產品對客戶及營業部來說是雙贏效果。現有投顧以向客戶提供投資建議來提高傭金費率的做法受到市場詬病且難以為繼。未來，投顧要回歸本位，根據客戶的具體情況和發展需求，為客戶做理財和資產配置規劃，收取財務顧問費。此外，為私募發行產品並提供平台和通道等也是營業部轉型的重要方向。上海證拓信息技術有限公司總經理宋懿明介紹，營業部銷售權益類理財產品可以獲得0.3%-3%不等的代銷收入。而相比於傭金收入，產品傭金費率通常比個人高，尤其是一些量化產品交易活躍，能貢獻更高的交易量。此外，營業部為私募發行產品，除了通道收入以外，還能參與盈利分成。在上漲行情中，這部分收益非常可觀。而對於新設的營業部，利用原有積累的客戶群體，轉型金融產品銷售尚不具備基礎。對此，以國金證券、中山證券為代表的部分創新型券商在激勵機制方面嘗試探索。新設營業部一般採取合伙人分配機制，在營業部經營管理、合規、風控、財務、人力集中在公司統一管理平台上的同時，加大了營業部與總部的收益分配比例。營業部的總經理不再僅領取固定工資，而且還享受營業部除去所有成本的凈利潤分成，業務定位則以金融產品和創新業務為主。據悉，有的券商實施的分配機制較為保守，總部與營業部的分成比例為五五開，而一些激進券商給予營業部的分配高達九成。
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