一個好文案強於100個銷售高手

導讀在當今自媒體時代 ，原本一些名不見經傳的品牌或產品，利用自媒體以及高超的傳播手法，迅速紅遍大江南北。好故事，真的能帶來好傳播。好多人可能就是沖著這個故事去買單的。作者：陳凱文

來源：打靶營銷

最近幾年，我們在給一些品牌做營銷策劃的時候多了一個部分的內容，那就是互聯網營銷。如果用我們的競爭模式來解讀的話，那就是我們的第四個輪子，創意與推廣。品牌的四輪驅動分別是：「品牌與產品」、「市場與渠道」、「管控與激勵」、「創意與推廣」。「創意與推廣」就是品牌如何在吵雜的噪音聲中脫穎而出。通俗一點講，就是如何把產品「價值引爆」。下面，我們就結合中國古代和當代，淺談一下這些歷史名人以及企業家是如何進行價值引爆，進然取得極其的成功的。古往今來，各行各業的大成者，都有一個共同的特徵，如果用一個詞來概括的話，那他們首先應該是謀略家，而非軍事家或企業家。

謀略家，在任何年代都發揮者舉足輕重的作用。謀略家，是思想智慧的源泉。一個國家的發展，一個企業的發展，好的謀略總能勝過千軍萬馬。我們偉大領袖毛主席就是一位謀略家。在共產黨發展的每一個最關鍵的階段，他總能用智慧的思想取得社會各界的支持，渡過難關，取得成功。 在工農運動的初期，在共產黨還很弱小的當初，相當一部分人質疑共產黨能否帶領中國革命取得成功。當時，有一部分人甚至叛變，投靠國民黨。在最關鍵的時候主席提出了英明的論斷，那就是「星星之火，可以燎原」。主席深刻剖析了中國革命發展的規律，極大地增強了革命同仁的士氣，增強了革命必勝的信念。進入抗日戰爭時期，當大家看到日本等軍國主義強大的武器裝備，以及日本迅速佔領大半個中國之後，大家對抗日勝利信心不足，在這危機關頭，主席又提出了「論持久戰」，分析了敵我雙方的優劣勢，從戰爭的正義和非正義角度進行闡述，進而增強了我國人民抗戰必勝的信念。抗戰結束後中國進入解放戰爭時期，面對國民黨的圍攻剿殺，以及美帝國主義對蔣介石的大力支持，共產黨如何能夠用「小米加步槍打敗國民黨的飛機加坦克」，大家對於能不能取得解放戰爭的最終勝利產生動搖。在強大的敵人面前，主席又一次提出「一切反動派都是紙老虎」，讓全國人民信心大振。在當今自媒體時代，原本一些名不見經傳的品牌或產品，利用自媒體以及高超的傳播手法，迅速紅遍大江南北。他們發展速度以及傳播成本，都是達到了四兩撥斤的效果。成為自媒體時代企業營銷傳播的典範。當我們說到「互聯網思維」這個詞時，必然會聯想到小米、雕爺牛腩、黃太極煎餅、三隻松鼠、江小白或馬佳佳，姑且不論他們產品如何，故事後邊支持體系如何，最關鍵的是當我們在談論「互聯網思維」時候，必然提及這些企業，它們成功卡位，已經贏了。互聯網門口的野蠻人們膜拜這些名字，新媒體營銷大師們也喜歡這些名字，這是他們忽悠的最好噱頭。「你知道一個豪無餐飲行業經驗的人，開了一家餐館，兩個月就到估值4個億嗎?一個淘品牌，65天成為中國網路堅果銷售第一……再不學習你就死了。」好故事，真的能帶來好傳播。好多人可能就是沖著這個故事去買單的。正如海底撈，許多人辛辛苦苦排隊，就等著吃一份「學不會」。而現在呢?哥吃的不是牛腩不是煎餅，是在咀嚼互聯網思維，而它們的估值也當然在增加。伴隨著互聯網思維飛上天，省了多少的宣傳費?良性循環是，一方面許多人會沖著它們的故事而來。另一方面，它們又會有資金與機會去加強後端系統，去圓夢這些故事。從品牌推廣上，它們已經是大大的贏家了。這也就揭示了我今天想說的，一切行業都是傳媒業。1媒體去哪裡了?企業為什麼要做媒體?

移動互聯網在解構與重組各個行業，尤其是媒體。過去擁有讀者最多的雜誌，《知音》、《故事會》、《讀者》，他們賣的是什麼?《知音》——八卦，《故事會》——段子，《讀者》——心靈雞湯。這三樣東西有海量需求，而移動互聯會改變什麼?打開你手機，最不缺的就是這三樣！新聞客戶端、微博、微信過度泛濫。所以，這三份雜誌大王，純粹成了浪費資源——印刷耗費樹木，派送耗費汽油。八卦、段子、心靈雞湯的用戶需求不會變，但滿足的媒體工具在改變。(有些提供稀缺資源的雜誌還能存在，比如高成本調查的，有專業門檻的。)媒體不死，龐大的傳統媒體會被肢解，都被分散到具體的個體，人以及企業上。個體無意識，群體有意識。而落到企業上的就是：過去，企業想要發光，不管是軟的或是硬的，都得去找媒體。但互聯網推土機清晰的趨勢就是，推掉中介。於是，許多自媒體產生了，企業自己需要做成，不管微博還是微信，越來越多的工具，而且還會有工具進化出來。企業進入自傳播時代。2企業從硬傳播到軟傳播再到自我傳播

什麼叫硬傳播?勁霸男裝站在央視上大聲得瑟，入選了盧浮宮!簡單，粗暴，高大上。其實它只是在中法文化年的時候，在盧浮宮勒諾特廳舉辦的服裝秀上參加展演而已，而每年這樣的秀在盧浮宮有幾十甚至上百場。什麼叫軟傳播?一個穿著勁霸男裝的小夥子，高叫混得不好就不要回來了。不直接說服裝了，在我們這個「出生就不能輸在起跑線」的國度，給大家打打雞血。自媒體時代，你說入選盧浮宮沒用，說混得不好就不要回來了，都不大管用了。用戶需要通過企業的自媒體近距離觀察它工廠、生產，企業家形象，以及這個企業對世界的看法。產品好是前提，但產品同質化競爭的情況下，就得拼格調，拼這個產品背後的信息。企業提供信息，就是在做媒體。3沒有好的媒體特質的企業，不能生存。

有時看淘寶或天貓上的小店很可憐，因為無錢買流量被打入冷宮，無人問津長夜漫漫。產品再好，無人看到，生如塵埃，死如草芥，來去無人知。自媒體給它們的機會在於，哪怕在小，也可以讓他們發出瑩火蟲一樣的光，有被看到的可能。好的企業必須有媒體特質。華為很有媒體特質，別的不說，任正非的每次內部講話，都是最稀缺的媒體資料。好企業無故事?那是工業時代的想法，現在既然要說販賣情感了，情感的載體就是故事。沒有引爆基因的企業，就難以生存。同樣，沒有媒體屬性的產品，也沒有傳播性與延續性。4自媒體時代企業傳播的法則1、 自媒體時代，企業最好的代言人是老闆自己。比如：馬雲。年輕的消費者因為喜歡上了馬雲而喜歡上了阿里巴巴。因此，馬雲也就成為了偶像級的企業家。2、 企業要有故事可講。企業的創業故事、品牌故事、產品故事、團隊故事、文化故事等等。總之，有故事才能傳奇。3、 企業要有行業的格局和視野。企業家要在您所在的行業有更高的高度和更大的格局，成為行業的開創者。你提供媒體內容，不僅僅是你自己的故事，更多的是這個行業的故事。還有這個行業導入的生活方式，以及表現出來的價值觀。4、 企業自媒體不等於就是官微與微信公共帳號，可能是一個矩陣，官方微博+企業領袖微博+.客服微博+產品微博+微信+許多超越企業本身的微雜誌，杜蕾絲的新媒體完全可以超越《男人裝》，耐克完全可以辦出超越 《體壇周報》的新媒體。5、 粉絲=用戶=讀者。每一個企業都必須有價值觀、品味、有調性。只有有價值觀的品牌或產品才能吸引到客戶，並且牢牢粘住客戶，讓客戶不僅僅成為你的粉絲，更要成為你的鋼絲。總之，在自媒體時代，企業在組織架構上要進行調整。撇棄那些傳統的，陳舊的思想。不要再單純用傳統的業務方式去掃街，那樣不但成本極高而且效率極低。小米是沒有業務員的，德勝洋樓是沒有業務員的，江小白是沒有業務員的，皇太極是沒有業務員的，雕爺是沒有業務員的等等。要捨得去花錢去聘請一位資深的文案高手，這個文案最好是懂得社會，懂得市場 ，懂得人性。能善捕捉新事物的高手。因為在自媒體時代，一位文案高手給公司貢獻遠遠大於100個推銷高手所帶來的貢獻。
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