鬼谷子說：干銷售，牢記這6個詞，想不成功都難

06-22

1.捭闔

捭就是開，闔就是閉。

銷售的過程，首先是說話的過程，打破內向性格，開口說話，才能賣出產品或服務。

如果被拒絕，就關閉心扉，陷入沉默，反觀自己的問題，進一步把得到的東西加以消化，徹底變成自己的東西。

閉，是為了更好地開。開，是為了進一步閉門修鍊，提升銷售檔次。

2.內楗

楗是開與閉的開關，就是鎖。

每個人的心都是鎖著的，打開內鎖，就是打開內心。

如何打開呢？

鬼谷子給的路徑有四個：用你的人品感化他、用相同的志趣交朋友、用財物利益去誘惑他、用美色娛樂活動去結交他。

鬼谷子特別提到了一個特殊情況，那就是，對那些內心自以為是、聽不進別人意見的人，怎麼辦呢？

要假意讚揚他、稱頌他，博得他的歡心和信任之後，再去控制他，讓他買我的產品。

3.縫隙

每個人都有弱點，每個人的行事都有漏洞。

銷售不是去找茬，而是找到漏洞，攻入他的家庭內部、朋友圈、社交圈。

所以，銷售不怕拒絕，怕的是找不到縫隙。

4.飛箝

飛就是假裝讚揚對方，抬高他的聲譽，以獲得對方的好感。

箝就是鉗制。等你戒心消除了，你的消費心理、家庭狀況都會泄露給對方，這樣銷售員就可以針對你最關心的事情開始有針對性的暗中下鉤了。

5.量權

權衡如何說話，如何見人說人話，見鬼說鬼話。

鬼谷子說，銷售員要避免說五種話：一是病態之言；二是幽怨之言；三是憂鬱之言；四是憤怒之言；五是喜悅之言。

為什麼呢？病態之言說話沒精神，幽怨之言沒有主見，憂鬱之言讓人心情鬱結，憤怒之言不利於處關係，喜悅之言是得意忘形沒重點。

那該怎麼說呢？鬼谷子列了8種情況：

與聰明的人談話，你要憑藉淵博的知識；

與知識淵博的人說話，你善於分析、講邏輯；

與善辯的人談話，你要善於抓住要領、簡單扼要；

與領導幹部談話，要以承認對方的權勢為前提；

與富人談話，你要高雅瀟洒，同時要尊重對方；

與窮人談話，要從能給對方帶來利益的角度出發；

與地位比你低的談話，你平易近人對方才能接受你；

與勇敢的人談話，要彰顯對方的能耐；

與智商泛泛的人說話，要從細微之處著眼。

這8個與人談話的原則，不少人常常背道而馳。

6、謀劃

謀劃必須在暗中進行，不能明目張胆。這就是所謂陰謀。

鬼谷子認為，謀是陰的，才能成事。

銷售之道，也應該暗中進行，不能一上來就讓人家覺得你是個賣東西的，要讓人家不知不覺認可你。

推銷過程，是一個相互交流、相互信任的過程，所以不能開門見山，一見面就讓對方拿出定單。

通過閑聊，了解對方，也讓對方了解自己，是尋找洽談契機的不可省略的過程。閑聊的話題是多種多樣的，但原則只有一個：使對方感興趣。

注意不要自己一個人滔滔不絕。耐心地聽對方高談闊論，更能取得好感。見好就收，一旦發現對方某一話題不感興趣，應立刻打住，再找其他話題。

深度的閑聊，就是一種銷售的陰謀。

在這裡，鬼谷子特別提醒，在深度閑聊時要注意一種看似無形卻存在的東西——圈子。

鬼谷子說——

你身處某一圈子內，對方已經不把你當外人，但你所說集中在圈子之外的事情，那就會因為失去信任而被疏遠；

你身處圈子之外，但擅自說人家圈子之內的事，那麼，你就會有危險。

我不是銷售圈裡的人，卻在此對銷售瞎扯一翻，我有危險了，趕緊打住。

以下是一點書影，文言文太難懂，選了白話文，僅供參考。