商業培訓-終端銷售經銷商培訓 心態調整

《經銷商贏利「心」法》

-----主講：曾鵬錦

一、課程背景：

目前，中國零售終端發展迅速，經銷商異軍突起，但經銷商的觀念，心態和方法上還存在一些問題和差距，經銷商文化素質參差不齊，眼光只能看到眼前的利益，品牌意識，管理意識，團隊意識，銷售意識，執行意識等存在著嚴重的缺陷，正因如此，導致了經銷商很難做大做強，廠家與經銷商之間一榮俱榮，一損俱損，所以，為了經銷商的長遠利益，也是為了廠家自己的利益，有必要對加盟商進行一次觀念的轉變和心靈的洗禮！

二、授課形式：

激情授課+案例剖析+互動遊戲+學員分享+課後作業

三、授課對象： 經銷商

四、授課時間: 6小時

五．培訓要達到的目的:

1 增強經銷商對公司的認同和向心力

2 調整經銷商不良的經營心態

3 增強銷售意識 提升銷售能力

課程大綱

第一章節：認同融入

1．經銷商與廠家合作的基礎:認同和信賴

2.快速做好的關鍵:融入公司文化,與公司共成長!

3．眾多經銷商做不好做不大的根源: 格局太小 眼前利益!

4. 經銷商成功的秘訣：專註 忠誠 貫徹服從

5.忠誠公司,忠誠品牌,忠誠既是人品亦是成功的特質!

第二章節：學習改變

1．經銷商成功的秘訣：自己不斷地學習和改變！

2．一切的問題只有一個問題：學習不夠

3．經銷商做大做強的秘訣：成功複製團隊

4.老鷹的故事帶給我們的啟示

5.經銷商成功心態：徹底貫徹執行公司的經營理念不要自作聰明

第三章節：積極思考

1、 經銷商成功的關鍵:面對一切,凡事積極思考!

2、 人與人的差別在哪裡？--心態不同 結果不同

3、 經銷商消極的思想是導致店員工作沒有激情 業績不佳的重要原因

4、 經銷商做大做強必備的三大心態？

5、 經銷商面對問題的積極看法

第四章節：堅持付出

1、 經銷商成功的關鍵：熱愛產品 堅持到底不找借口

2、 把產品當孩子還是老婆,心態不同,結果不同

3、 生意就是你的銀行，投入越多，收穫越多！

4、 做生意,不看眼前.看長遠,堅持是一切成功的基石!

5、 只為做好找方法,不為做不好找借口,一切的問題都是自己的問題!

6、 利潤來自於銷售，加強銷售意識，提升銷售方法

7、 加強團隊建設 提升團隊銷售能力 大量複製銷售和管理高手

第五章節：感恩公司

1、 為什麼要感恩公司？---「感恩」的力量

2、 感恩：就是感恩一切，感恩公司 感恩員工 感恩客戶 凡事感恩

3、 宇宙間最偉大的力量---感恩

4、 感恩公司：感恩的越多 得到的越多

5、 養成感恩的習慣：常懷感恩的心 多講感恩的話 多做感恩的事

第六章節：團隊管理

1. 正確的團隊觀念: 小成功靠自己 大成功靠團隊

2. 格局大 胸懷大 舞台就大了 團隊就大了 事業就大了

3. 管理人就是管理心,心若改變, 一切改變!

4. 人管人,累死人; 制度管人,人趕人; 文化管人,做個瀟洒人

5. 如何打造成功的團隊倍增銷售業績?

6. 與下屬 客戶溝通的技巧: 語言內容 語氣語調 肢體語言

第七章節：大量銷售

1． 只有銷售才是利潤 其他一切都是成本

2. 「量大」是所有行業成功緻富的秘訣！如何量大？

3．倍增業績的三大秘訣: 增加… 增加…. 增加…

4．從店面 貨量 人員 素質 服務等分析如何做大

第八章節：銷售技巧

1． 銷售就是販賣信賴感,沒有信賴,就沒有銷售

2. 銷售就是了解需求 在沒找到別人的需求前你的產片毫無價值

3. 銷售是用問的 發問找到需求 聽不如說 說不如問 會問的是高手

4.介紹產品要說好處,而不是僅說功能成分, 你的產品對別人的好處是什麼?

5.處理顧客的異議時，要先處理心情，後處理事情！成交的關鍵是：敢於成交！

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