#單品牌店 人人都愛單品牌店

?作者：木頭|來源：聚美麗

?正 文?

寫在開頭：之前，不少行業人士預言單品牌店會成為一股熱潮，三四年後的今天，中國市場上陸陸續續湧現出一批單品牌店，有些野心勃勃欲靠單品牌店擴大「疆土」，有些小心翼翼準備小試牛刀。我們先來看一張表格，就知道單品牌店有多熱。

△單品牌店匯總（不完全統計）

2018年1月1日，浙江小城市金華一如往年元旦時的熱鬧，街道兩旁的樹上掛著的紅色小燈籠給來來往往的人流增加了不少喜氣。

而這一天，在市區一公里左右的老體育館對面新開了一家集休閑和護理為一體的化妝品店。開業第一天獲得不錯的人流關注。店鋪一樓的「咖啡館」里坐滿了人，嬉笑著談天;二樓的護理師從早上開始幾乎沒有休息過;角落裡還三三兩兩地站著幾個凹造型拍照的小女生。

△金華英樹單品牌店

店鋪主人喵老闆樓上樓下不停地跑了十幾趟，神情略帶疲憊，但是笑容里能看出激動和興奮。在過去的三個多月里，喵老闆幾乎沒有安穩地睡過，就是為了準備這家店，儘管這已經不是她第一次開化妝品店。

喵老闆開的店叫英樹，是喵老闆放棄以代購為主的專賣店轉型做的一家單品牌店，這家店已經是英樹的1300 店鋪。從2013年成立，之後在微商渠道風生水起，2015年英樹開出第一家線下實體店鋪，到現在的1000多家店，英樹的單品牌店發展速度驚人。

實際上，英樹不是「覬覦」單品牌店的唯一一個微商。在結束不急久的廣州美博會上，微商館裡將近一半的品牌都打出「單品牌店」的概念。

而在美博會上，我們發現了另一個品牌——美肌工坊。這不是一個微商品牌，更像介於專業線與日化線之間的「輕醫美」品牌。官方資料顯示，美肌工坊定位是首家線上線下相結合的互聯網O2O韓國皮膚管理連鎖品牌，在美肌工坊門店內消費者可以進行私人訂製皮膚管理，偏治療和系統護理等美容院級服務。

「30㎡的店鋪，2個床位，4台儀器，月客流150人-300人，3個員工月營業額15w 」，這是美肌工坊的店鋪推廣廣告。30㎡的店內設置免費體驗區、顧客等待區、顧客自助區、調配區、產品展示區和皮膚管理區。

△美肌工坊樣板店

據了解，2016年10月，美肌工坊第一家線下門店正式營業。2017年年中數據顯示：通過直營和加盟，美肌工坊在全國已經擁有超過170家門店。其中包括位於廣州、深圳、南京等地的7家直營門店，以及全國160多家加盟店。

對於這種日化向專業線偏移的單品牌店，亞緹董事長劉曉坤也十分看好，在接受記者獨家採訪時，劉曉坤表示：目前的渠道很痛苦，掙不到錢。有一個解決辦法是去創造原來沒有的渠道。因此，我有一個全新的想法：開創單品牌店前店後院模式。即為把品牌店和科技醫美相結合，在護膚品體驗服務的同時，還提供祛斑、光電等服務，幫助顧客解決肌膚問題。

實際上，相比於微商和專業線，行業人感受更加強烈的是不少日化品牌扎堆欲開設單品牌店。

去年9月，自然堂開出了首家單品牌店;1月，一葉子宣布全面啟動shopping mall 2000品牌店項目，計劃在未來3年內在全國各大購物中心開設單品牌店2000家以上;3月10日，瑪麗黛佳全國第6家、上海首家購物中心單品牌店舉行剪綵儀式;環亞集團也宣布單品牌店戰略「三駕馬車」齊頭並進，表示到2019 年底，旗下美膚寶單品牌店將達200 家，法蘭琳卡單品牌店將達300 家， 幽雅單品牌店將達到500 家……

△上海吳江路一葉子首家單品牌店

「我認為品牌開店會成為2018年的一個大趨勢，單品牌專營連鎖店預計會出現兩、三萬家。」行業專家張兵武表示。

記者簡單統計，本土品牌欲開發單品牌店的品牌有京潤珍珠、片仔癀、一葉子、卡姿蘭、自然堂、茹妝、悅芙媞、柏氏、春紀、嘉媚樂、韓束、美素、歐詩漫、禾泊秀、膜法世家、優資萊、美膚寶、法蘭琳卡、幽雅、瑪麗黛佳等不下20個。

△瑪麗黛佳單品牌店

△禾泊秀單品牌店

品牌對單品牌店的重視程度如何?據記者了解，不少品牌都為此成立專業部門，如自然堂、瑪麗黛佳等。

其中比較特別的是環亞集團，環亞旗下法蘭琳卡、美膚寶、幽雅以及收購的澳洲品牌MOR都將開設單品牌店，同時環亞集團將集合集團的力量，升級其網點，開設名為「喵吧」的單企業多品牌集合店。

環亞營銷副總裁程英奇表示：環亞目前實行各個品牌分別運營的模式，法蘭琳卡、美膚寶、幽雅等都有獨立的品牌事業中心，事業中心下都有針對單品牌店的負責小組;而環亞同時針對喵吧設立了專門的喵吧事業中心負責相關事宜。

△喵吧樣板店

「去年開始，為了順利開展單品牌店項目環亞集團陸陸續續招進大批的零售管理人才。」環亞集團對於單品牌店這杯羹顯得勢在必得。

△程英奇

同樣是在與化妝品淵源頗深的廣州，2017年5月這裡來了三個不年輕但躊躇滿志打算創業的人——璦薈妝園的三位創始人侯建紅、古詩旺、孫峰。

璦薈妝園這個全新的品牌目標也十分明確——單品牌店。侯建紅、古詩旺、孫峰這三個人來自三個不同的區域，侯建紅來自山西，古詩旺來自惠州，孫峰來自江蘇，共同點都在化妝品行業打拚十多年，扮演區域代理的角色。

「近年來，傳統代理生意受到不小的衝擊，要麼等死要麼轉型獲得一線生機。」看到不少單品牌店崛起，三個合伙人產生做一個單品牌店品牌的計劃。一拍即合，三個人很快地處理完手頭的工作，一起前往廣州。

△侯建紅

「儘管不能保證未來一定會發展得很好，但是我們相信單品牌體驗店是未來創業的新趨勢。」古詩旺表示。在璦薈妝園創立四個月後，門店數量很快突破了70家，五個月便突破100家。

有新的品牌對這個蛋糕躍躍欲試，更早發現商機以單品牌店起家的品牌自然更加不敢懈怠：老中醫已經開出了3000 多家門店、植物醫生開出了2500 多家、樊文花開出了2700 多家、美麗小鋪開出了2000多家門店、蜜思膚開了300多家，林清軒近500家直營店等。

「明顯感覺從去年開始，越來越多的單品牌店冒出來。」蜜思膚創始人鄭久炎回憶，「2013年，我們決定以單品牌店的形式做轉型，那時行業里還有一些人對單品牌店的概念不熟悉，經過四五年的市場培育，這個市場逐漸表現出擴張的趨勢。」

「為了提升門店質量，保證單店產值，我們現在都會刻意控制門店數量。」鄭久炎略帶無奈地表示，「也許由於趨勢如此，對單品牌店的關注只增不減。去年我們收到來自全國各地180多個意向客戶的申請，其中有各30%左右的消費者和轉行人員，還有接近40%代理商的申請。」

△蜜思膚單品牌店

另外一個以單品牌店起家的品牌植物醫生，從2004年開出第一家單品牌專賣店以來，目前已經在全國布局了2500餘家店鋪。植物醫生創始人解勇對單品牌未來也十分看好，他表示：只有化妝品單品牌店，才能成就中國最偉大的品牌。

縱觀全文，除了原先的單品牌店品牌外，從微商到G20品牌甚至新誕生的小品牌，都颳起一股「單品牌店」的風潮。再加上悅詩風吟等外資品牌影響，單品牌店儼然成了中國化妝品市場上的新獵場。

每當新的商業風口形成後，行業都蜂擁而上。早年間，微商崛起，韓束、歐詩漫等許多國貨大牌紛紛押寶微商，但如今剩下的品牌還有幾個？2014年，嬌蘭佳人、金甲蟲、康緹等連鎖巨頭掀起了跨區域開店的熱潮。最終金甲蟲小範圍試水之後繼續專註於直營，康緹被怡亞通收購，唐三彩成了最大的連鎖店黑馬。

新的商業風口一起誕生的，是一輪新的洗牌。而單品牌店的發展絕不僅取決於其店鋪數量，而在於能否提升體驗，形成產品差異等經營核心和技巧，所以中國單品牌店還是有很長的路要走。

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