招商必知的基礎知識

招商職員應掌握國家、省、市有關政策、法律、法規，熟悉投資審批程序，掌握註冊資本、年限、內外銷比例、外匯制度、涉及免稅的具體操作等知識，以及國家對鼓勵、一般限制、禁止項目的分類情況，對引進技術的規定，國家有關用工制度，適用法律等。

2.如何準備招商主體及項目資料招商主體可以是公司、政府機關、事業單位，通常以說明的方式，對招商者的情況作公開宣傳。一般包括：資本情況、行業、經營管理水平、市場發育情況、人才狀況、技術水平等。確定的招商項目要整理成文字材料，並譯成相應的文字以對口招商。

3.通常可採用哪些招商方式招商方式很多通常採用①利用傳媒招商；②舉辦或參加各類招商會議、文體活動招商；③藉助中介機構的聯絡渠道招商；④派出招商小分隊主動出擊招商；⑤以商招商，以外引外；⑥聘請招商顧問，建立招商網路。

4.招商談判應注意哪些問題①了解對方的意圖、目的、策略，一般通過直接、間接調查，或向有關情報信息單位提出諮詢，在洽談前做好準備；②相互尊重，平等互利。談判雙方應遵守時間，相互遵守雙方的禮儀風俗習慣；談判時應本著平等互利的原則，不接受不合理的附加條件；③把握分寸，有理有節。談判時該緩則緩、該快則快，不能急躁，避免對方抓住弱點，造成對己不利局面；④提高洽談工作效率。洽談前做好充分準備，洽談職員必須具備相應專業知識；洽談時語言表達清楚準確，不輕易承諾；洽談遇到僵局可將所談問題暫且擱置，改談其他問題；⑤招商洽談職員相對穩定。組建項目談判班子，明確洽談職員，條件允許還可有一套不出面的幕後班子，遇到緊急情況，幕後班子職員再走向前台。5.如何打破招商談判僵局①迴避分歧，轉移議題。當雙方對某一議題產生嚴重分歧都不願意讓步而陷入僵局時，一味地爭辯並解決不了問題，可以採用迴避有分歧的議題，換一個新的議題與對方談判。

②尊重客觀，關注利益。由於談判雙方各自堅持己方的立場觀點，主觀認識的差異使談判陷入僵局。這時候處於激烈爭辯中的談判者容易脫離客觀實際，忘掉大家的共同利益是什麼。

③多種方案，選擇替代。如果雙方僅僅採用一種方案進行談判，當這種方案不能為雙方同時接受時，就會形成僵局。實際上談判中往往存在多種滿足雙方利益的方案。在談判期間應準備多種可供選擇的方案。

④尊重對方，有效退讓。當談判雙方各持己見互不相讓而陷入僵局時，談判職員應該明白，坐到談判桌上的目的是為了達成協議實現雙方共同利益，如果促使合作成功所帶來的利益要大於固守己方立場導致談判破裂的收穫，那麼退讓就是聰明有效的做法。

⑤冷調處理，暫時休會。當談判出現僵局而一時無法用其他方法打破僵局時，可以採用冷調處理的方法，即暫時休會。休會以後，雙方情緒平衡下來，可以冷靜地思考一下雙方的差距究竟是什麼性質，對前一階段談判進行總結，考慮一下僵局會給己方帶來什麼利益損害，環境因素有哪些發展變化，談判的緊迫性如何等等。