資深人士教你看穿連鎖加盟騙局

　　招商經濟和連鎖加盟在中國蓬勃發展，好的企業通過連鎖加盟方式促進了企業發展，也給合作夥伴帶來了事業機會。但政策法規相對滯後、市場監管缺失和盲點過多，連鎖加盟過多過頻泛濫成災，導致冠冕堂皇的集團化詐騙團伙猖獗。針對目前市場上魚龍混雜的加盟品牌，業內人士就個別不法企業的虛假宣傳和經營過程中的作弊行為做了詳細的剖析，幫助廣大有意向投資加盟行業的朋友理智選擇合作企業，避免上當受騙，帶來經濟損失：　　一、 不是所有企業都可以做連鎖加盟——什麼是「連鎖加盟」？　　1、國際特許經營協會對特許加盟的解釋。特許加盟是特許人與受許人之間的一種契約關係。根據契約，特許人向受許人提供一種獨特的商業經營特許權，並給予人員訓練、組織結構、經營管理、商品採購等方面的指導和幫助，受許人向特許人支付相應的費用。通俗講特許經營是特許方拓展業務、銷售商品和服務的一種營業模式。 　　2、特許加盟的特徵 　　　　 （1）特許加盟是利用自己的品牌、專有技術、經營管理模式等與他人的資本相結合來擴大經營規模的一種商業模式。特許加盟對特許人來說，是技術和品牌價值的擴張，經營模式的克隆而不是資本的擴張。 　　　　 （2）特許加盟是一種雙贏的商業模式。只有使特許人獲得比他獨自直營更有效率的發展，讓受許人獲得比獨自經營更多的利益，特許加盟才能進行下去。　　　　 （3）特許加盟是一種智能型的商業組織形式。特許加盟使特許經營人能夠最充分地組合、利用自身的優勢，並最大限度地吸納廣泛的社會資源，受許人則降低了創業風險和時間、資金等創業成本。 1997年9-10月，蓋洛普調查顯示：90%以上的受許人表示，他們的特許經營可算成功或很成功。其中18%的人超越了期望值，48%很大程度上滿足了期望值，24%基本滿足了期望值。2/3的被調查者認為，如果他們獨自開創相同的產業，他們就不會取得如此的成功。幾乎2/3的人表示，如果再有這樣的機會，他們還會購買或投資相同的特許經營。 實踐調查證明：加盟創業的成率為95.5%，獨自創業的成功率為4.5%。 　　3、由於總部擁有的品牌、商標、經營管理技術都可以直接利用，比起自己去獨創事業,無論在時間上、資金上還是在精神上都減輕不少負擔，對於完全沒有生意經驗的人來說，可以在較短的時間內入行。 　　4、優秀的總部，為了提高整個連鎖企業的商譽，都會隨時開發獨創性、高附加價值的商品，以產品差別化來領先競爭對手，加盟店可不必自設開發部門。　　5、由於總部統籌處理促銷、進貨、乃至會計事務等，使加盟店能心無旁鶩地專心致力於銷售工作。加盟店由於承襲了連鎖系統的商譽，等於給顧客吃下了定心丸，對於新開張的店或是不熟悉的店都會有親切感，都可以在同一招牌下而受到維護。 　　6、如果自己創業，則商品、原材料進貨等，都可能有種種困難，而加盟店則因總部大規模生產及訂製，甚至連設備、產品、雜項裝備等，都能便宜的買進。 　　7、開張前的職前培訓等工作，都可以由總部獲得協助，開張後還會定期有人來做各項指導。 　　8、自己獨創生意，如果出現競爭對手，只有孤軍奮戰來應對，加盟店則有總部為後盾，可以作為支援； 　　9、自行創業則必須自己決定開店場所，而自己對該地點的好壞，往往沒有信心；加盟店則可以有總部諮詢，做經營商圈條件評估，甚至總公司幫助選址。 　　10、由於總部對周圍的環境隨時作市場調查，包括顧客層形態、消費傾向的改變等，使得加盟店能及早採取對應措施。　　11、加盟店的成功，就是總部的成功，也等於幫助總部拓展市場，因此總部對業績好的加盟店，還有獎勵制度與福利　　　　二、 防騙要看註冊資金和註冊時間——公司註冊資金及註冊時間分別代表什麼？　　1、 註冊資金是國家授予企業法人經營管理的財產或者企業法人自有財產的數額體現。註冊資金是企業實有資產的總和；註冊資金就是企業全部財產的貨幣表現，是企業從事生產經營活動的物質基礎，是登記主管機關核定經營範圍和方式的主要依據。簡單來講，一個公司的註冊資金的多少就意味著該公司的實力強弱和最大所能承擔民事責任的能力。　　2、 註冊時間即表示該公司成立的時間，成立時間的長短可以直接體現該公司的行業經營經驗，運作團隊的成熟程度和經驗豐富程度。連鎖加盟行業的運作是需要有高度專業、經營經驗豐富、配合默契的團隊來執行的，如果一個成立時間在短短一年更或者幾個月的公司，又如何對市場存在的各種因素有足夠的經驗去應對、解決？況且服裝行業的款式開發是需要提前一年就要著手設計、打板、測試、修改、採購面輔料、上線生產，只有這樣才能和同業其他品牌的流行趨勢同步上市。如果是一家公司剛剛成立一年左右甚至不到一年，那麼該公司的產品怎麼可能是自主開發呢？　　3、 大部分加盟客戶都缺少這方面的行業經驗，因此才要加盟一個成熟的、有豐富經驗的品牌合作，以利用該品牌的豐富的運營經驗減少投資風險，期望該公司在合作過程中給予客戶更多的經驗指導。但是如果一家公司如果才成立一年甚至更短的時間，你認為這家公司本身能有多少成熟的經驗呢？　　4、 同時商務部發布的<商業特許經營管理條例>自2007年5月1日起施行。《條例》規定「特許人從事特許經營活動應當擁有至少2個直營店，並且經營時間超過1年。最近2年的經會計師事務所審計的財務會計報告摘要和審計報告摘要。」如果一家公司僅僅註冊成立時間在一年左右是不具備連鎖加盟資格的。　　　　三、 揭穿「集團公司」的騙局——什麼是集團公司或集團總部？　　1、 有些公司在宣傳中聲稱自己是「集團公司」或者「集團總部」，從而讓人相信該公司是有實力背景的。那麼什麼是「集團公司」呢？成立「集團公司」又需要具備哪些條件呢？國家工商總局制定了《企業集團登記管理暫行規定》，此文件規定企業集團應當具備下列條件：　　　　 （一）企業集團的母公司註冊資本在5000萬元人民幣以上，並至少擁有5家子公司；　　　　 （二）母公司和其子公司的註冊資本總和在1億元人民幣以上；　　（三）集團成員單位均具有法人資格。　　　　四、 「一般納稅人」企業更有公信力——「一般納稅人」資格的條件及在經營過程中的影響　　1、 企業納稅分為「小規模納稅人」和「一般納稅人」。「小規模納稅人」是指規模較小，營業收入較低的小型公司或者個體工商戶。「一般納稅人」是指會計核算健全，能準確核算並提供銷項稅額、進項稅額並且年營業額不低於180萬元的公司。「一般納稅人」方可開出具備抵扣資格的「增值稅發票」。　　2、 加盟（服裝）品牌在進入商場專櫃及規範經營的商場銷售時，每月營業額必須要提供「增值稅發票」給商場方可結算現金。因此，如果一家公司不具備「一般納稅人」資格除了說明該公司的年營業額低於180萬元（即每月不足15萬元），同時也直接影響了在商場經營的加盟商在經營過程中的資金結算。　　　　五、 「國外品牌」十有八九都是真騙子——真偽國外品牌的查詢方法　　1、 由於抓住了很多客戶認可國外品牌的心理，因此出現了很多打著國外品牌旗號的公司（或品牌）。而實際的情況是一部分不法企業通過中介機構在香港直接註冊了國外公司或品牌，因此只要客戶要求查看其國外公司或品牌的註冊資料就能分辨出真偽了。　　2、 同時還有一些公司通過自己註冊國外公司然後向國內公司授權，然後在宣傳上聲稱自己是國外知名品牌等情況。分辨此類公司最簡單的方式是通過「GOOGLE」或者「百度」查詢其在國外的經營聲譽及該品牌國外官方網址，一般知名的品牌在進軍其他國家或地區時都會有當地語言的網站。如果查詢不到則基本上可以表明該品牌的宣傳是虛假杜撰的。　　3、 第三種分辨方法就是致電該品牌所在國家的大使館查詢。比如法國品牌就致電中國駐法國在使館經商處（21, rue de l"Amiral D"Estaing - 75016 Paris巴黎第十六區德斯坦上將街21號，郵編75016 電話：01 53577000）； 英國品牌就致電中國駐英國大使館:+44 (0)-2076365197 地址: 49-51Portland Place. London. W1N 3AH. UK；這種方式雖然相對麻煩一些，但是相對於投資一個品牌的大筆資金來說還是非常有必要的。　　　　六、 公司庫存最能說明問題——為什麼要考察公司的倉庫（庫存）　　1、 合理的庫存代表著一家公司的基本實力。以服裝公司為例，任何一家服裝公司都必須有暢銷款式作為基本款而備有必要的庫存，否則就無法滿足客戶在銷售過程中的隨時訂購需求。因為作為一個有自主開發能力的公司，從面料和輔料的選購、供應商打色、確板再到供應商面料生產、成品工廠的生產周期等因素，一個款式從決定生產到最終成品出貨至少需要45天至60天的周期（行業通行慣例）。因此一個成熟品牌的合理庫存至少不低於其每月發貨量的三倍（即三個月的庫存），否則就會出現斷貨風險。　　2、 倉庫每月的實際發貨量可以從側面了解該品牌的真實市場銷售情況。任何一家公司生產經營的效果好壞最終都體現的發貨量上，發貨量既能說明該公司的產品在市場上的受歡迎程度，同時也可以反映出該公司的經濟效益情況。因為只有發貨量大才能更有力度的分擔、降低單件產品的成本，而不是簡單的減少員工、在簡陋的地方辦公才能降低成本。相反來說，因為該公司發貨量少，經濟效益差，所以只能用更少的員工，以至於大量的客戶服務及各個必要的工作配合只能壓縮到少數的人員身上，導致客戶後期的售後服務質量無法保證。而簡陋偏遠的辦公地方又導致了真正優秀的、有能力的人才不願意前往工作，沒有優秀的團隊又如何能創造出一流的企業呢？　　　　3、 保持合理庫存的前提是必須以資金作為保障的，因此一些沒有實力的加盟公司無法提供實地貨品倉庫給合作者考察，就編造一些諸如通過網路視頻觀看倉庫、倉庫在生產基地無法前往實地考察、工廠生產線上的產品直接發給客戶等等幌子。第一、通過網路視頻你無法保證該倉庫是否確實為該公司的，客戶考察時應該直接打開倉庫的包裝查看其產品是否該公司品牌的，而不是只看看倉庫的標語和名稱。第二、如果生產基地和公司距離較遠，那麼未來發貨成本肯定是要加在客戶身上的。再者很多表示生產基地離公司距離較遠的公司，其實根本就沒有自己的生產工廠，為了不讓客戶去實地考察工廠故意說工廠很遠讓客戶自己打消考察工廠的想法。一個店的投資需要幾萬元甚至十幾萬元，前期麻煩一些做實地的考察是非常非常有必要的事情。第三、有些公司說沒有倉庫的原因是因為把生產線上的產品直接發給客戶，這樣可以讓產品周轉的效率更高。真實的情況是這種說法根本不成立，比如一個服裝品牌加盟店不可能在店裡只經營一個款式的產品，而現代工廠的生產線都是流水線作業，一個款式的生產是由不同部位的車種配合的，因此一條生產流水線一個月的產能大概在1.2萬件至1.5萬件左右。但是關鍵的問題在於一條生產流水線一個月只能做一至兩個款式，而不能頻繁轉換款式生產，否則原材料損耗和車工的生產效率都控制不到一個理想的範圍。只要客戶堅持考察工廠，了解工廠的實際運作流程，這個說法就會不攻自破。　　　　七、 眼見為實才可靠——為什麼要考察實體店？　　1、 不要做替人實驗的「小白鼠」。一個成熟的品牌必須有隸屬於公司的直營店，無論是新產品上市又或者是新終端銷售政策的實施，都必須在公司直屬的直營店先行試驗並總結經驗後再大面積推廣至區域乃至全國的加盟店鋪。特別是一個有自主研發、生產能力的公司，因為產品開發所涉及到原材料的是有最低起訂量要求的，因此經驗成熟的公司通行做法是完成前期所有的開發設計後先通過板房少量的生產，在隸屬的各直營店試銷並收集一線營業員和顧客的反饋後再決定是否按原計劃大量生產。如果在試銷過程中反饋到產品存在設計上的不足，此時還可以通過產品開發部門對產品設計紙樣做有針對性的修改調整，以保證該新產品推出在全國大面積銷售時的產品品質及顧客體驗；其次，加盟商在實際經營過程中，最需要的就是公司給予的各種銷售策略的支持。但是我們必須要明白，並不是任何一個促銷活動都能得到顧客的認同，取得優異的銷售效果。因此除了必須要有豐富經驗的營銷團隊之外，更重要的是必須提供實際的銷售場所來檢驗新銷售策略的實施可行性及促銷效果；而如果一家公司沒有隸屬於自己的直營店，這些工作就無法正常開展，加盟商就成了供這類公司實驗的「小白鼠」。　　2、 為終端培訓人員提供學習的銷售場所，而不是把從市場上招聘的人員經過公司的簡單書面培訓就直接派遣給加盟商做經營指導。一個成熟的品牌最重要的是有豐富經驗的操作團隊，就開加盟店而言擺在第一位的就是與消費者的近距離接觸，了解消費者對各種銷售（促銷）方式的接受程度，了解消費者在不同時間對不同產品的真實（需求）反饋，鍛煉接待不同類型消費者的技巧。這一切都需要有實際的工作場所方能提供機會去鍛煉，如果一家公司連自己的實體店都沒有僅靠紙上談兵的人員培訓，那麼這類工作人員又哪來的實際經驗來指導客戶呢？！準備開加盟店的客戶很多都是沒有這方面實際經營經驗的，如果合作的公司又沒有豐富經驗的操作團隊和成功案例，和這樣的公司合作又怎麼可能有成功的機會呢？　　3、 沒有直營店不具備特許加盟的條件，根據國務院於2007年1月31日第167次常務會議通過並於2007年5月1日起施行《商業特許經營管理條例》，第七條：特許人從事特許經營活動應當擁有成熟的經營模式，並具備為被特許人持續提供經營指導、技術支持和業務培訓等服務的能力。特許人從事特許經營活動應當擁有至少2個直營店，並且經營時間超過1年。 也就是說如果一家公司沒有「2店1年」是不具備招收加盟商的資格的，從法律上來說是不合法的。　　4、 最直接的原因是該公司沒有資金實力開設直營店，其次是由於對自己公司的了解，明知道開設直營店會虧損。開設一家直營店會涉及到轉讓費用、租金及押金、裝修費用、鋪貨產品、人員工資等相關費用，在一線城市的一級商圈開設一家實用面積20平方的加盟店，直接相關的總投入約在幾十萬元左右，對於一家虛構實力的公司而言，這是一筆不小的費用，更何況要同時開設多家直營店，直營店開設成本是這些虛假公司根本無力承受的。自己公司不開直營店其次的主要原因是由於對自己公司的情況非常了解，知道自己開店肯定是虧損的，所以自己不開店而叫加盟商去開店，以騙取前期的進貨款或者加盟保證金。開設一家直營店同樣要涉及到①前期選址的專業性、②終端形象設計方案是否在和其他品牌競爭中具備優勢？③形象設計方案是否能在裝修中執行到位？④產品開發是否和其他競爭品牌有足夠的差異化定位並且能走在其他品牌的前面？⑤產品的性價比和其他品牌競爭中是否具備優勢？⑥產品開發能否跟上或超過其他品牌的上市速度？⑦是否有豐富經驗的終端銷售人員？⑧是否有成熟經驗的終端銷售策略？⑨對可能出現的各種不利局面是否有足夠的經驗應對並解決？以上這些因素都是決定著一家直營店是否能成功開設的重要基礎。而這些因素都涉及到資金投入問題，所以對於一個虛構實力的公司而言要做到是非常困難的。　　5、 既然這個品牌有如此好的市場前景，盈利能力又如此可觀，而該公司又如此有實力，為什麼該公司自己都不經營自己的店呢，甚至於一家自己的直營店都沒有呢？這個問題是非常值得深思的，並不是該公司的招商人員隨便講幾個大道理和避重就輕的理由就能說得過去的！！！　　　　八、 沒有工廠一切都是扯淡——為什麼要考察工廠及生產線　　1、 自己沒有工廠如何保障新產品前期開發的測試？在這個問題上一些公司跟客戶去宣稱自己是國外先進的「耐克模式」，大品牌都不做自己的生產而是發給別的工廠加工等等。談到這個問題上首先我們了解一下什麼是「耐克模式」，要做到「耐克模式」的前提條件是什麼？國外一些成熟的快速消費品牌，把大量的資源投入到產品的研發、品牌營銷推廣整合、銷售渠道的管理，而把下游的生產製作環節委託有生產資質及生產能力的工廠配合生產。耐克成立至今已有37年的歷史，其在1994年公司的全球營業額已經達到48億美元之多，1994年，「耐克」的廣告費投入為2．8億美元，「耐克」品牌代言人及其贊助的運動明星幾乎網羅了世界各國各領域的頂級明星。作為一個強勢品牌其通過龐大數量的訂單讓各大加工供應商自願壓低成本並且確保能達到「耐克」的質量標準。但是「耐克」的核心研發依舊是通過其美國總部來完成前期的測試相關工作，只是將研發成熟的產品交至生產廠商委託加工而已。從這裡我們可以看到一個關鍵的問題，任何一個品牌想發展壯大，產品的核心研發都是搬在第一位的，而沒有硬體支持的產品研發不過是自欺欺人的空話罷了。　　2、 虛構的公司通過視頻、照片或者繞圈子來應對客戶實地考察工廠的要求。由於公司配置工廠對產品研發及供貨保障的重要性，因此無論該公司招商人員是基於什麼原因不能帶客戶直接實地考察工廠都是不能接受的，如果不能眼看為實，那麼這筆投資打水漂的可能性非常大。在考察工廠的時候必須要注意二個方面，一是查看該工廠的營業執照是否確實為該公司的分支機構，如果工廠的營業執照跟公司不一致，基本上可以表示該工廠是「借」來給客戶考察用的。二是必須查看該工廠生產線上正在生產的產品是否為該品牌的產品，如果生產線上有其他品牌的產品基本上可以確認該工廠不是隸屬於該公司的。切記切記一定要實地考察生產工廠，招商人員的承諾可以說的很動聽，公司的實力也可以很容易虛構，但是一家工廠的投資需要幾百萬元甚至上千萬元，這是辨別公司實力真偽的重要因素也是客戶投資的重要保障。　　　　九、 產品自主研發能力是公司實力的關鍵——產品的自主研發對品牌經營發展的至關重要性？　　1、 一個品牌最重要的是產品能否受到消費者的歡迎。擁有成熟經驗的產品開發設計團隊是產品受歡迎的前提保障。產品開發涉及到流行趨勢調查分析、款式風格設計、型板設計三大部分，按目前國內的設計師薪酬行情，資深設計總監大概年薪在50萬元左右+所開發產品的銷售提成。中級設計師大概年薪在10萬元左右+所開發產品的銷售提成。而一個配置成熟的設計團隊需要一名設計總監、8—10位設計師（包括板部設計師），因此對於一個虛構實力的公司來說，成立專業的產品開發隊伍是可望而不可及的。而如果沒有專業的產品開發團隊，只能通過流通市場採購別人品牌的貨品回來更換上自己的嘜頭和吊牌，這樣的產品和市場上其他品牌的產品沒有任何的差異性，更不要談風格定位了。最重要的是由於採購其他品牌的產品在價格上已經沒有任何優勢，再加上其公司所需要的利潤，就導致了該公司發出來的貨品價格（折後價）甚至於比其他品牌的市場零售價還要高，試問這種產品怎麼可能得到消費者的認可呢？　　2、 為了在市場競爭中處於有利位置，各大品牌都非常重視產品的更新換代、推陳出新，而新產品的持續上市才能有力的維護老顧客持續購買支持。如果該公司沒有自己的核心產品開發團隊，又如何保障終端店鋪的產品推陳出新呢？　　　　十、 怎麼識別該公司是否自主產品研發　　1、 網站、產品畫冊中的模特拍照。這個是最容易辨別的方法，因為正常的加盟品牌通常會提前一年開發下一年度的新品，分為春夏、秋冬兩大季，每一大季會推出六至十個系列（18至30款單品）。由於產品拍攝會涉及到影棚場地租賃、攝影師、化妝師、美術指導、助理等人員配合，最重要的是由於加盟品牌通常會請外國的模特拍攝，而外模收費標準是按小時計算的（大約為2000元人民幣/每小時），因此，包括大品牌在內的很多加盟公司為了控制成本，一大季新品通常安排一至兩名模特盡量在一個工作日內拍攝完畢。但是我們看到一些虛假公司的畫冊或者網站的產品宣傳，他們一大季的產品中會涉及到很多不同風格的產品、不同類型的模特、甚至不同的拍攝場景。這種情況只能說明一個問題，那就是該公司的產品圖片絕對是從行業內其他公司的產品圖片中複製過去的，因為該公司根本沒有屬於自己的款式。　　2、 樣板房、實體店、工廠和倉庫的款式是否一致。有些公司在市場上選購一些款式和質量較好的產品，然後掛上自己的吊牌並且故意標了很低的零售價格，當你正式與該公司達成合作後要求該公司按樣板發貨時卻無法訂購到你在樣板房看到的款式。要揭穿此類的騙局，最好的辦法就是看看該公司樣板房所陳列的款式和正在經營中的實體店、倉庫的實際庫存以及工廠正在生產中的產品是否一致，否則該公司樣板房的產品絕對是掛羊頭賣狗肉，在一些流通的批發市場上購買款式和品質較好的產品並標低價格以吸引客戶加盟，至於後期的供貨問題則完全無法配合。　　　　十一、 不要輕信承諾——大膽承諾的可怕陷阱　　1、 客戶想聽的該公司的工作人員都敢說。包括售後服務、產品物流、退換貨制度等等關鍵問題，只要是客戶想聽的，招商人員都可以承諾。哪怕提出幾萬元做市級代理商都可以最終答應。但是客戶達成合作後很快會發現，所在地區居然可以有多家代理商（請切記代理商不同於加盟店，代理商是有排他性的，原則上的通行慣例是每個城市（縣城）只允許一家代理商）。大膽承諾的潛在因素是該公司只需要和你做第一筆生意，至於後期合作他們既沒有寄希望客戶進貨，也沒有能力支持客戶良性經營，因此承諾做不到的後果也就無所謂了。　　　　十二、 並不是產品價格越低越好——低價位產品的誤區和風險　　1、 終端店鋪營業額是由三個因素構成的，進店人數×成交率×客單價（即每一筆成交的平均金額）。進店人數取決於選址的地段與商圈（人流量越大的商圈就意味著租金成本就越高），成交率取決於產品性價比和銷售策略，而產品的單價則決定著每日的營業額的高低。假如一個專賣店每天進店人數為30人，平均成交率為60%，如果產品的單價是30元一件，則該店當天的營業額為540元。而同樣的進店人數，同樣的成交率，如果產品的單價是90元一件，則該店當天的營業額為1620元。那麼產品的單價提高對成交率又有哪些影響呢？　　2、 消費者決定購買（成交率）的三個因素。以服裝為例，通過我們大量的銷售調查總結，決定一個顧客購買主要有三個因素，分別是款式好看（視覺上喜歡）→試穿後上身效果滿意（板型設計有針對性）→價格能否接受（良好的產品款式和上身效果能否吸引顧客購買），從以上三個因素變化的過程中我們可以看出，決定於顧客購買的首先是產品本身而非價格。如果顧客不喜歡該產品，也不適合顧客穿著，即使再便宜的產品，顧客也認為是浪費。如果產品本身讓顧客非常喜歡，即使價格上並不便宜（合理的價位），絕大部分的顧客同樣會決定購買。由此同樣可以看出，作為一個加盟品牌，產品的核心開發是多麼的重要！　　3、 產品售價、成本和質量的直接關係。中國有句俗話「便宜沒好貨」，從產品品質本身而言這句話是非常正確的。以目前很火爆的內衣市場為例，一件普通的內衣涉及到20至40道工序（根據產品設計的難易程度），涉及到大約12至20家合作供應商。一條生產流水線平均配置22至25個工人，目前工廠車位的平均計時工資和計件工資的每月總收入約為1500元至2000元不等，加上工廠設備損耗折舊、廠地費用、電費、伙食、宿舍及其他支出等，每件產品僅僅加工成本就需要4至5元，一件普通產品的原材料成本一般是加工成本的4倍左右；如果一件產品訂價50元，假如該公司的供貨折扣為3.5折，則該產品供貨價為17.5元，而一件正常品質標準產品的生產成本約為20元，試問該公司又如何能保證產品的品質呢？這裡列出來的都是最基礎、最本質的問題，不是靠吹噓、誇大或者所謂的「商業模式」就能掩蓋的，畢竟工人的工資低於行業平均水平工人可以選擇不做。　　4、 客戶最容易犯的錯誤，很多客戶準備加盟品牌開店，首先看的是這個品牌的加盟政策我喜不喜歡，能不能接受？而忽略了最重要的因素，那就是這個品牌的產品開發定位能否被當地的消費者接受。基於這個原因，一些虛構的公司針對這些客戶故意設計出很誘惑的合作政策，在公司的樣板房展示出款式新穎、價格低廉的產品（這部分產品絕大多數是從其他品牌購買後換成自己的吊牌並標低價格，如果客戶堅持去該品牌倉庫考察，就會清楚掛板的樣品在倉庫裡面根本沒有庫存準備）以滿足加盟客戶心理需求，而不是考慮終端消費者能不能接受。　　　　十三、 合作門檻低實際上是陷阱——低合作門檻的風險及誤區　　1、任何公司都不可能做虧本的生意。無論該公司的加盟政策多麼優惠，贈送的產品或物品多麼豐厚，但是我們必須要清晰的意識到產品的定價權是在該公司的，也就是說如果該公司不考慮產品價格能否被消費者接受的問題，那麼80元的產品該公司標價200元客戶又該怎麼辦呢？所以我們必須要到倉庫看看該公司贈送的產品究竟是哪些實際產品，贈送的裝修物料或者銷售物料究竟是哪些實物？我們每個人都有最起碼的價值判斷標準，只要看到實物就能大概清楚該物品值多少錢，而不要只看該公司的宣傳標準。　　2、低折扣的本質。如果一家公司的目的就是為了讓客戶加盟，那麼會把各種加盟政策設計的非常具誘惑力，其中對加盟客戶最有誘惑的莫過於「低折扣」。前面說過一件正常產品的生產、材料成本及其計算方式，那麼「低折扣」本質是什麼呢？這類公司根本目的是在於客戶加盟，為了表現該公司鋪貨產品很多、折扣低於正常品牌的平均水平，只能犧牲終端消費者的價格接受能力不顧客觀因素大幅提高零售價。在客戶日常經營訂貨產品中，類似的款式其他品牌只買80元，但是該公司產品卻要標價120元以上，甚至更高。提高了產品零售價，即使表面折扣下調了，但是客戶的進貨成本卻比一個正常品牌高出了很多。（這裡面有一個非常重要的區別，就是板房的低價產品在經營過程中根本是訂不到的，因為這些產品只是為了展示給客戶考察用的。必須要去倉庫看實際的庫存是什麼價位的，產品的品質和款式又是怎麼樣的）　　3、品牌的售後服務是在利潤支持的前提下。大部分加盟客戶都缺少這方面的行業經驗，因此更需要合作品牌給予及時的支持和指導，如出差到現場的選址、現場的裝修指導、陳列掛板培訓、開業籌備協助、業主經營培訓、導購人員專業知識培訓、終端促銷策略的執行支持等等具體工作，而這些具體工作無一不需要利潤支持的，如果一家公司只是為了讓更多的客戶加盟而降低合作門檻，直接結果就是沒有足夠資金保證售後服務的品質。而合作的客戶則只能像大海中迷失的小舟一樣，沒有方向。　　　　　　選擇任何一個行業或項目，請您在考察時切記堅持要先考察實地的工廠、產品開發部門、倉庫、正在經營的實體店鋪。再決定是否與其合作，希望能給您的事業有個好的開始！
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