復盤：《你的名字。》和它背後的光線傳媒

由光線影業引進，負責宣發的動畫電影《你的名字。》於12月2日上映，上映當天便刷新了2D動畫在國內的首日票房成績。據貓眼專業版數據顯示，該片首日便收穫7574.73萬票房，票房佔比達到了45.9%，超越了《哆啦A夢：伴我同行》創造的日本動畫票房2711.6萬元的紀錄。

截止到今天，《你的名字。》豆瓣評分8.7分，貓眼用戶評分9.4分，成功斬獲3.7億票房，超越同為低迷時期上映的《大魚海棠》的5.65億票房幾乎無懸念。重要的是，該片自身表現出色之餘，還帶動了大盤——成功回暖並暴漲210%。

其實該片的成功早可預見：《你的名字。》在8月26日日本上映時就掀起了觀影熱潮，截至11月27日在日本票房突破194億日元，衝上日本本土電影票房前三，也打破了宮崎駿作品在日本動畫電影票房TOP10中對前五位的壟斷。

近日，還有微博曝出光線攜手萬達要拍攝《你的名字。》真人版。

爆料內容表示，主演初步定為鹿晗和景甜。此消息暫未被證實，但新海誠在接受媒體採訪時表示，自己當前並沒有製作續集的打算，而相比續集他更期待這部電影的真人化。

兩個月上映，光線背後有一個「神助攻」

《你的名字。》在未上映時，國內市場把其票房預期分成兩派：王長田放出豪言，該片將獲取8億以上票房，另一邊業內人士卻不看好，由於國內市場盜版資源泛濫、故事和美術風格又走的日系小清新路線，將其票房整體預估在3-5億元。

值得注意的是，從《你的名字。》確定引進國內的消息公布到上映，只用了兩個月，而2015年的《哆啦A夢伴我同行》從日本熒幕搬到國內，用了將近一年時間。

此次《你的名字。》引進動作順利且迅速，離不開「神助攻」——日本通耀。

據2016年半年報，光線傳媒通過在中國香港的孫公司（香港影業）投資了日本通耀3134.3萬元，持股18.98%。前者委託通耀代理其在日本所有的業務，涉及處理版權問題，以及電影、遊戲等周邊項目。

《你的名字。》正是通過日本通耀獲得了在國內的版權，也是雙方的第一次合作嘗試。

除了《你的名字。》，通耀已經幫光線影業拿下了手塚治虫《怪醫黑傑克》的電影和網劇的中國改編權。另外有消息稱，預計於2017年夏天在日本公映的《西遊記之大聖歸來》由通耀負責日本發行，吉卜力工作室的宮崎駿之子宮崎吾朗擔任日語版監審。

押注貓眼宣發，單晚預售破3000萬元

除了日本通耀背書，我們不得不提貓眼對《你的名字。》的宣發實力。

該片確認定檔第二天，貓眼就開啟了以「提名奧斯卡最佳動畫片候補作品」的話題營銷。在曝光中文預告片和角色劇照後，光線的地推團隊又深入線下對該片進行影院推廣預售。

11月下旬，光線傳媒給發行團隊的目標是，距離上映10天前要搞定首日2萬場的預售：

1）推動新海誠首次來華宣傳，邀請五月天組合創作了該片的中文宣傳主題曲《想把你寫成一首歌》；

2）貓眼影業發行團隊制定了「數據＋創意營銷」的發行策略，通過實時數據監測和節點內容投放；

3）病毒營銷：朋友圈「同款濾鏡」。

4）光線控股的貓眼電影為《你的名字。》進行了規模巨大且額度甚高的票補——預售期內不限量，每張票僅需10元。

光線控股的貓眼預售+光線宣發護持下，《你的名字。》的單晚預售就突破了3000萬元。

再加上自來水參與。B站包下萬達院線465場《你的名字。》的110334個座位，贈送給B站核心用戶。經過多方求證，B站此次行為只是「純粹請用戶看電影，並非與光線合作。」

與普通電影相比，日本動漫電影在國內的營銷一向很弱，一方面日本動漫電影多以批片形式引進，大多票房超3000萬就能實現盈利，票房無壓力，宣發動力自然也跟不上。

1900萬撬動的爆款，其實只能賺1億？

據了解，《你的名字。》就是光線傳媒在第四季度才獲得上映許可的批片。

批片是進口片的一類，由影視公司一次性支付版權費，通過中影引進，中影或華夏發行，影視公司協助推廣。民營電影公司想要涉足進口片，只能從批片著手，參與中影或華夏的「協助推廣」。

有業內人士表示，根據傳統，該類片源是指國內片商以固定的價格把影片的放映權從國外片商處買斷，而國外片商不參與中國票房分成的電影，「不過，為了爭取到高質量片源，批片也開始流行分賬模式，而分賬比例一片一議，很難估算。」

根據早前報道，《你的名字。》的版權價格約合人民幣1900萬元，如今的票房勢如破竹，被業內人士寄予熱望——能否成為今年年度盈利率最高的影片。

另據知情人士透露，此次《你的名字。》內地的新媒體版權賣到了5000萬左右。該片在日本的火熱程度已經充分顯露，因此光線極有可能採用「保底買斷+分賬」的形式作為合作模式。另有推測，若影片最終斬獲7億票房，光線最終凈利潤將達到1億左右：

成本方面：假設買斷成本為1900萬，譯制+送審等成本為100萬，宣發費用估算為1000萬。 總成本約為1900+100+1000=3000萬。

收入方面：如影片最終7億票房，分賬比例為能拿到20%的情況下，則光線的票房收入為7*20%=1.4億，加上內地新媒體等其它版權收入5000萬，因此我們預計總收入在1.9億左右。

那麼，收入減去成本後約為1.6億，即便日方東寶公司有相應的獎勵分成（具體比例不詳），估算應該不會超過6000萬，因此可以推測最終光線傳媒的凈利潤或在1億左右（推測來源：票房透視鏡）

全力進軍「二次元」，光線意在何方？

《西遊記大聖歸來》入圍奧斯卡最佳動畫長片，《大魚海棠》和《你的名字。》也均成為今年的高口碑動畫，再到此前，王長田大刀闊斧的砍掉了整個光線傳媒的電視業務線，集中全力進軍「二次元」，尤其是國產動畫電影。

以上足以說明光線對動漫產業市場的用心及回報。

但有消息稱，此次引進《你的名字》光線方意並不在票房，而是強化「彩條屋影業」的品牌形象，向外界傳遞光線對動畫布局的信心。

去年10月25號的發布會上，彩條屋影業公布了投資的13家動漫公司名單，包括北京漫言星空文化發展有限公司、吉林省凝羽動畫有限公司、上海青空繪彩動漫文化傳播有限公司等。

這些公司擁有《茶啊二中》《姜子牙》《昨日青空》等優質動畫IP。《大聖歸來》導演田曉鵬的公司十月文化、《大魚海棠》公司彼岸天也在其中。

除了13家公司名單，當天還公布了22部片單，涉及了國漫風、合家歡、影游跨界、真人奇幻和網路院線電影五大類型。在光線的第三季報中，我們還可以看到光線的大批動畫片單。

光線第四季度籌備的部分電影

《你的名字。》則是光線成立彩條屋後第一部引進的動畫電影。

十億票房恐難達到，但沒人會質疑這個市場

今年電影大盤整體低迷已是不爭的事實，業內人士預測年終大盤數據將在460-480億元左右，相比2015年增速明顯放緩。但搶眼的《你的名字。》卻映射出了2016年動畫電影的逆勢而上。

今年動畫電影貢獻超過60億元票房。相比2015年我國動漫產業產值1132億元，今年漲幅約33%，並且依然保持每年以30%的速度在增長。

根據藝恩諮詢今年4月發布的《2015-2016年中國動畫電影市場研究報告》：中國電影市場票房突破440億，其中，動畫電影以42.5億總票房佔據9.65%的份額。

巨大的空間也引發了巨頭的布局，比如早已入侵二次元的BAT。

早在2014年，愛奇藝就成立了自己的動漫事業部；2015年9月，優酷土豆宣布正式更名為「合一集團」投資Acfun；兩個月之後，阿里巴巴完成了對優酷土豆的全資收購，隨之成功入主Acfun；同年11月，騰訊向嗶哩嗶哩注資兩億元人民幣。

「往年12月初都是觀影淡季，但是由於今年下半年，中國電影市場一直不振，市場季度缺乏爆款引導，導致《你的名字。》一上映引發觀影狂潮。」有業內人士表示，由於宣傳到位，該片或將成為國內首部破10億元的動畫片。

「第一製片人」記者認為，10億目標或是很難達到，截止今天（12月8日18點），《你的名字。》上映第七天，今日票房1112萬，總票房3.78億，據筆者推測，最終票房或將在5-6億之間。

《你的名字。》贏得眾人目光之餘，光線影業10年91部影片的總票房也達到了200億。

近日，光線影業公布十年總結，以91部電影、34部過億影片、200億總票房、每部2.2億平均票房的成績持續領跑國內電影市場。

昔日以「摳門」著稱的王長田在發布的致員工公開信中表示，「為了紀念這一刻，我們將在今年年初平均提薪15%的基礎上，年內再平均提薪20%。」

彼時華誼兄弟、萬達、博納等競爭激烈。

有一家公司很少參與紛爭，人們對很難形容對它的印象。

有人說，光線是這個行業的一股清流。

文 | 李津平

編 | 田青