2000億憑什麼？「小米帝國」到底靠什麼賺錢

　　上周，華米科技在美國紐約證交所上市，成為小米生態圈中首家在美上市的企業。以小米手環起家的華米，此次突然上市，業內盛傳是在給小米上市探路。

　　前不久，剛剛曝出雷軍在去年11月已與投行接觸，並設定了2000億美元的估值。就在人們議論紛紛之際，雷軍又在小米年會上立下軍令狀，即"10個季度內，國內市場重回第一！"

　　由此，讓人對小米2018年下半年的IPO深信不疑。但無論小米是否實現2000億美元估值、雷軍是否能成為首富，無疑都是資本說了算。

　　然而，小米的崛起讓人驚嘆的同時，也對其創新的互聯網思維和商業模式產生強烈的興趣。

互聯網的玩法往往力求直接連接消費者，從用戶需求出發，並貫穿設計、開發及上市的整個流程，形成一個快速而高效的生態閉環。如果要說將互聯網思維發揮到極致的，小米可謂當仁不讓。

雙邊平台的構建

眾所周知，小米的生態體系是基於用戶為核心，構築集硬體、軟體和服務為一體化的生態商業模式。硬體板塊分為兩部分：第一是小米的自研板塊——小米手機（含小米平板）、小米電視（含小米盒子）和小米路由器等。

第二是小米的其他生態鏈產品，由第三方開發，例如移動電源、藍牙音箱、凈水器、凈化器、插線板等等。通過不斷擴張，逐步擴大這一生態體系，使得商業模式更清晰、更先進。

在軟體與服務方面，小米具備傳統的軟體（包含MIUI操作系統）和互聯網服務，包括各種活躍的應用、遊戲、電商、金融和生態鏈硬體業務等，這些都將構成小米實現生態商業模式的「護衛艦」。

但單從商業模式來看，這個生態圈又可以細分為智能硬體、移動互聯網和電商平台（新零售）。智能硬體不必多說，移動互聯網指小米的各類軟體和服務，並與智能硬體相結合，將打造成一個開放的平台。從經濟學的角度來說，由於平台服務於不同的用戶，也就是一個典型的雙邊平台。

用戶吸引

MIUI操作系統是小米生態的核心，也是小米起家的根基。據2017年底小米公布的數字來看，MIUI的用戶量已經突破3億大關。

2017年小米市場的分發量更是突破1000億，可以說已擁有超強的用戶凝聚力，功勞無疑歸功於小米生態戰略的成功。

此外，從去年開始，小米瘋狂開設線下實體店——小米之家。據悉，小米之家門店平均在200平方米左右，年均營業額在6500萬到7000萬之間，平效達27萬元/年，僅次於蘋果零售店，其目無非就是線下落地，以吸引更多潛在用戶。

核心價值

依託成熟的生態體系，小米一直在搶佔移動互聯網的新入口，坐擁巨大的用戶量和流量入口。據統計，在2016年小米設備就已承載中國20%的移動互聯網流量，發展速度可見一斑。

對於用戶來說，小米智能設備在該領域提供了完整的解決方案。就以手機為例，預裝定製化的MIUI系統，並支持OTA升級，用戶直接可以上手。並且提供了大量實用的應用軟體，更可以通過的賬號，實用多個智能設備之間的互通。

對於第三方合作夥伴和開發者來說，MIUI系統也能提供完善的服務，可以將服務適時推送給需要的用戶，同時利用大數據針對人群進行匹配，甚至成為一個營銷推廣的平台。

盈利模式

相對於該領域同類產品來說，小米一直是性價比的代名詞。但是，小米的盈利模式並非簡單的銷售硬體，而且相當複雜。

顯而易見，硬體並非小米的重點，移動互聯網的流量才是其商業模式的根本。有了流量，就有了用戶，盈利點自然會來。

例如會員服務、電商、雲空間、金融等大量增值服務都可以通過這一流量入口，第一時間推送給用戶，最終的目的就是變現。

如果說硬體銷售是一竿子買賣，而賣服務卻是長期的生意，顯然比賣硬體高明得多了。

預計小米生態圈2017年的收入超過1000億元，可謂「賺錢機器」。

開放性

平台的開放性，意味著數據的互通，不僅讓軟體和服務之間更好的協同，也使得硬體更智能。設想一下，家中空氣凈化器、凈水器，甚至插線板，都能與你的小米只能手機相連，將會是怎麼樣的體驗？

同時，數據的互通也更有利於搜集不同用戶的使用習慣，形成大數據，為小米及合作夥伴未來的研發提供了基礎和依據，推動小米生態圈的發展。

在投資方面，小米同樣不遺餘力。據統計，截止到2017年7月，小米投資了89家生態鏈企業，其中有16家年銷售過億，至少4家估值超過10億美元的獨角獸公司，剛上市的華米就是其中之一。

儘管在智能手機紅利的衰退及競爭對手的雙重衝擊下，小米手機的銷量風光不在，目前其在國內的銷量已經跌出了前三名。

然而，小米生態體系已經建立，在軟體及增值服務上的收益仍然相當可觀。而且，在其創新的商業模式和互聯網思維的支持下，依靠巨大的用戶基礎和增長服務，依然有潛力可挖。

如今，小米早已不是傳統意義的手機廠商，越來越貼近生活方式、消費升級及新零售等不同領域，且商業模式涵蓋互聯網、科技界的方方面面。如此複雜、綜合的模式，即便BAT也難以匹敵。

那雷軍到底能否實現2018年的「小目標」？讓我們一起期待吧。