有聲小說「抓」住有車族的耳朵

本報記者 路艷霞

「跪求周建龍版的有聲小說MP3《鬼吹燈》2。」網友逍遙風之子聽了周建龍播講的《鬼吹燈》1之後，被他富有感染力的播講徹底征服，欲罷不能，於是懇切地向眾網友發出求助信息。

周建龍何許人也？他是哈爾濱話劇團的著名編導、演員，有聲小說播講只是其業餘愛好而已。這幾天，周建龍在醫院接受膽結石手術治療，正在錄製的《盜墓筆記》不得不停了下來。周建龍和有聲小說品牌「一路聽天下」合作已久，除了《鬼吹燈》之外，本月和下月還將分別推出《盜墓筆記》上部和下部。

每個月的5日，「一路聽天下」都會有兩部新小說面世。眼看11月5日一天天逼近，最新版的《盜墓筆記》很難趕出來了，「一路聽天下」產品總監肖春霞說：「我們和會員都聯繫過了，《盜墓筆記》下部的面世時間將推遲5天。」周建龍的「粉絲」沒有抱怨，他們更擔心周老師的身體。

15萬會員讓「一路聽天下」品牌創始人、北京龍傑網大文化傳媒有限公司董事長朱國勇感動壞了，就憑這一點，他愈發堅信，為中國7000萬有車族提供「耳朵閱讀」服務這條路沒錯。

旅途中突發「有聲小說」創意

2005年春節，朱國勇開車從北京回大慶過年，12個小時的路程漫長無聊，「那就一邊開車一邊和別人聊天吧」，注重養生的朱國勇很快想到中醫的話：「說話太多傷氣。」何況總聊天也難有新意。聽廣播吧，路經多個城市，節目不停中斷，聽起來很難盡興。朱國勇突然想起了一直放在車裡來不及聽的《鬼吹燈》光碟，這是喜愛評書聯播的朱國勇和朋友一起錄製的，純粹是為了玩。這一聽不要緊，上癮了。朱國勇發現，聽書效果實在神奇，開車的勞頓之苦很快就不見了。

回老家路上的經歷，讓朱國勇意識到，這不就是他從小喜歡的「耳朵閱讀」嗎？小時候，放學回家第一件事就是聽《楊家將》、《岳飛傳》。後來做網校，朱國勇總結了學生的三種類型，聽覺型、視覺型、觸覺型。而他自己正是聽覺型人，下級彙報工作願意聽，不願意看，聽的故事比看的故事記得牢。

朱國勇尋思，根據自己的童年經歷和切身體驗，有車族在旅途中、堵車過程中，要想打發無聊時間，改變焦慮、煩躁情緒，聽暢銷小說是不錯的選擇，做暢銷書有聲讀物一定會有市場空間。

開掘車主400小時的「聽」經濟

創意一起，朱國勇很快採取行動，他找到了著名的市場調查公司——CTR公司，希望該公司做一個有車一族的相關調查。結果通過500個樣本的調查發現，有車一族喜好儘管有很大不同，對閱讀的喜好卻是共同的。

朱國勇還算了一筆賬，如果所在的城市平均車速每小時50公里，按照每年2萬公里的行駛路程計算，那麼，車主每年將有400個小時在車上度過。「400小時可做的文章實在太多了。」朱國勇說。

朱國勇在大學學的是市場營銷，他又進一步分析了聽書市場的風險。「中國每年出書大約30萬種，暢銷書不過幾百本，如果我們精中選精，出一些本來已經過市場考驗的暢銷書有聲版，市場風險很低。」

最早，朱國勇是以分眾媒體的形式，在廣播電台開啟了有車族的「聽」經濟。2005年時，儘管廣播已有評書、小說聯播，但暢銷書還是一塊空白，朱國勇的創意吸引了廣播人，全國50家電台紛紛和他聯手開辦「暢銷書場」欄目。「在播放小說的同時，我們也播廣告，廣播廣告要有功效，要麼長一點，要麼高頻次。可是我們拿到的廣告，每個台只有一兩分鐘，既做不到長，也做不到高頻次。」儘管「暢銷書場」是「一路聽天下」的雛形，但朱國勇很快發現，有聲小說通過廣播模式獲得更大收益很難。

改走有聲小說訂閱之路

撤出廣播電台，朱國勇並非一時衝動。「我通過廣告獲利空間非常小，而且2008年前後，廣告媒體市場已過剩，天上、地上到處是廣告，廣告對城市甚至已經變成了負擔。」2008年參加的一次風險投資大會也深深刺激了他，「那次大會，只要聽說是新媒體，風險投資家們就像躲瘟神一樣，躲得遠遠的，這和2008年前完全是兩重天。」朱國勇明白了，新媒體離資本支持越來越遠了，改道看來是必然的。

儘管前途一片茫然，但朱國勇並不想丟棄掉剛剛有點動靜的有聲讀物。在北大的一次年會上，朱國勇把他經過深思的觀點拋了出來：「把向風險融資變成向消費者融資。」

朱國勇決定走有聲小說訂閱之路，讓消費者提前支付費用，他破天荒地將加油站作為發行渠道。在朱國勇的眼中，加油站車流量大，效率高，可信度高。「加油站送報紙，但車主閱讀不方便，送光碟馬上就能聽。」

「一路聽天下」通過和中石化、中石油的合作，國內上萬個加油站掀起了光碟贈送風。免費聽一段暢銷小說《暗算》、《杜拉拉升職記》、《明朝那些事兒》，讓許多有車族感到新鮮。車主們發現，和傳統評書以及小說播講不同，這些暢銷小說不僅是正流行的，而且聲音製作也很講究，背景音效甚至有好萊塢的范兒。

免費贈送3年光碟，朱國勇投入了幾千萬元，但會員也在一天天增加。這些會員通過加油站可購買每張360元的MP3年卡，還可購買720元的CD年卡。持卡的會員享受手遞手上門服務，每月可聽到兩部新書。而在購買聽書卡的同時，會員還可獲得配套優惠，比如加油優惠等。明年，「一路聽天下」將每個月推出3部小說，逐步增加到每月推出4部或5部，並有女性、懸疑、少兒等更精細的分類。

經過近5年的資源整合，「一路聽天下」已經和多家著名出版機構進行版權合作，出版量超過10萬集，與全國範圍50個城市4萬多家加油站發行渠道長期合作。朱國勇說：「目前公司效益規模以400%在增長，去年實現純利潤100萬元，今年將達到上千萬元。」RJ082

內容創意是持續獲勝的關鍵

有聲讀物市場原本是一個低齡市場或特殊市場，產品主要集中在低幼兒或眼睛殘障人群。隨著私家汽車進入千家萬戶，公交、地鐵和城際列車等大眾交通的快速發展，汽車移動生活成為城市居民生活的重要組成部分。而人處在汽車移動空間之中，人的耳朵是最為休閑放鬆的人體感官。於是，有聲讀物市場也擴大到了有車一族和經常乘車的人群，市場份額在過去五年的汽車產業大發展中迅速擴大了。「一路聽天下」抓住了有聲讀物市場的高端客戶——有車一族，其商業模式不再是廣告收益，而是消費者訂閱收入，這挑戰了長期以來習慣收聽免費資訊的大眾消費習慣。「一路聽天下」主打的是內容策略，而非廣告模式，儘管競爭激烈，業務模式可模仿性強，隨時面臨會員客戶其他汽車娛樂消費品的替代風險，但依然是有市場前途的。當然，持續獲勝的關鍵是不斷的內容創意。

北京大學文化產業研究所副所長 向勇