從經濟學角度分析新世界八周年店慶活動（二）

接上篇：從經濟學角度分析新世界八周年店慶活動 上回說到我預測新世界代金券會崩盤，結果基本如我所料，不到3點的時候，各個收券散戶已經開始很公開地兜售代金券。大約凌晨3點左右，代金券已經跌到55折了，這也就是這些收券散戶當時收購代金券的價格，也就是說收卷散戶打算只要不賠錢就拋售代金券。但是快6點的時候收卷散戶又突然以6折價格出售代金券倒是很出乎我的意料。原本我認為快到6點的時候代金券應該跌到不高於5折，所以在55折的時候我並沒有讓我的朋友大量收購。因為55折雖然利潤不低，但是兩天的靜靜等待，我們的胃口變得大了起來。所以我們一直希望以5折的價格收購。但是最終到我們離開的時候，代金券也只再次回落到57折，於是我們決定放棄此次收購計劃。不過由於我們此次的良好心態，沒有收購成功並沒有讓我們的好心情受到影響，反而，我作為此次收購計劃的決策者之一有著一份難得的經濟學實踐機會。而今天，在活動快結束的時候我將再次利用我所學的經濟學知識，以曼昆所說的「科學家」的身份繼續分析此次活動。 因為上篇已經將消費者、收卷散戶、和我此次扮演的角色——收卷大戶的利益平衡點分析的很清楚。滿99返100，說明消費者和收卷散戶應該以趨向5折的價格交易；收卷大戶和消費者之間的交易價格應該也是如此；收卷散戶和收卷大戶之間的價格應該是趨向收卷散戶和收卷大戶都有賺55折。 但是為什麼收卷散戶直到早上6點的時候依然能夠堅持不崩盤呢？經我分析有如下幾個原因。 行業聯盟的作用。 由於收卷散戶的生意慘淡，他們在無聊的時候居然交流起經驗來。以至於昨天已經有人打算以低於55折的價格向我們拋代金卷的時候，居然有他的「同行」阻止他。因為一旦有人將降價缺口打開，整個「行業」都會降價，從而引發崩盤。而他們的「行業聯盟」的確能暫時阻止市場這無形的「大手」對於價格的作用。但是這只是暫時而已。因為他們的聯盟是建立在利益基礎上的，在崩盤臨近的時候，肯定會有人怕損失大，為保障自己的利益而「背叛」這個「聯盟」。 需求量給賣方的信心。 截至早上6點，也就是全場收卷活動開始的時候，本應該火爆的商場里卻沒有多少人。並且幾乎沒有一個櫃檯有排隊的現象。但是確實還有很少的消費者在以6折的價格買代金券。這使得收卷散戶的信心大大增加，也從而導致了上面我說過的代金券價格上漲的情況。但是，收卷散戶在收代金卷的時候是在消費者最多的時候收購的，而且以大額（5000以上）收購居多。但是早上6點消費者的數量大大減少，而且買代金券消費的基本也都是小額買入。所以，我預測早上7點過後，收卷散戶應該還有大量的代金券。所以他們在6點的時候雖然有信心，也是明顯的底氣不足。 收卷大戶太少。 從供求關係來說應該收卷大戶越多，代金券價格越高。但是實際情況是今天凌晨只有我們一家收卷大戶在運作，也就是所謂的量變變成了質變。我們被當成了攪局人，也就是並沒有人認識到我們才是他們的最大客戶，並不是消費者。他們並不懂得80/20原理。 收卷散戶收購價格太高。 最後也就是最重要的原因是收卷散戶收購價格太高。今天凌晨我們和一個散戶套磁，聊天過程中我們得知他們很多人收卷價格都在55折以上。以至於他們不到最後關頭很難賠錢將代金券以55折這個賠錢的價格出售給我們。而造成他們收購價格過高也有很多原因。 首先是他們並不了解行情。其實我們在去收購代金券之前，已經仔細研究過活動規則，也就是我們已經對於代金券的行情有過預先的評估。但是收券散戶並沒有。他們只是與消費者討價還價。以至於心中沒底，過高價格收卷。 其次是收卷散戶人數太多。都想來發財，最終造成收卷散戶與消費者之間在收卷過程中形成賣方市場。消費者可以漫天要價。 再次是消費者期望值過高。其實對於消費者來說代金券5折套現是再合適不過的了，但是因為收卷的人多，活動時間充裕，消費者反而底氣很足。再加上以前網路上有帖子知道消費者賣券，所以消費者並不願意低價出售代金券。 在我們分析出來這些之後我們很瀟洒地離開了新世界。等著市場給這些收卷散戶很好地上一課。而對於我們，也許再有這種活動我們會在大批散戶到來之前預先給「市場」定價。
推薦閱讀：