鮮花店是如何運用營銷模式 年營業額100萬 利潤在哪裡？

鮮花在我們身邊是一個新鮮行業，隨著消費水平的不斷提高，對鮮花的需求處於不斷的上升狀態。有著較大的市場空缺的鮮花業有著較好的發展前景。我國鮮花消費需求市場正展現其無窮的潛力，是發展最快的產品之一。因此，隨著人民收入的增長，人們對生活質量的提高，對鮮花的需求量也越來越大，發展鮮花產業有較大的生產潛力和市場空間。

今天分享一個鮮花店的案例：相信很多的朋友都喜歡鮮花，尤其是女性，恨不得把家裡都變成鮮花店，每天都聞著鮮花的味道起床，心情也是非常的愉悅。李姐在一家鮮花店工作了兩年，每天都和花打交道，熟悉各種各樣的鮮花，還有它們的特性，花語，生長周她自己經過學習成為了一名高級的花藝師，李姐看到了鮮花花卉的巨大市場決定自己開一家鮮花店，相信很多的朋友可能不知道鮮花的市場有多大，中國每年的鮮花市場銷售額超過2000億元，但是李姐走的路線跟傳統的花店不一樣，她專門去學習過新的商業模式，決定走輕資產的模式去開店，運用抓潛-培育-成交-鎖銷-追銷-二次消費等模式來運營自己的鮮花店 首先她去找了一家比較租金便宜的商鋪，按照自己的想法開了起來，但是她的花店花不多，基本都是一些比較貴的鮮花樣品，她自己招了幾個漂亮對鮮花有所經驗的員工，到店裡幫忙，教會她們所有關於鮮花知識，全力的去培養她們成為鮮花銷售精英和花藝師，合格之後直接轉變成自己鮮花店的合伙人，讓她們為自己的花店努力工作。

李姐很聰明，她以前就是早早就開了一個vx公眾號，每天都準時的分享一些鮮花的知識和文章，凡是加了她私人vx的客戶都被她引導到vx公眾號里去了，累積了很多喜歡花的粉絲，所以她一辭職，就在vx公眾號里寫了一篇文章，就說自己準備開一家鮮花店，什麼時候開業，另外想購買鮮花的話，需要提前2天時間通過vx公眾號下單，然後到她店裡來取花，這樣她就不用壓很多的鮮花回來店裡放著，每天根據下單量，第二天早上去採購回來鮮花回來，把鮮花打包好，等著客戶來取花。

另外李姐花了不少的時間，去找了幾家有點規模的咖啡店談合作，每個月定期免費給咖啡店布置新鮮的花之外，還把一些比較貴的鮮花擺在咖啡店賣，按照談好的合作方式，跟咖啡店簽好協議，每賣出去的鮮花，咖啡店都可以得到多少的分成，而且每個月還定期的派出店裡專業的美女花藝師來咖啡店裡開花藝堂課，免費教客戶如何養花，插花，了解花的知識，幫助咖啡店吸引更多的客戶來消費，你要是咖啡店的老闆呢願意嗎？肯定願意啊，因為鮮花可以幫助咖啡店提高店鋪的形象和信譽，幫助咖啡店吸引客戶，留住客戶，還能提升業績，對吧，而且來喝咖啡的都是一些素質比較高的客戶，她們公司也需要鮮花的啊，這樣就可以通過預訂，收取一個月或者一年的鮮花錢，李姐親自根據客戶公司的性質策劃好，每周定期的去客戶公司更換不同的鮮花，提升客戶公司的形象，而且每次去送花都插上一張王小姐鮮花店的vx公眾號名片，讓這些公司的員工關注vx公眾號，了解更多鮮花的知識，而且這些公司員工以後要結婚了，肯定只會到李姐的鮮花店去選購鮮花。

另外李姐還用類似的合作方法把高端的婚紗攝影店，高檔的西餐廳，甚至電影院都拿下來了，讓這些店來幫她銷售她的鮮花，自己不用出租金，人工，降低了經營成本，把別人的店變成自己的店，還共享了別人的客戶，把別人的客戶變成了自己的客戶，每年帶來的收益超過了100萬。

李姐的鮮花店創業能夠成功原因何在？第一，商業模式對了，輕資產的商業模式降低了她自己開店的風險，她把自己店裡的員工變成了合伙人，讓她們為自己工作，而不是為李姐工作，所以她們的工作效率和工作質量大大提升。第二：李姐的鮮花店為咖啡店，客戶公司，婚紗攝影店，西餐廳，電影等提供了有價值的服務，幫助他們帶來了客戶，為他們創造了效益，所以她就能把鮮花店開到別人的店裡去。通過和和客戶的第一次合作 建立信任關係，以後也可以進行多次消費。

今天的分享就到這裡了，聯繫小編了解更多商業模式的設計原理 獲取更多不同行業的營銷模式案例，共同設計自己的商業模式 歡迎大家轉發留言評論

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