雙贏：讓別人賺錢你才能賺得更多

0添加時間:2011-12-03 有競爭就有合作，既然與別人合作，就不能總想著吃獨食，把利益吞到自己肚子里，這樣你就會漸漸地失去很多合作者，失去合作者也就失去了在生意場上立足的資本。年輕人做生所謂「雙贏」就是「贏者不全贏，輸者不全輸」，有錢大家一起賺。兩敗俱傷不是生意人希望看到的結果，只有創造雙贏的局面，大家共同獲利，個人才能從中得到最大利益。烏龜和兔子先後進行了四次賽跑：第一次：兔子跑在前面，並把烏龜遠遠地甩在了後面。本來是勝券在握的事，可是由於兔子不再把烏龜放在眼裡了，認為烏龜一時半會兒不可能追上自己，它居然選擇了在樹下睡大覺。就在它睡得正香的時候，烏龜超過了它，等兔子醒來了，烏龜已經到了終點。第二次：兔子吸取了上一次比賽的失敗教訓，沒有在半路睡覺，一股腦地跑到了終點。烏龜對此很不服氣，決定再和兔子賽一場。第三次：由於前兩次比賽的路線都是兔子指定的，所以，烏龜提出這一次的路線必須由它來指定，兔子同意了烏龜的要求。於是，它們開始了比賽，兔子又跑在了前面，眼看快到終點了，卻被一條河攔住了去路，兔子不會游泳，眼睜睜地看著烏龜過了河，到了終點。兔子輸了比賽。第四次：這一次它們決定彼此合作，各自發揮長處。於是，兔子背著烏龜跑到了河邊，烏龜又馱著兔子過河，它們一起到達了終點。兔子和烏龜的第四次賽跑取得了「雙贏」的結果，這樣做不僅使雙方都享受到勝利的喜悅，也使它們化干戈為玉帛，成為好朋友。商場上競爭激烈，所有生意人都想賺錢，為了打敗競爭對手，大家憋足了勁兒準備消滅對手。可是，哪個做生意的人容易呢？與其大家打得頭破血流，掙個你死我活，不如製造一種雙贏的局面，互相幫助，各取所長，優勢互補，共同發展。都說「和氣生財」，做生意要學會給別人留有餘地，一棒子把別人打死並不是什麼好事。你永遠不知道明天會發生什麼，也不能預測到將來會不會遇到困難，說不準什麼時候你就會需要別人的幫助。做生意的同時也是在編織一張關係網，你總不會只做一樁生意就結束自己的事業吧？做生意是要跟別人合作，既然是這樣，你就不能把眼光放在現在，貪圖一時的利益，你要明白只有讓別人得到，人家才會和你繼續合作，你也才有機會獲得自己想要的東西。雙贏是什麼？雙贏就是如果你手上有兩個蘋果，你會選擇自己留下一個，分給別人一個。就是不吃獨食，有甜頭大家一起嘗，有錢大家一起賺。2004年12月，聯想收購了IBM個人電腦事務部，這次收購聯想付出的代價是億美元，其中包括IBM個人電腦部門5億美元的債務。聯想雖然是國內著名品牌，但是在國際上沒有什麼影響力。然而收購IBM個人電腦事務部卻提高了聯想在國際上的知名度，從國內市場邁向國際市場，成為世界第三大PC製造商，營業額也突飛猛進地增長。本文章共1734字，分2頁，當前第2頁，快速翻頁：12對於IBM來說，把個人電腦事務部出售給聯想，不僅使集團擺脫了財務危機，也可以使自己把更多的精力投入到IT服務領域。而且，聯想的發展也可以幫助它牽制住自己的競爭對手，如戴爾、惠普等。這一次的合作，對兩者來說都是雙贏的局面，各自都從中獲得了自己的利益。但有的人會認為，與其把自己的利益與別人分享，幹嗎不全部留給自己呢？創造雙贏的局面不是讓自己吃虧嗎？有這種想法的人通常是鼠目寸光的人。無論什麼事都有好壞兩個方面，沒有純粹的好或不好，只是看你怎麼想，好的方面也許暫時沒有顯露出來，但是如果你有足夠的耐心，終究有一天你會獲得更大的利益。年輕人要明白一個道理：做生意只有讓別人賺到錢，自己才能賺到更多的錢。做生意需要的是繼續發展的機會和餘地，對於事業剛剛起步的年輕人來說，這點尤為重要。把好處都塞進自己的嘴巴里，一點兒都不讓別人分享，你就不可能在商場上長期站住腳，大展宏圖更是毫無希望的事情。說到這裡，我突然想到了《潛伏》里的一句台詞：「你斷了別人的財路，別人會斷了你的生路。」這句話用在生意場上同樣合適：總是想著獨佔利益的人，誰還願意與他合作？所以，年輕人要把眼光放長遠，放長線釣大魚，做生意太自私不利於自己的發展，你給別人機會的同時，也是給自己機會，你為別人著想，別人也會為你著想。如何做到雙贏絕對是一門學問，為了你的事業、你的成功，你有必要好好地研究一下。
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