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如何最大化Google Keyword Planner的使用價值?

圖片來源/ 123rf.com.cn

Google Keyword Planner對賣家的關鍵詞研究有非常大幫助,但投資Adward廣告,對一些賣家來說耗資巨大,而且有時候可能不那麼實用。本文將為你介紹5個技巧,讓你在不投資Adward廣告的情況下,利用Google Keyword Planner挖掘你需要的信息。

1、使用Keyword Planner的地理數據優化你的Facebook廣告

許多dropshipper(代發貨公司)不喜歡投放AdWords廣告,因為他們的客戶多數是衝動消費(產品價格品便宜),不會在谷歌上搜索後再購買產品。在谷歌投放廣告不適合dropshipper,但這並不意味著dropshipper他們不想投廣告。相比AdWords廣告,Facebook廣告更適合dropshipper。因為Facebook廣告本身就是通過激起人們的興趣,引導人們衝動消費。

考慮到這一點,dropshipper可以使用谷歌Keyword Planner來優化Facebook廣告。

首先,在谷歌Keyword Planner中輸入你想在Facebook上推廣的產品(假定為手錶)然後對位置進行篩選,例如設定為丹麥和墨西哥,你會發現丹麥的目標受眾總人數(Reach)約為410萬,墨西哥約為6820萬,如下圖(新版界面):

(丹麥)

(墨西哥)

當你使用位置篩選時,還能看到手錶在丹麥和墨西哥的搜索情況:

(丹麥)

(墨西哥)

由上圖可知,手錶在墨西哥的搜索量達到了1.48萬次,丹麥僅5400次,從這個數值來看,手錶搜索量在墨西哥是更高的。但事實上,有一個數值被忽略了,即Reach,5400除以410萬,相比1.48萬除以6820萬,哪個數值一目了然。根據這一數據可以知道,丹麥手錶的搜索密度要比墨西哥高得多。

在你創建Facebook廣告系列時,你也可以重複上述操作,更好地選則廣告投放目標市場。例如,根據上述信息,將英文手錶廣告投放到丹麥表現會比墨西哥好。

2、挖掘產品的季節性

你還可以利用Keyword Planner,查看產品月度搜索量的變化,了解產品季節性。

如下圖是谷歌Keyword Planner中2017年「太陽鏡」每月搜量匯總截圖,可以看到從2月到7月,太陽鏡的搜索量都處於上升狀態,到冬季搜索量下降,保持在一個穩定的數值。

2016年太陽鏡搜索量變化趨勢與2017年大致相同:

以下是,Keyword Planner中2017年瑜伽褲搜索量的月度變化截圖:

與太陽鏡不同,瑜伽褲的月度搜索量波動非常小,1月份瑜伽褲搜索量達到峰值480萬,不過其它月份的搜索量也不低於400萬。

這個部分的數據非常有用,假設你是太陽鏡零售商,你能夠利用該數據預計旺季的時間,在旺季到來之前,投放廣告做好宣傳工作。你也可以預見淡季的時間,在淡季期間,你可以選擇將精力分散到其它產品的銷售上,或者採取打折銷售策略,促進產品銷售。

3、了解利基產品的長期發展趨勢和市場可行性

谷歌Keyword Planner能用來了解產品的季節趨勢,是否還可以用來研究產品的長期趨勢?當然可以。

你可以把時間區間從1年拉長到幾年。

如下圖,是瑜伽褲4年來的一個搜索量變化情況,你會發現,它的搜索量還是有波動起伏的,而且處於穩步上升狀態。

當然,從長遠的角度來看,並不是所有產品都處於上升狀態的,例如指尖陀螺。2017年指尖陀螺非常火,吸引許多賣家湧向該利基市場。但查看谷歌Keyword Planner你會發現,指尖陀螺的大熱猶如曇花一現:

如果你現在還想銷售指尖陀螺,還是算了吧,你已經錯過它最火爆的時候了。

谷歌Keyword Planner的數據都是根據谷歌搜索數據生成的,非常可靠,如果你看上了什麼產品,不妨放到谷歌Keyword Planner中,了解以下其長期發展趨勢,避免自己盲目投入該市場。

4、了解和監控競爭對手

通常,人們將谷歌Keyword Planner用於搜索與某些search terms相關的關鍵字。但你也可以用它來搜索與某些網站相關的詞,藉此你來理解谷歌與其他競爭品牌的聯繫。

以Manduka為例,這是在瑜伽市場比較出名的一個網站,把該網站鏈接放到谷歌Keyword Planner中,接著你需要選擇是查看該站點、頁面或者相關關鍵詞,通常會選擇查看整個網站:

如下圖,現在谷歌Keyword Planner將與該網站相關的所有詞語都展示了出來:

谷歌Keyword Planner可以根據搜索量對相關關鍵詞進行排序:

假設你正身處瑜伽市場,通過這兩步,你可能對競爭對手的一些產品、應用的關鍵詞會有更深入的認識。

如果你正考慮投入某個市場,你可以先通過上一步了解市場增長趨勢,然後將在該領域表現最佳的店鋪放入谷歌Keyword Planner中,看看人們都通過谷歌了解哪些與該品牌相關的內容。

5、 利用谷歌Keyword Planner加強內容SEO

Keyword Planner將幫你找到一些內容(如關鍵詞),將這些內容放入你的產品描述、登錄頁面和博客文章中,能幫你提高網站的搜索引擎能見度。

首先, 研究可能幫你的網站在谷歌搜索結果中獲得較高排名的關鍵詞,換句話說,就是了解人們搜索你的產品時,會使用什麼搜索詞。

接著,將這些搜索詞放到谷歌Keyword Planner,然後查看相關搜索詞。假設輸入「yoga pants men」(男士瑜伽褲),「yoga pants for women」(女士瑜伽褲)和「yoga clothes for women」(女士瑜伽服)這些詞也會出現在相關關鍵字中,如果你只賣男士瑜伽服,你可以直接忽略這些無關關鍵詞。

在剔除了無關關鍵詞後,每月平均搜索量是你要考慮的下一個標準,畢竟如果一個詞沒有搜索量,你也沒必要將它放到文章中。

當你找到相關且搜索量高的關鍵字時,接著就要了解這些關鍵詞的競爭力。競爭力顯示「High」(高)的,意味著有很多公司都是試圖通過這個關鍵詞獲得排名,你的內容突破難度就會比較大,你可以考慮以下從其它競爭力度中等的關鍵詞下手。

現在,你已經知道了Keyword Planner的使用訣竅,希望你能將它的價值最大化。

(編譯/雨果網 吳小華)


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