一杯3.3元咖啡如何顛覆行業，打敗星巴克年賺13億！

06-22

各位朋友大家好！

好的商業模式是設計出來的！一個好的產品，假如沒有好的營銷方式，那麼業績很難增長，酒香也怕巷子深！好的營銷方式，可以讓業績10倍，100倍甚至千倍的裂變增長。所以商業模式的設計很重要。頂尖的商業模式分為兩層，呈現層是別人表面看到的，也就是賣什麼產品，底層是給自己看的，就是盈利的點。所以好的商業模式是設計出來的。如何設計呢？

很多人不明白為什麼要設計商業模式，為什麼要學習商業模式的設計！因為隨著市場競爭的越來越激烈，你沒有一個好的商業模式，你連活下去的機會都沒有，更別說賺大錢了。簡單的說，頂尖的商業模式就像一股颱風，站在風口大象都能飛起來，一個好的商業模式，可以瞬間超越你的競爭對手。下面給大家帶一個設計商業模式顛覆行業賺大錢的真實案例。

你想賺大錢，你選擇市場很關鍵，市場大小，決定了你未來能幹多大的事。你選擇的市場很小，就算你很有本事做到市場第一也賺不了大錢，因為市場份額已經決定了你的收入。今天這個案例你會學到高手是如何在行業竟爭激烈的情況下迅速的崛起，超越競爭對手，並且成為行業老大賺錢秘密，最為重要的是建立一個穩定的自動賺錢渠道。

這個案例仍然是免費加收費的模式！

一種是不用錢的，另外一種就是成本價或者低於成本價的，對於商家來說已經不賺錢了。產品就相當於免費的產品，這種產品的吸引力比有些真正的免費還具有傷力，比如送你一本水和500塊的品牌手機，你認為哪個更具有殺傷力！

直接進入主題，這是一家生產咖啡機和咖啡的公司；表面賣咖啡機器實際上是賣咖啡的。一說咖啡，大多數人都會想到星巴克，但是這家公司和有名的星巴克用的方式完全不一樣。但是讓人驚訝的是他的股價遠遠超過星巴克，也就是說他打敗了星巴克，什麼樣的頂尖商業模式如此厲害，讓原本的行業老大都被打敗了。

大家都知道美國人是喜歡喝咖啡的，就像中國人喜歡喝茶是一樣的，所以市場空間巨大，他一年幹了上億的凈利潤。一般的人來說，賣咖啡機就是賣賺差價，但是市場上成千上萬的咖啡機品牌，你要想在市場上分一杯羹，只有打破市場的規則，重新建立遊戲規則，才有可能顛覆市場。

這家公司採用的模式就是當所有廠商都在賺咖啡機差價的時候，他選擇咖啡機不賺錢，通過其他的產品賺錢，那是什麼呢？答案就是咖啡杯。咖啡杯就是簡單的來說就是像紅茶綠茶那種一個道理，就是一個杯子，然後在杯子裡面放一個滲透的裝置，裡面放上咖啡，上面用錫箔封口，然後將這個杯子放到咖啡機裡面，按下開關，加壓水管就會直接進入倒杯中，然後不到一分鐘咖啡就煮好了，這個杯子只能在他的咖啡機上使用。為什麼要設計這種咖啡杯呢？

正常的咖啡機都是一煮一大壺，喝又喝不完，而且口感也不是很好。他就發現了這個痛點，然後開發了這種咖啡杯，好處就是方便，只要放進咖啡機里，都是全自動的一下子就好了，最重要的是便宜，一杯只需0.5美元，相對於外面的星巴克的便宜的非常多，對很多的家庭來說非常的方便實惠。

採用了這種杯裝咖啡，實惠便宜，口感又好，然後採用不賺錢賣咖啡機迅速佔領市場，有了大量的消費者，為了滿足不同人的需求，授權其他廠家可以生產這種咖啡杯，然後生產出來不同口味的咖啡，來滿足更多客戶的選擇。對客戶來說，經濟實惠，口味好，而且節省時間。對生產廠家來說雖然咖啡機不賺錢，但是通過咖啡機獲得的海量市場，後續源源不斷的銷售咖啡杯，而且不用重新選擇開發市場，利用他們咖啡機在市場的份額就可以大量的銷售自己的產品，他們通這種方式，一年賣掉十幾億杯咖啡。也就是說一年賣了十幾億杯咖啡，這個數量遠超過星巴克。

首先發現市場的一個痛點，然後採用前期咖啡機不賺錢，後端咖啡杯賺錢。看起來是賣咖啡機的公司，實際上是賣咖啡的，咖啡機賣得越多，他們就賺得越多，只有通過咖啡機不賺錢才能迅速的避開競爭對手，獲得市場更多的份額。很多看官老爺細心的就會發現這和雀巢模式不是一樣嘛！授權其他廠家幫生產咖啡機，然後咖啡機只能煮他們生產的咖啡，而這家公司更加厲害更先進。其他廠家你們也可以生產這種咖啡或者熱可可和奶茶等等.......用這種包裝杯。買了這種咖啡機的家庭也可以買到你們的產品或其他口味的咖啡。每生產一杯需要向我支付六美分的權益金，這招非厲害，就算這個公司以後不生產咖啡了，他仍然有源源不斷的收入。因為咖啡的品種已經非常豐富了，不用自己生產，你們每賣一杯我都有錢賺。高手都是喜歡這樣玩的，因為前期只要把市場份額佔領了後端基本都會有源源不斷的收入。當另外的競爭對出現的時候，你的商業模式又升級了。大家可能覺得中國人對咖啡沒有那麼熱衷，但是中國人喜歡喝茶，大家看了這個案例，不知道你是否從中得到啟發，去發現市場中存在的一個痛點。

好了，今天的分享就到這裡了，營銷策略不是一成不變的，不同的地方不同的人會有不一樣的結果。頂尖商業模式設計的兩個層面，一個是展現在頂層的讓消費者可以看見的，來吸引消費者，降低消費者心理防線的層面；另一個是底層消費者看不見的層面，用來賺錢的層面。一個好的商業模式，最起碼可以賺5種甚至10種錢，包括產品差價、產品溢價、供應商的錢、頂級合作夥伴的錢、過路費等等，我們會在後面持續更新的文章中詳細分享。

想免費獲取企業管理專輯的看官老爺們，記得評論下面留言哦。