穿名牌能讓你的面試更順利

想像一下：你同時面試兩個應聘者，他們的能力、資歷與這份工作都相當，但一個人穿著H&M的衣服一個穿著路易威登。你會選哪個？

據韓國首爾的延世大學和卡羅萊納海岸大學的學生們做了一個新研究，你有可能會選擇後者。他們的研究主題是我們會對穿不同牌子的人有如何不同的反應。為了做這個研究，他們設定了幾個不同情景，將研究對象分了兩組：穿奢侈品牌和雜牌服飾。他們發現，幾乎在所有情況下，人們都會對穿名牌的人給予特殊的優惠待遇。

研究人員將這種效應稱為高成本信號理論(costly signaling theory)，意思是說人們通過外表的炫耀給人們他有錢這樣做的信號。在這個例子中，穿著豪華品牌服飾的人在向周圍人炫耀他們買得起奢侈品，也就能提高他在別人眼裡的社會地位。

在第一種情景中，180位志願者面前放了一名女子著白色Polo衫的照片，他們要根據照片評估她的財富值、社會地球、吸引力、可信度及其他品質。總共出現了三種不同的照片，唯一的區別就在於衣服上的品牌標識(奢侈品、一般牌子、無牌)。得出的結果是，穿奢侈品牌的女性在財富值和社會地位上要明顯高於其他兩類。

第二種情景，150名觀察者要看一段一名女子應聘一個實習崗位的視頻。同樣的，其他的都一樣唯一的區別就是穿的服裝品牌。觀察者們要對三個視頻中的她進行許多品質的排序，不過這一次他們仍然覺得穿奢侈品牌讓她看起來更適合這個崗位，認為這是她付出所應得的。這裡的結果和上面的類似，穿奢侈品讓他們對她的評估更高，認為她的社會地位和財富值更高。其後，觀察者們還需要為穿不同衣服的她從五個閾值中選擇時薪，超過一半的觀察奢侈品牌的人選擇了第1、2高的時薪，觀察雜牌的人中只有12%(無牌的10%)做出同樣選擇。

不過這個研究不意味著你要在下一次面試之前去商場揮霍，買一雙Gucci鞋子。研究員們提出，這中間還有別的因素起了作用。

第一，觀察者們必須在沒有別人提示的情況下自己注意到服飾牌子。如果穿戴者自己指出她穿的什麼，那這個效應不成立了。而且，最重要的是，觀察者至少該知道這個牌子才能在看到你穿的時候認出來。

另一方面，怎麼穿也會有影響。研究員說，如果觀察的人本身很有錢，而你選擇了花哨俗麗的衣服可能會適得其反。有錢人在判斷一個人的社會地位時會比較微妙，把浮誇的外貌穿著視為「低級趣味」入不得眼。這時，便宜的品牌反而剛好符合這一點，在衣服上印著大大的標誌，讓買家招搖地顯示衣服品牌。

招聘的過程中或多或少都會有歧視與偏見，現在我們可以把外表時尚也納入其中了。

[小笨 via HarvardBusinessReview]