小米,為什麼能估值450億?-鳳凰新聞
一人論,不如幾人談;幾人談,不如眾人議。這不,雖然是個人自媒體,但更願意將它作為分享觀點、交流思想的平台。
那麼,今天我們就來探討一下,小米為何能在短短五年時間被估值450億美元呢?
眾所周知,2014年12月,雷軍宣布小米完成了成立以來的第六輪融資,估值也從開始的2.5億美元一度增至如今的450億美元,足足翻了180倍。表面上看這是得益於「小米模式」,畢竟小米已成為創業傳奇,成為人們熱衷討論的話題。
但是,按照雷軍自己總結說,就是貨真價實、超預期口碑、高效率。其實,小編認為簡單來說,就是用戶思維、口碑傳播、產品思維,當然也有其它因素。
1、用戶思維
碎片化信息時代,互聯網的根本原則是用戶思維。在這個前提下,首先要搞清楚「用戶是誰」、「用戶在哪裡」。
反觀小米,它極其強調真才實料,做好產品;應該說小米在產品發布之初就具備了非常高的品質。無論雷軍說是向同仁堂學習、向海底撈學習、還是向沃爾瑪學習,歸結起來,就是抓住了互聯網最重要的點——用戶思維。
可能很多人覺得理解起來比較費勁,但從建立小米社區、MIUI論壇可以看出小米是怎麼樣讓用戶參與進來的。明白這一點,相信就不難理解了。
2、口碑傳播
互聯網時代,口碑傳播的效率獲得了幾何級數的提高。
在傳統媒體時代,口碑傳播是非常沒有效率的,更多是點對點的傳播,但在互聯網時代,口碑傳播不僅效率很高,形成一生二、二生三、三生萬物的鏈式傳播,而且費用有可能很低。
小米亦或雷軍,都看到了口碑傳播的巨大影響力;因此,雷軍的七字訣里提到了「極致」。如果產品或者服務極致,加上好的創意,可能一夜之間就建立一個品牌。
3、產品思維
它跟用戶思維有一定的相關性,也是不可分割的一部分。小米和用戶做朋友、傾聽用戶意見、把用戶拉進來合力做產品,其中不乏包含產品思維,真正讓用戶成為發動機、加速器。
再者,借用互聯網技術,電商垂直銷售,最終使它的產品零售價接近成本價。
4、價值觀多元化
價值觀多元化是品牌分眾化的根本原因。未來品牌多元化、分眾化的根本原因,在於互聯網時代,消費者的價值觀越來越多元化。
這些不僅僅因為互聯網時代,每個人獲取信息越來越方便,更因為現在物質得到了大大的滿足,人們更追求的是精神層面的需求。
小米從專註於產品到涉足於眾多行業領域,有人說雷軍說話不算話,小米從此不再專註。個人認為是片面的:它依然專註,只是把專註「點」轉移到專註「面」了。因此,再看雷軍打造的基於MIUI的小米生態圈,完全是為了品牌的多元化和分眾化提供土壤。
綜上所述,總結起來一句話:「互聯網時代,屌絲成為了小米的基石」。它更容易讓屌絲釋放自己的才華,證明自己的價值,被更多人認可和尊重。
小米,估值450億美元是雷軍抓住了眾多屌絲的心,或許這讓人覺得不可思議。
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