市場分析　－－快速起步的二個條件

很久沒有寫博文了,最近對於市場的發展有一些新的體會在這裡帶給各位夥伴!

做寶健最重要的一件事就是自我反省,這個行業就是改變自己去影響別人的過程,一旦停止改變,事業也就停止了.但改變的前提就是自我反省,經常向內求,寶健事業的溝通是從自我溝通開始的.

2012的春節很快就過去了,一個星期左右的休息時間,也讓心情有了一個整理的時間,回首一年走過的路,感覺進步並不是很大.成功的感覺真不如成長的感覺好!

2011年一年的時間,開了很多新的部門,但是成長並不如自己想像中的那麼快,不敢怪夥伴們,更重要的是自我反省.沒有不好的學生,只有不好的老師.整理這一年走過的路,感受很深.

引導別人從事寶健事業,我們都會有一個行為慣性,但是不同的階段要有不同的要求,我們才會有進步!從事寶健事業我們就會找人,但是你的目標客戶定位,同時也在定位你的市場.在我們這個行業有一句行話"叫做敢於向上推薦!",但是從事事業的過程中,我們都習慣於,能影響誰就影響誰,沒有把這句話真正的走進心裏面.

顧客就不用說了,我們是沒有要求的,只要願意認可寶健產品,長期使用,我們就要有感恩的心態,認真的服務,這是市場的基礎.但是在引導新人從事寶健事業的過程中,有些人很快,有些人很慢,我一直在想究竟是什麼造成了這種現象?

在這裡我要提一點我個人的看法, 我覺得有兩個條件,決定了很多新人起步的快與慢.當然有一個前提,這裡所謂的新人是真的想改變,認可寶健事業,同時也真的在行動的人.

這兩個條件就是 影響力 與 人際關係

人際關係

這個就不用說了,寶健事業是人際傳播的事業,如果連對象都沒有,你與誰講呢?有很多人說,也不一定呀!沒有人際關係,我就去建立人際關係.這種心態是對的,我沒有說沒有人際關係的人就不能做寶健事業.我本人就是這樣,在海南我從事寶健事業的初期,真的是人丁單薄,用手指就可以數得過來.就是因為這樣,所以我對人際關係少有深刻的體會,起步階段會相對比較艱難一點,在這裡不是要打擊人際關係少的夥伴,而是要鼓勵你們,因為它既是一塊攔路石，也是一塊墊腳石.如果在這種情況下,你從事寶健事業,你分外要有耐心,不要急於求成.

人際關係的建立是需要時間與耐心的,中國人的人際關係就是一句古話"日久見人心",所以建立人際關係需要時間與頻率.我引導過一些新夥伴從事寶健事業,他覺得這一塊是很難克服的.我把他的人際關係,形容成凍豬肉,基本上除了認識,平常根本就沒有交往,我引導他從事的時候說,你要先找最信任你的朋友,這些人的認可將建立你的信心.他跟我說,沒有這樣的人,那換句話說就沒有人信任他.想想也是,幸虧做寶健,要不然還不知道自己的人際關係是這麼的差.所以我也經常說,寶健是好人有好報的事業,只要你做了好事,是個好人,從事寶健事業剛開始起步都會快一些.當然只是玩笑話!起步慢,人際關係差,並不見得就是所謂的壞人,更多的是不懂人際關係原理的人,因為沒有人教.

人際關係差的表現有"1.認識的人少, 2 認識的人不少但熟悉的不多 3 熟悉的人很多但很少有人信任他" 我的情況基本上屬於第一種,即認識的人很少.我的人際關係大部分都留在了家鄉.人的一生如果不注意,就是一個"丟人"的過程. 從小學到大學,不斷的丟同學.換工作,不斷的丟同事.換環境,連親情也丟了.當到中年回首,再想去找記憶中的人和事的時候,彷彿經歷了輪迴，連自己都懷疑真的發生過嗎？這些人還在嗎？

　　我引導一些新朋友從事寶健事業，到最後放棄，就是很多人發現自己的人際關係不好，沒有辦法短時間之內掙錢，最終放棄了．真是太可惜了，不是你做寶健需要人際關係，是你做人就需要人際關係，缺少了人際關係的互動，人生已經失去了一大半的色彩．

　　人際關係不好的夥伴，建議耐心從事寶健事業，認真的去改變．從兼職開始，寶健的慢其實是快．你干一份工作，幾十年工資按物價來算，基本上就沒有漲，你也有耐心做．寶健只要你成長，你收入的成長一定會遠遠超過物價的增長．不過也有夥伴說，干工作，人在心不在，省心．做寶健，天天要用心去改變，還不一定有工作做，費心．心靈的懶惰是最可怕的，人如果一旦在這種狀態，你已經是＂植物人＂了．

　　　影響力

　　認識人慢，或是認識人影響不了，這都是影響力的問題．認識人但影響力不夠的人，就像是得了＂單相思的人＂，天天想著他，可是他卻很無情．

　　影響力，從做寶健的角度，我把它分為　親和力與溝通力

　　親和力，就是別人願意與你做朋友，你有機會認識很多人．

　　溝通力，能影響別人做決策的能力！或是一般人所說的＂說服力＂，不過我不喜歡這樣說，因為人只能影響，很難被說服．

　　先談談親和力吧！

　　有些人別人一看上去就願意與他交朋友，所以他的人際關係是很好的，不管什麼時候，他都不會因為缺乏人講寶健而煩惱．有些人別人總是對他近而遠之，或是當做沒看見．我記得有一個親和力不是很好的朋友，評價另一個親和力好的夥伴，＂不就是長了一張會騙人的臉有什麼了不起＂．聽起來很好笑，我說＂你也可以去長呀！＂他說＂我是天生的，沒有辦法，就長了一張包公臉＂．

　　真的親和力就是天生的嗎？它沒有辦法通過後天訓練嗎？

　　說實話，我的親和力也不是很好．就是因為這樣，我研究之後，發現親和力有三大基礎．

　　形象　　專業　　財富

　　形象　　

　　　　服裝，髮型，微笑，談吐，肢體語言．形象好，俗稱就是有＂人格魅力＂．所以在很多培訓課程上，往往就有這樣的課程．教你如何穿衣，如何微笑，如何說話，如何做好你的肢體語言．有用嗎？還是表面功夫？有些夥伴認為是表面功夫，經常說＂我只要認認真真的做事就好，不做這些表面工＂．這樣說話的夥伴跟我剛開始的想法差不多，我也是這樣認為．不過現在變了！這些真的很重要，要理解我們這個行業的性質，很多人從事這個事業的理由是＂因為他想成為你＂，你代表了一種更好的工作方式和生活品質，你是你自己事業的代言人，永遠不要忘了這個角色．

　　　　談談我對形象的看法吧！服裝髮型，量力而行，不一定非要是名牌，根據自己的情況來選擇．但是穿衣打扮，必須＂先象是一個做事的樣子，再是一個成功的樣子＂．微笑，要自然，這個是要練習的。我笑起就有點僵硬，所以分外知道不自然微笑的殺傷力，俗稱＂皮笑肉不笑＂．談吐，如果不能幽默那也必須真誠，如果兩者都有那就最棒了．肢體語言，學習外放性動作，不要有過多的內收性動作，動作存在模仿性，如果你的動作很緊張很內斂，對方也放不開．

　　專業　　干一行象一行，該學習的專業知識要用心，這樣給別人信任感．但運用專業知識時，要記住，專業是用來解決問題的，以這種角色出現最好．而不是讓你當專家，讓對方近而遠之．知識專業化，溝通生活化．

　　財富　　小舍小得，大舍大得．人都不想跟小氣的人交往．必須花的錢你是省不下來的．要有投資的心態．

　　再談溝通力吧！

　　溝通力，就是向別人傳遞信息，影響決定的能力．這個能力不具備，有再好的親和力，那人際關係也很難變成生產力．所以有些人人際關係很好，但是從事寶健事業也發現，剛開始還可以，別人賣面子買一次，但別人不會一直賣面子．也會在一定階段遇上瓶頸．

　　溝通力　有兩具部分組成　心態　和　能力

　　心態　　平常心：只要講就好，不要太在乎得失，積極但不著急．積極是要求自己，著急是要求別人．關心別人：站在對方的角度考慮問題，才能發現別人與寶健之間的切入口在那裡．主動積極：永遠多主動一點，不要等待，等著事情發生．明確的拒絕比不知道答案在那裡費神費力好．．．．．．

　　能力　　表達能力：別人願意接受信息，你也要簡單明了去傳遞，別人才能接受．不要害怕面對真實的自己，講給自己聽，講給夥伴聽，如果講不清多練習．找切入點的能力：別人只聽跟自己有關的事情，善於聽，發現別人的需求．從需求入手，好的表達能力才有用．促成的能力：講再多，沒有促成能力都是白講．促成能力的集中點就在於善於發現，促成的時機．對方的動作，對方的語言，展現出購買慾時，你還猶豫什麼？

　　　寫了一個多小時了，不知不覺！思維的整理才能讓語言變得更簡單，動作變得更簡練．做寶健事業，我們都會選擇人才！其中人才的標準，我覺得影響力和人際關係，是很重要的基礎．有這兩個基礎的新人比較容易起步．

　　　如果沒有這兩項的朋友，也不要恢心．我就是沒有這兩項，所以在我慢慢具備的過程中，我的體會更深．我現在也在慢慢進步的過程中！

　　　寶健掙得就是改變的錢，改變自己影響別人！先掙自己改變的錢，再掙幫助別人改變的錢！寶健事業之所以讓我們有成就感，有價值感，雖然總是做同樣的工作總是有新鮮感，因為做寶健事業不光是要做成什麼事更是要成為什麼人！