連鎖美容院銷售技巧培訓（三）

當你說出「我最重要」這句話的時候，頸項後面是否有掠過一陣戰慄？你很清楚，這是把自己的額頭裸露在弓箭之下。

許多年來，沒有人也在光天化日之下表示自己「最重要」。因為我們從小受到的教育都是------「我不重要」。

作為一名普通的士兵，與輝煌的勝利相比， 我們不重要。

作為一個單薄的個體，與渾厚的集體相比，我們不重要。

作為一位奉獻型的女性，與整個家庭相比，我們不重要。

作為隨處可見的人的一分子，與寶貴的物質相比，我們不重要。

我們一一簡明扼地說，就是每一個單獨的「我」一一到底重要還是不重要？

你之所以會來到這世上，是因為你在母體內戰勝了數十億個精子與卵子的結合後才會出生，你是天生的贏家。

你的皮膚、指紋、頭髮、聲音、面容及體形在世界上，並且有史以來從來沒有第二個人和你一模一樣，不僅以前沒有，以後也不會有。你是獨一無二的。

對於我們的父母，我們永遠是不可重複的孤本。無論他們有多少兒女，我們都是獨特的一個。

我們為什麼不能這麼想，來證明自己，為自己打氣與加油呢？高度 的自信會產生高度的表現，相反的，自卑的人凡事都做不好。人只有在相信自己是最重要的，是第一名的時候，才會有無與倫比的力量精神上極度的巔峰狀態，進而帶來強列的行動力與決斷力、影響力與帶動力，堅毅不拔，直到成功。

前世界重量級拳王阿里就運用了這一方法，每一次上打拳之前，在更衣室外，在攝影像機前或在走廊中，他逢人就大喊：「我是最棒的！我是最棒的！我能擊敗任何人，我立即就要他倒下，因為我是最棒的！」

當時，沒有人了解這種方法的威力，所有的人不斷地嘲笑他，覺得他是神經病。但是，當他一場接著一場勝利，並且真的在他說的時間內擊敗了對方，登上世界拳王的寶座時，人們再也不嘲笑他了。

有一次，阿里並沒有照他從前出場前的那套程序自言自語，不可思議的是，在那一場比賽中被對手打得落花流水。下一次比賽他再度大喊：「我是最棒的！」並且更激烈地揮動雙拳，直指桑罵槐對方說：「我是最棒的！你會立即倒下！」在那場比賽中，他真的又做到了，再度重登拳王寶座。

沒有人能替代你，就像你不能替代別人。

是的，「我最重要」。我們每一個人都應該有勇氣這樣說。我們的地位可能很卑微，我們的身份可能很渺小，但這絲毫不意味著我們不重要。

重要並不是偉大的同義詞，它是心靈對生命的允諾。

人們常常從成就事業的角度，斷定我們是否重要。但我要說，只要我們在時刻努力著，為光明在奮鬥著，我們就是無比重要地生活著。

讓我們昂起頭，對著我們這顆美麗的星球上無數的生靈，響亮地宣布------

我最重要！

行動+速度

假如你具備了知識、技巧、能力、良好的態度與成功的方法，懂得比任何人都多，但你還可能不會成功。因為你必須要行動，一百個知識不如一個行動。

大部分的人都太喜歡拖遷，他們做事情不是做不好，而是不去做，這是失敗最大的惡習。不行動，怎麼可能會有結果呢？

每個人都想成功、想賺錢、想人際關係好，可是卻從不行動；想健康、鍛煉身體，可是卻從不運動；知道要設目標、定計劃，但卻從來不去做；就算高了目標、定了計劃，也不曾執行過；要早起，要動力，可是就是沒有行動力；知道要推銷，可是從不拜訪顧客。就這樣，一天天抱著成功幻想，染上失敗者的惡習，虛度了時光。

每一個成功者都是行動家，而不是空想家；每一個賺錢的人都是實踐派，而不是理論派。

宇宙有慣性定律。什麼事情你一旦拖延，你就總是會拖延，但你一旦開始行動，通常就會一直做下去，所以，我認為，凡事行動就是成功的一半，而且走出第一步是最重要的，行動應該從第一秒開始，而不是第二秒。

只要從早上睜開眼睛那一刻開始，你就馬上行動起來，一直行動下去，對每一件事都有要告訴自己立刻去做，你會發現，你整天都充滿著行動力的感覺。這樣持續三個星期，你可能就養成了馬上行動的好習慣。

所以，現在看到這裡，請你不要再想了，再想也沒有用，去做它吧！任何事情想到就去做！放下書本，現在就去行動！

拿一張紙寫上「馬上行動」，貼在你書桌前，床頭、鏡子前，貼滿你房間，你一看到它就會有行動力的！

為了養成你馬上行動的好習慣，請你大聲地告訴自己：「凡事我要馬上行動，馬上行動！」連續講10任何時候、任何地方，你都可以輕易得到任何你所需要的任何知識與信息，你也會知道昨天晚上，你的競爭對手是否比你多掌握了一些你所不知道的信息。

也許現在的人輕易就可以知道許多人成功的經驗，就像你現在在看這本書一樣，在未來，他們都將是你的競爭對手。

這些事情在告訴我們：必須掌握時間，立即行動！能夠超越你競爭對手的關鍵，能夠幫助你達成目標的關鍵，能夠幫助你佔領市場的關鍵，能夠幫助你成功緻富的關鍵，只有一個，就是行動加速度。

失敗的主要原因是拖泥帶水，失敗都最大的弱點是猶豫不決。這些人天天在考慮、在分析、在判斷，遲遲不下決定，總是優柔寡斷。

好不容易做了決定之後，又時常更改，不知道自己到底要做些什麼。

終於決定要實施了，然而他們的第一件事仍然是拖延，不行動，告訴自己「明天再說」，「以後再說」，「下次再做」。這樣的人又怎麼可能成功呢？

你必須知道拖延與猶豫是失敗的原因，行動與速度是致勝的關鍵！

如果你犯了一項錯誤，這個世界將會原諒你，但如果你未做任何決定，這個世界將不會原諒你。

1、做個主動的人。要勇於實踐、做個真正的做事的人。

2、不要等萬事俱備以後才去做，永遠沒有絕對完美的事。預期將來一定有困難，一旦發生，就立刻解決。

3、創意本身不能帶來成功，只有付諸實施時創意才有價值。

4、用行動來克服恐懼，同時增強你的自信。怕什麼就去做，你的恐懼自然會立刻消失。你試試看就明白了。

5、自己推動你的精神，不要坐等精神來推動你去做事。主動一點，自然會精神百倍。

6、時時想到「明天」、「下禮拜」、「將來」之類的句子跟「永遠不可能做到」意義相同，要變成「我現在就去做」。

7、立刻開始工作，不要把時間浪費在無謂的準備工作上，要立刻開始行動才好。

8、態度要主動積極，做一個改革者。要自告奮勇去改善現狀。要自動承擔義務工作，向大家證明你有成功的能力與雄心。

馬上行動是一種習慣，是一種做事的態度，也是每一個名媛公司的成功者共有的特質。如果你想在這裡成功，你也必須擁有這一特質。