美容院銷售技巧
我們知道怎樣做好美容院,主要是依賴於店鋪形象、待客服務和美容技術這三個因素缺一不可,這也是美容業開拓客源的基本依據。怎樣做好美容院?一定要學會美容院銷售技巧,銷售人員的工作很重要,美容院銷售技巧十招推薦給你。
美容院銷售技巧第一招:經常店外諮詢 顧客遲早進門
經常讓專業的諮詢人員店外免費諮詢特色項目,印上宣傳冊,花錢少又能起到很好的效果。配上新購的儀器或配上點痣、點斑的產品,顧客排隊不稀奇。
美容院銷售技巧第二招:美容師樂意、認真的派單
有組織、有計劃的派單。制定並培訓派單話術,全程指導跟蹤。感受卡上一定要填寫美容師的編號,派單來的顧客認真做好登記,並記下編號。消不消費都獎勵美容師2-5元不等。
美容院銷售技巧第三招:美容顧客最穩定 巧與名店做聯營 聯動促銷
可與周邊的美容院老闆可與周邊講信譽的外行業,如酒店、服裝專賣點、商場超市等充分合作聯合搞促銷,達到資源共享,合作雙贏。溝通注意先談能為對方帶來新客源,提升業績、知名度等,結成戰略聯盟的合作夥伴。
美容院銷售技巧第四招:免費抓經典 大牌廣告最顯眼 省錢又轟動
報紙、電視或店面登廣告。尋10人做免費試做顧客,起廣告作用,適合特殊項目的推廣。美容院開在小區,向物業或居委會捐一報欄在門口,報紙錢就是你的廣告費。
美容院銷售技巧第五招:間諜入內 事半功倍 員工有福利 親友列第一
給美容師辦健身卡,帶上名片,不多久,有錢又有閑的愛美女士會到店體驗。每個月給美容師一張免費月卡,她會送給朋友,或者是她原來的老顧客。
美容院銷售技巧第六招:女人八卦 八卦女人
女人好問前程,十之八九相信占卜問卦,找一位懂女性心理的半仙,提供平台。顧客得到心理幫助,半仙財源滾滾,美容院留住顧客。
美容院銷售技巧第七招:食譜不花錢 顧客心裡甜
去新華書店買幾本書,抄下美容食譜,讓顧客回家照做。
美容院銷售技巧第八招:專家坐診 顧客放心
在美容院門口開展大型義診活動(面診、手診)請專家教授免費諮詢並開處方。
美容院銷售技巧第九招:問候促銷
用電腦、手機發簡訊(生活常識、保健常識、家庭小秘方、節日祝福)給顧客噓寒問暖,送關心與問候。
美容院銷售技巧第十招:開卡送旅遊 大家一起開心
買會員卡,貴賓卡美容院組織到九寨溝、黃山、海南等景點旅遊。
以上十招美容院銷售技巧,一定要學會,怎樣做好美容院還需要你特色品質的服務,爭取給每一位顧客交一份最滿意的答卷。
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