雷軍:小米賣得便宜卻成了最大槽點 我真的很孤獨

網易科技訊3月9日消息 近日小米創始人雷軍做客央視，關於「買貴」還是「買好」的問題，提出了自己的看法，他表示：「30年前，剛剛改革開放，我們中國製造業生產的很多產品，說實話，質量不咋地，價錢賣的也很便宜。而進口品牌人家質量好，設計好，賣得很貴，所以自然而然在過去的30年裡邊給大家形成了一個觀念，便宜沒好貨，貴的就是好的。」

此外，雷軍還表示：「有了互聯網以後，信息相對變得透明了，所以所需要的廣告、推廣費用下降了，「互聯網+」的企業有機會把傳統企業做出來的好產品賣到一半的價錢，甚至三分之一的價錢。」

雷軍還稱：「走到今天的時候很多人勸我說，能否把小米賣得貴一點，小米賣得便宜成了最大的槽點，所以前段時間，我真的覺得很孤獨。」最後他分享了一句話：「在大眾消費品行業，全球偉大的企業都是把好產品做得越來越便宜的。」

以下是演講實錄：

買貴的還是買對的，我昨天想了一晚上，我終於想明白了一個問題，因為消費者很難知道什麼是對的，這個信息是不對稱的。

我們回顧一下過去30年整個中國製造業的發展，30年前，剛剛改革開放，我們中國製造業生產的很多產品，說實話，質量不咋地，價錢賣的也很便宜。

而進口品牌人家質量好，設計好，賣得很貴，所以自然而然在過去的30年裡邊給大家形成了一個觀念，便宜沒好貨，貴的就是好的。

但是，對於今天，中國製造業的實力越來越強，加上互聯網的信息打通以後，我覺得是有機會把好產品做便宜的。

我們來看看一個產品的價格構成，我把它簡化到5個因素（PPT顯示：原材料及製造成本、研發分攤成本、市場推廣及廣告成本、銷售及渠道成本、利潤。）

傳統企業做一個商品，比如說做電視，一上來就做了100個型號，我不知道格力是不是也做100款空調。傳統企業特別喜歡做很多品類，做很多品類就意味著沒有把所有資源集中在一兩個型號上，看起來研發成本很高，實際上分攤到每個產品上面的研發費用是不足的，假如集中到一款上或者幾款上，研發成本其實是大幅度提高了，但是分攤到每個產品的研發費用變小了，大批量製造和大批量銷售一個型號，它的研發的分攤成本自然會低，同時由於大規模製造，原材料和生產成本也比原來的型號多，整個數量少，其實成本要低。

第二，有了互聯網以後，信息相對變得透明了，所以所需要的廣告、推廣費用自然而然就下降了，這是一個偉大的進步，所以感謝互聯網。「互聯網+」的企業有機會把傳統企業做出來的好產品賣到一半的價錢，甚至三分之一的價錢。

我舉一個小例子，三四年前在互聯網上買一個充電寶平均均價200塊，這裡面還有不少是粗製濫造的，用的是筆記本回收的廢舊電池，所以為什麼後來買充電寶一定要買品牌，這個上飛機有要求，是因為它跟質量是高度相關的。

我們用實踐證明，今天中國企業有機會把產品品質做好，也有機會把東西做便宜，這樣真正地造福老百姓，讓老百姓有獲得感，有幸福感。

可是走到今天的時候很多人勸我說，雷軍你能不能把小米賣得貴一點，居然小米賣得便宜成了我們最大的槽點，所以前段時間我真的覺得很孤獨。

其實我想跟大家分享一句話，在大眾消費品行業，全球偉大的企業都是把好產品做得越來越便宜的，我也會堅持把性價比這件事做到極致。

謝謝大家！

（以上實錄經網易科技整理，略有刪減）

本文來源：網易科技報道 責任編輯：郭浩_NT5629
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