《戰狼2》票房破20億！賺錢的不止吳京，還有馬雲鄧超...（起底8億保底背後故事）

06-21

來源｜21世紀經濟報道（jjbd21）

來源｜記者吳燕雨、21新聞數據實驗室謝珍、張楠

編輯｜價值線張海榮

導讀：《戰狼2》火了！這其中究竟誰賺的最多？按照目前的20億票房，吳京、出品方、發行方、影院......都能拿到多少分成？如果最終票房40億，又能拿到多少？

值得注意的是，梳理《戰狼2》的背後資本圖譜，我們還發現了不少熟悉的身影。

被稱為「良心大製作」的《戰狼2》在這個夏天徹底火了！刷新了太多的票房紀錄。這部由吳京自導自演，還彙集了「達康書記」吳剛、「東來局長」丁海峰、「塘主」張翰的軍事影片，甚至被網友贊為「坦克版速度與激情」。

今天，除了關注《戰狼2》的熱度外，我們也來扒一扒背後的資本故事。

《戰狼2》背後的資本圖譜

《戰狼2》8億保底背後故事：「看完劇本就決定保底，別人都覺得我們瘋了」

據貓眼電影數據，截至北京時間8月3日20時，電影《戰狼2》票房突破20億元，創華語影史票房破20億的最快記錄。高票房的背後有8億保底的交易結構設計。這樣的保底結構如何形成？相關利益方又如何從票房中獲益？由於偷票房行為的存在，《戰狼2》的真實票房應高於公布數據。那麼，誰偷走了《戰狼2》的票房？

8億保底協議的設計其實就是基於最終票房的難以預計。從資本市場的併購來看，2013-2015年間影視類併購一度吸引資本競相追逐。但也是基於併購影視標的業績承諾不確定以及業績最終影響公司市值的考慮，近一年來監管層對跨界併購監管趨嚴。市場也對理性的影視併購抱以期待。

上映一周後，《戰狼2》票房成績破20億，創華語影史票房破20億的最快記錄。高票房的背後，是14家出品方未開機就已確定8億保底發行的產業變局。

按照保底發行協議，北京京西文化旅遊股份有限公司（下稱北京文化）與關聯方北京聚合影聯文化傳媒有限公司（下稱影聯傳媒）聯合保底8億票房，8億內雙方共分成12%；8-15億共分成25%；超15億共分成15%。

保底發行，是發行方對片方的票房承諾，通過早期的市場預估，制定雙方接受的價格。發行方藉此可獲得優質影片發行權，片方則提前回本，同時使投資方出資安全，也讓製作過程更加安心。

從《戰狼2》的保底細則來看：一方面，在市場整體慘淡，去年保底相繼失敗的環境下，8億保底看似冒險；另一方面，按照以往的分成比例，這次協議更偏向出品方，留給保底方的盈利空間並不大。

不過，《戰狼2》在上映第四天就超過了8億保底線。保底方北京文化和影聯傳媒，也成了這場在外界看來高風險保底中的贏家。

這種保底發行模式，也在保底戰役一片哀嚎的當下，給行業提供了一種新的思路，即更詳細的分成細則以及聯合發行、宣傳、營銷。北京文化電影事業部總經理、《戰狼2》製片人、總發行人張苗告訴21世紀經濟報道，這是一次飽和式宣發（聯合宣發資源），是宣發最理想的狀態。

截至8月3日傍晚，《戰狼2》票房成績達20億，成為今年國產片的票房冠軍。對於這樣的票房成績，影聯傳媒董事總經理講武生對21世紀經濟報道表示，雖然前期就預測是一部現象級作品，但現在的表現「超乎預料」。

8億棋局：看完劇本就保

北京文化是促成保底發行合作最重要的角色。

去年初，影片還未開機，《戰狼2》還在劇本創作階段，北京文化就做出了8億保底的決策，並於去年8月發布保底公告。「當時別人都覺得我們瘋了。」張苗對記者回憶，「在外界看來，沒有保底是不看成片的。」

當時的張苗剛剛加入北京文化不久，負責建立北京文化電影事業部，吳京是他最早認識的一批導演。「我一點都不迴避對導演的喜愛，這個劇本我很喜歡。他的堅持和創作狀態打動了我。」

幾乎是很短的時間內，北京文化董事長宋歌看完劇本後，決定為《戰狼2》保底8億，甚至親自出演了片中「樊大使」一角。

去年3月，張苗隨吳京去美國談動作導演和音樂團隊，當時的他就篤定了要參與這個項目。面對幾乎是行業最低的保底分成，北京文化依然非常堅定。

「我們想跟創作者和市場傳達對項目強烈的信心。實際上是用一種很簡單的方法告訴市場，這是一個好的影片，是北京文化對一個優秀的影片、優秀項目的態度。」張苗說。

初期，北京文化與影聯傳媒做了8億、10億兩個保底方案，導演最終選擇了8億。「這個是導演跟我們交換的誠意。」張苗說。

作為聯合保底方，講武生是《戰狼2》的另一個擁護者。他告訴記者，早在《戰狼1》，自己就想拿下發行權，並通過出品方接觸到吳京，但最終錯過。

當時的遺憾轉化為入局《戰狼2》的決心。這種決心與他對軍事題材的判斷有關。「在相關電視劇熱播後，中國民眾急需反映當代軍人題材的電影，這是國民情緒決定的。」他告訴記者。

2016年初，在北京文化的年會與吳京第一次見面後，他便有了意向。在談判了細則後，講武生對記者坦言，整體方案更偏向於出品方。

出於對合作夥伴北京文化及導演的信任，講武生最終只用了三周時間做了決定。最終，《戰狼2》開機前就確定了8億保底。北京文化以分批的方式支付資金，保證了電影拍攝中的資金周轉。

檔期的選擇，三方很快達成一致，即在暑期檔的黃金階段上映，作為獻禮建軍九十周年之作。為了保證這個周期，發行團隊奔走於各大院線推介。

去年年中，影聯傳媒將自己一半的保底份額分給了北京啟泰文化發展集團（下稱啟泰文化）。在去年幾乎所有電影保底都失敗時，講武生感到壓力，直到今年7月初看到成片，他知道這一定是現象級的。「15億肯定沒問題。」

保底探路、資源合作

幾乎只用了一周時間，啟泰文化董事長楊碩就決定入局《戰狼2》，他也看出合約對出品方更有利。但他告訴記者，導演的個人能力和「拚命三郎」的精神打動了自己。

至此，便形成了張苗口中的「飽和式宣發」。具體分工上，北京文化總體統籌宣發工作和供應商，影聯傳媒負責發行和新媒體宣傳，啟泰文化負責大型項目落地和營銷等。實際上，北京文化與影聯傳媒早在《心花路放》就有過合作；啟泰文化和影聯傳媒則已合作《血戰鋼劇嶺》、《大話西遊》等項目宣發。

除了宣發資源，北京文化作為出品方之一，深度參與了《戰狼2》的製作。如篩選全世界範圍內合適的項目團隊，並介紹給導演。

這種資源式聚合的保底，給當下的保底市場提供了一種新的思路。宋歌本人作為國內影視界第一個發明了完整保底模式的人，在《心花路放》取得成功之後，或將又一次改寫電影保底趨勢。

在楊碩看來，北京文化此次的保底探索，有被行業借鑒的意義。一般而言，保底價格的制定是成本價向上浮動30-50%。但過去一段時間以來，電影保底並沒有形成規範的市場環境。楊碩表示，純資本的粗放行為已經過去，保底發行一定是比較正常的金融手段。

「未來可能是降低保底價格，分成會比較細碎，第一階段可能片方高；第二階段的高票房出現後，發行方居多等。」在楊碩看來，這是比較合理的保底模式。

實際上，除了少量對項目極其自信的片方外，大部分片方都會願意接受保底。如何選擇保底項目？幾乎所有採訪對象都對記者表示，項目、主創、影片題材的天花板是重要的衡量標準。

分成：能賺多少錢？

按照保底協議公開的分成比例，以該片目前20億的票房計算。北京文化的保底分成收入為5422萬元；影聯傳媒和啟泰文化則分別可獲收入2218萬。未超過8億的發行代理費部分，北京文化可分得2082萬；影聯傳媒、啟泰文化則分別獲得852萬。

此外，北京文化董秘陳晨表示，北京文化作為聯合出品方，共投資500萬，按照影片2億成本計算，佔比2.5%；則20億可分得票房收入1187萬元。

排除二級市場的收入，《戰狼2》達到20億票房，北京文化保底+投資的收益為8687萬元；而影聯傳媒和啟泰文化共可獲得收益3070萬元。

7月31日晚間，北京文化發布了關於電影《戰狼2》票房的公告。截至7月30日24時，上映四天的票房9.83億元，超過公司最近一個會計年度經審計營業收入的50%。而7月中旬北京文化發布的中報預告顯示，其上半年凈利潤約為3700-4000萬元。

目前，《戰狼2》的票房數據依舊還處在增長階段。北京大學文化產業研究院副院長陳少峰對記者預測，《戰狼2》應該至少還能火一周，票房應該能達到30億，能不能達到40億要看接下來的市場行情。

海外宣發也正在進行，北京文化負責北美地區的宣發。「我們想去最大最重要的兩個市場，但中國原本不具備這樣的產業體系。」張苗說，「我們在美國的發行是非常有野心的方式，以往都是保底分賬或賣斷，而這次所有的風險由北京文化承擔，花自己的錢享受收益。」

據悉，《戰狼2》已在美國、加拿大、馬來西亞、新加坡、澳洲、紐西蘭、英國同步上映。

同時，國內市場也迎來了勁敵，8月3日，《三生三世十里桃花》上映，拿下了首日32%、第二日40.2%的排片。不過，截至記者發稿時，《戰狼2》的日票房已經超過了《三生》首日。

「這個市場能否給《戰狼2》更多的奔跑空間，這有待於後面影片質量的檢驗。能否追到《美人魚》實現中國國產電影的最高票房，這還需要等待本周末的數據。」講武生表示。