論NLP的本質、結構與應用

論NLP的本質、結構與應用

牛　頭　

2006年9月2日於牛群

前記

2006年9月2日牛頭研習NLP頗有心得，故是晚來到牛群與眾人以《論NLP的本質、結構與應用》與眾人分享。

牛頭說道：

NLP的核心課題是：我與自己、他人、世界的溝通，以及在溝通過程中的成長。

簡單來說：是溝通與成長。

我是我個人理解的NLP本質。

N·L·P這三個字。

N――身心

L――語言

P――程序

在這裡：

N主要是指我們的神經系統，我們的身體與心靈，這一部分主要講內在溝通。也就是說，我們與自己的溝通。以及通過這種溝通，來改善自己的習慣、能力、心情、信念、性格，以及隨之而來的：結果。即：成·敗·得·失·喜·怒·哀·懼。

　而L即語言，則主要是指外在的溝通。 即我們與他人、外在世界的溝通。 以及通過這種溝通來改善關係、建立團隊、壯大事業、成就未來。

而P程序，是一個名詞化的動詞，它有編繹，程序化的意思。它是指，把我們的溝通與成長過程，具體化、清晰化、程序化，讓它有一定的步驟與方法，而不是模模糊糊的，需要你不斷去「猜測」「頓悟」的。 相反，P是要求溝通與成長過程，簡明而可行，讓更多的人可以去做，並且做到。相應的技術，即是「複製」了。

第一段NLP的本質與結構講完，停一停。小結一下：

NLP的本質：溝通與成長。

NLP的結構：

1身心——內在溝通┓

┣━3程序化：把過程步驟化，清晰化。

2語言——外在溝通┛

這裡，溝通的手段，成長是目的。

具體一點說，一般心理學科的目標是：從病態走向常態。

NLP的目標是：從常態走向優秀，從優秀走向卓越。

　　略做停頓後，牛頭繼續說。

如果大家明白的話，我下面就分享一下怎麼學與怎麼用。 要明白怎麼學，學什麼，怎麼用，先要知道：「為什麼學？」

我們都知道NLP有二個主要部分，就是內在溝通，與外在溝通。那麼，你需要先知道，你想通過學習NLP達成什麼目的，那麼，你才知道你應該在NLP這二大領域上花大功夫。這就需要你對你的目的與問題進行一個大概的分類。

此時，成功天才舉手提問：「怎麼分類啊？」

牛頭答：「如果是關於你自己、個人、內心的、智能的、情緒的……等一切主要取決於你自己的心理與行為的目標或問題，那一般我們說需要用內在的溝通來解決。

而如果你的這個問題，比如說：母親不理你，生你的氣。是關乎他人的，需要與他們去溝通才能解決的，那麼，則一般涉及到第二部分：外在溝通。

當然，這只是一個大概的分類。有些問題比較複雜，二個領域都涉及，就需要二個領域都啃啃啦。我舉幾個例子：

1、小明成績不好，他發現是自己無法集中注意力。

2、安理絲與主管因為市場開發方案有不同意見，而翻臉了。她很後悔。

3、璇老大給別人講課，費用五萬。可是人家給了三萬，就一直拖著沒給餘款。

大家說，一般來說，這幾個分別是哪個領域的問題呢？我指一般情況。

成功天才答道：小明是內在溝通的問題；2與3是外在溝通問題

牛頭對此略做評述：對，一般來說，是這樣子的。當然，深入來說，也涉及內在溝通。我們只是從表面上來說就可以了。這裡不作深入分析。

然後牛頭繼續：

大家等一下，可以拿張紙，把自己最近困擾的問題列出來。然後看一看，它們是哪個領域的問題，這樣的簡單分析，有助於問題的明朗化，當你能劃分問題的歸屬時，你就在進入NLP領域之核。

那麼什麼叫NLP領域之核呢？就是說NLP二個領域的核心。 我們是要走向優秀與卓越的，所以，我們的著力點要命中要害。

牛頭問道：大家說說，NLP內在溝通與外在溝通的核心分別是什麼？怎麼？說不出來么？沒關係的，想到什麼就說，就可以了。

牛頭揭曉答案：

內在，與自己的溝通；

外在，與他人，外在世界（如團隊，企業等等）的溝通。

我在牛頭掌上NLP里畫出來了，（牛頭掌上NLP見補充材料2）

右手是內在溝通，核心是：前提假設。

左手是外在溝通，核心是：親和力。

那時花開問道：親和力怎麼培養？

牛頭：親和力是NLP的常用名詞，是人與人之間的和諧，親近的關係。它的基本思想的：人們親近與自己類似的人，或說，人們親近理解、接納、欣賞自己本來面目的人。

KEN問：如果對方是視覺型的，那麼你就用視覺型的特點來表現自己，牛頭，我說得對嗎？

牛頭：準確的說：是當人們與你相處時，處於視覺傾向，你就可以表現出視覺的傾向。因為，感官類型是一種能力，它是不斷變化的。把人用感官類型「定型」，並不是很精準。

KEN：是的，我就沒有辦法分辨我是哪一型的，可能變幻太多。迷失了自己，

牛頭：呵，我不知道你是什麼型，可是，我可以說，你現在是處於視覺的傾向。「分辨」「變幻」「迷失」——都是視覺用詞。

KEN：好象80% 的人都是視覺型的吧？

牛頭：六七十吧。

善於親和力的插話結束，牛頭接著回到主題。

關於「親和力」這個課題，

NLP這方面的內容，介紹得比較簡明的是：

《構建心靈寬頻網-NLP超級溝通模式》舒俊琳寫的。

他是從世茂的書里抄出許多內容出來，不過他抄得不錯。比原書容易看。

為啥說外在溝通要從親和力入手呢？因為別人要是對你反感，談都不樂意與你談，你有天大的本事，多半也白搭。除非是架著一個迫擊炮去談判。

另外，還有二本書。我覺得很好。就是卡耐基的《人性的弱點》和《影響力》

《人性的弱點》象本小說一樣，很容易看。而且看了就知道怎麼用，怎麼做了。它可以幫助我們去配合人們一個最大最大的心理——「自尊」，從而解決許多問題。

《影響力》把人們行為的六種基本推動力列出來了。讓我們可以去配合這六種基本推動力。這樣子我們的親和力、推動力、影響力、凝聚力……就形成了。

學NLP，不一定要全看NLP的書的。這是關於外在溝通的。

然後是內在的溝通。

內在的溝通的核心是：前提假設。

主幹是影響層次。

前提假設事實上是什麼鳥呢？ 事實上，就是一些有用的觀念而己，或說NLP的基本觀念。我們自己是有許多信念的。如果把前提假設，硬堆到我們的信念上面去，沒多久，它就倒下來了。

所以，一般比較穩妥的做法是，把自己的基本信念整理出來。

就是說，把你平時認為這個想法一定是，肯定是，而且很重要的這麼一個觀念列出來。它們可能表現為口頭禪、座右銘、原則等形式。

比如，我的基本信念有幾個，其它有一個就是：人生不是用來解決問題，或尋找答案的，它是用來開心的過日子的。

把你的基本信念，或說你的原則，你的重要觀念列出來

1、

2、

3、

4、

……

然後，把前提假設添加到後面。

如果不知道前提假設哪裡有的，可以看看李中瑩老師的《重塑心靈》或共享里的《牛頭的智慧》中《牛頭NLP逍遙經》都有。接著，你可以慢慢的讀，一次又一次的讀，讀的時候注意自己心裡的感受。把那些你讀時，感覺不好，很抗拒的條目，刪掉，留下你可以接受的部分。然後，看看能不能修改得順口一點。

這樣子，你就得到第一份：《我的信念》了，它對你的人生，有許大的指導作用。把它背下來，經常讀一讀，想一想，用一用。要有死皮賴臉，把它轉化成你的信念，本能的決心與行動。

這樣做有什麼好處呢？

它可以讓你從根本上，從關鍵上掌握NLP的精神。而不是在一個技巧，一個概念，一個細節上打轉。 在大戰局裡，一城一地的得失，不一定會影響大局的。重要的是，有戰略意義的地區與力量。當我們把這個核心的精神掌握了，你再去學習那些技巧，就容易了。

當然，你在生活的應用中，可能會發現，你的這第一份《我的信念》或叫《我的核心信念》，應用不夠廣泛。有許多你專業，或你事業上的問題，得不到指導性的思想引導。那麼，這就說明，你需要添加一些與你的實際生活、事業切切相關的觀念了。

比如，你是做廣告設計的，如果沒有一些關於創意的觀念，就有點說不過去；而如果，你是一個管理者，那麼，如果沒有一些管理方面的觀念，也需要作一些補充。所以，不需要受限於NLP的前提假設與你自己的信念，你可以添加一些與你生活切切相關的觀念的。

怎麼找？可以看一些相關專業的書，也可以去請教一些在你這個領域裡做得最好的人。前提假設，就是一些有用的觀念。我說過了。當你不斷的重複，讓自己堅信不移時，它就成為「信念」了。信念，不就是堅信的觀念么？

當前提假設（NLP的基本觀念）在你心裡還只是一些觀念時，它是它，你是你。當它成為你的信念時，它是它，它也是你。它就在你身上發揮作用了。

我平常比較喜歡看二本書，因為裡面的觀念比較經典。一本是：拿破崙·希爾的《成功法則》；一本是：約翰·馬克斯·坦普爾頓的《發現人生定律》，副標題：２００條永恆的精神法則。

平時，如果大家去參加一些培訓，那些導師多半會說到，心態很重要。甚至說：心態比技巧更重要。

可是，他們極少會告訴你：心態這個蛋是什麼生出來的？

心態事實上，不過是一個私生子而己。它是我們的信念、需求、慾望、標準的副產品。當我們的信念、需求、慾望、標準與外界刺激接觸時，心態之蛋就生出來了。可是，它是見不得光的，看不著的，它需要藉助「行為」來表現出來。

比如，你喜歡美女（慾望），然後，一個漂漂ＭＭ出現了，然後，你就心跳加速，不斷在她身邊轉，討好她。——這些行為背後的心態，就是「思春」了。

同時心態也是不太穩定的。你今天熱情似火，明天你老闆告訴你：ＫＥＮ啊，你昨天毆打的那個人是我兒子，所以……—＊＃·—￥＊￥—＃＊￥＃，然後，你就黑著臉出來了。

因為，它不過是副產品，而且水性楊花，變化多端，所以，你去追逐它（心態），不頂球用的。 比如，有一個人，上了一個課，老師告訴他說：人生要成功，就要熱情。他就天天在陽台上大吼：我是熱情的。對面陽台的老伯在陽台吃西瓜，聽著都不爽了，一個瓜皮丟過來：小夥子，要發情換個地方啊！ 他一下就縮了。

所以要改變心態，還是需要從根部入手，改變信念、需求、慾望、標準。當然，需求與慾望比較難整。一般來說，還是折騰一下信念，比較合算。

前面我比較講過關於前提假設、《我的信念》等內容了。就不重複了。

而關於改變信念的方法，以前我分享過估計同志的「完型暗示」，還是挺牛的，這裡也就不重複了。

小結一下，第二段的分享。

ＮＬＰ的學習與應用

１、分清問題的歸類：內在溝通，還是外在溝通？

２、二個核心

Ａ，內在溝通：前提假設

Ｂ，外在溝通：親和力

３、培養親和力的推薦書。

以及，運用前提假設的要點，以及推薦書。

牛頭的分享至此結束。

根據大家強烈要求，補充有關「完型暗示」內容如下：

我們都知道，在NLP中，認為個人改變領域，身份是最高層；類似系統，那已經是團隊的目標了，不只是個人的冬冬了。也就是說，我們如果要深而快的改變，改善，成長，提高，要從「身份」下功夫。我在心態法則中這麼說：要想掌握命運，必先掌握力量；要想掌握力量，先要掌握心靈。後面有一句話我沒說，就是要掌握心靈，先改善你的「自我身份」。 這句話，無論怎麼強調它的重要性，都不為過的。那麼，學會這句話，並知道怎麼用。 你已經值了。身份是什麼呢？ 就是你對自己的認識、判斷、看法、感覺、期望、要求。 它可能表現為角色，比如估計說：我是痴情人。--這是一個身份。它可能表現為性格，比如璇老大說：我就是暴力狂--這也是一個身份。 它可能表現為品質，比如梁華鈞說：我是一個愛好思考的人。--這也是一個身份。 還有一種比較有衝擊力的，就是表現為一個比喻，比如騎士說：我就是狼搏王。--雖然我不知道什麼叫狼搏王，但這對騎士來說，明顯是很有影響力的一個比喻。 以於「身份」是什麼，相信大家多少有點認識了。現在對「身份是什麼」，還有不明白的么？沒有的話，我們就分享一下怎麼改善它。 對於改善身份，傳統的做法是：自我暗示。 比如不斷地叫：我是牛人我是牛人…… 很奇怪的是，NLP雖然講了怎麼調整「身份」層次的突破與困惑。 卻沒有關於提升它的一些相關內容。在這方面，我們的估計做出了傑出的貢獻。 基本上，他的貢獻還是可以歸入自我暗示，不過在效果與見效的速度上，要比拿破崙·希爾那個體系的暗示，要強得太多了。在這方面，估計同志的創造力，的確讓人驚訝。 比較早的發現是：完型暗示。 普通暗示：我是自信的人。

完型暗示：

我是自信的人，因為----

（在後面寫下7至15個支持你的理由或事實）。完型暗示變體：

因為（　　　　　　　　　　　），所以我是一個自信的人。

在（）中寫下7至15個支持你的理由或事實。

這是第一期的完型暗示工程。 它讓你「相信」你的暗示是真實的。第二期，則讓暗示的內在推動力倍增。估計在原來的暗示的基礎上加上二個因素。一個是「現在」，一個是「十倍」。普通暗示：我是自信的人。

完型暗示：我是自信的人，因為----

（在後面寫下7至15個支持你的理由或事實）。

完型暗示強化版：

我現在就是擁有十倍自信的人，因為----

（在後面寫下7至15個支持你的理由或事實）。 因為你說自己擁有十倍的自信，並寫下理由或事實，這就會迫得你去突破你原來的境界與行為。去更加的努力。 所以，這一種完型暗示，有強迫性，更暴力一些。比較適合於急性子的人。

用前一種，或後一種

即第三期的完型暗示工程。 第三期的完型暗示，大名叫：生活完型暗示。它是在原有完型暗示的基礎上運用的。 它鼓勵我們，在生活中做一些可以強化或支持我們的暗示的事，或當發現我們做的事符合我們的暗示時，及時抓住它。 然後，就開始一個暗示強化與固化。比如，

啊，我現在是一個十倍自信的人，因為我剛才自信地向估計表達我的不滿了。

啊，我現在是一個十倍聰慧的人，因為我發現牛頭的意思是：及時給自己尋找肯定證據。

啊，我現在是一個十倍有親和力的人，因為我及時在牛頭說完時，來一個「哈哈」響應一下。

啊，我現在是一個十倍惡搞的人，因為我我沒事閑著就打擊他一下。

該部分補充內容摘自《牛頭的智慧II》的《牛頭講影響層次第一課》

補充資料2：牛頭掌上NLP（含講解內容）

牛頭掌上NLP

牛頭終於把NLP的內容歸納成12個組成部分，歸納到雙手上。

用十指與二掌心就可以代表。

補充說明，影響層次，我把各層對應的基本技巧也合併進去。比如：

影響層次：

調整「身份」的「與潛意識溝通」技巧、

調整價值觀的NAC法、

調整信念的重新框視法、

調整情緒狀態的借力法與心錨、

調整行為的新行為產生器

第一部分是關於自己的心態、性格、能力的。

掌心是前提假設。說明這部分要以前提假設為核心。

從掌心分出五個分支。

就是五大主要內容。

學習時，是從左到右的順序的。

信念+價值觀+規條=心態

心態+身份=性格

從前提假設分出五個技術。

這五個技術的運用，以前提假設為核心。

不是說目標設定在前提假設中

＊習慣是理解層次中的哪個層次？習慣是混合體。信念、價值觀、能力都是一種習慣。

第二部分是溝通。

以親和力為核心與基礎。

向內溝通和向外溝通

核心轉化的主要內容是把對抗轉化成助力。

核心轉化原始技巧是關於自己的，合併了溝通術與談判術後，就變成多功能的了。 可以用於一對一、一對三、一對多的溝通與轉化。

知覺位置改名叫角色扮演。

基本上，我們一直交流的，只是右手的前三個部分與掌心。

時間線比較難講，我極少提。複製內容太多，我又懶得講。

而左手的NLP技術，不是我的專長。朋友們，你們就自力更生了。

右手聯結我們的左腦，是分析的/思考的。 而剛好NLP關於自我改變的部分，也比較理性一些。就放在右手了。

左手聯結著右腦，功能上說比較感性。而剛才NLP關於溝通的部分，比較感性一點。這樣放也剛好。

如果雙手合在一起呢。 就代表平衡。十個手指沾在一起呢。

剛好就代表NLP中的平衡圈，也叫生活輪圈。

從左到右，分別是：拇指——》小指的排列。 都是仔細推敲過，排序有講究的。

比如，右手拇指放著目標。 從手相學來說。

拇指代表意志與理性。 上半節是意志，下半節是理性。 準確的說，下半節叫意向。 就是說，我想要怎麼怎麼樣——也可以說是動機吧。

目標也有二部分。 意向與意志。一開始我們只有意向——我想要吃西瓜。

如果意向很強烈，就轉化為意志。——我一定要吃西瓜。非吃不可。這也叫強烈的企業心，或慾望。

不盡完善之處，大家多多改善吧。

NLP中的平衡圈

代表生活中的十個方面：比如健康，家庭，愛情，事業，修養，能力，愛好，社交，財富，奉獻。

你可以按自己的情況進行一些修改。

然後，生活輪圈不贊同頭痛醫頭，腳痛醫腳的看法。 比如，如果你人際關係不好，不一定是人際關係技巧或心態出問題。

它主張平衡。 你可以評估一下這十個方面。以十個滿意來說。 分別是幾分。 如果有幾個部分特別差。 說明它們就是造成你生活失去平衡的原因。 提高與滿足它們，可能你在其它方面中出現的問題，就解決了。這是一種平衡的觀點，類似於中國的中醫。