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06-21
給客戶打電話的營銷技巧客戶, 技巧, 營銷
| 電訪員在打電話給零售客戶時，要根據客戶的特點及具體情況為其提供個性化服務。但總的來說，一次成功的營銷過程，要把握好以下幾個突破點。1 n& d% i" b9 Y$ l: M3 c" L6 W( K4 o0 Y# ]) s& _ 1.開門見山。撥通客戶的電話後，首先要設法找到你要找的人。例如，電話接通後，電訪員可以問道：「我是××市煙草公司呼叫中心座席員，請問店主××在嗎？」若是客戶自己接電話，電訪員就可以順勢步入正題。接通電話的最初15秒是最重要的，電訪員應以最有效的方式迅速打動客戶，引起客戶的興趣，並繼續這個談話。) n) s5 h( C; F" n1 M" }# qL" L9 R8 t* I" y 2.語言措辭。在電話中，盡量不要用專業化的話語，如「調撥價」、「不含稅」、「單箱毛利」等，而應使用通俗易懂的語言，甚至是對方熟悉的「鄉語」。電訪員應適當使用一些積極、自信的辭彙，向客戶展示自己的信心及為他們服務的熱情，用熱情的話語增加他們的感性認識。但切忌誇大說謊。2 {2 [7 g+ o# @( U5 Y$ R$ b" N. z 3.產品優點。電訪員與客戶交流時，不要向客戶單純說明某捲煙是名優煙、包裝如何精美等，零售客戶在電話中無法感受到這些特點，而應強調零售客戶銷售此捲煙的好處。如「某捲煙現在比較緊俏，市場前景看好，如果您進了貨，利潤會相當可觀」等。( V- g- p! a$ f0 {0 [4 j3 K3 s8 e, c4 s 4.重視對方。打電話給客戶的目的是為了幫客戶訂購捲煙，所以必須細心注意客戶的反應。客戶若有反對意見時，不能武斷地予以否認，甚至用「不對」、「不要拉倒」之類的措辭。正確的做法是認真傾聽，坦然接受客戶提出的反對意見，加以分析，並提出自己的解決措施，使零售客戶消除顧慮。 |
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