攻心話術:職場談判如何做出讓步策略?

職場中，難免各種談判，在談判中雙方都是需要做一些讓步，從而讓談判更順利的進行下去。

但是談判也是需要一些技巧，以下是幾點建議供大家參考。

一.了解談判優劣勢

在談話中，通過讓步或談判過程中，了解對方處於談判什麼位置，如果對方處於劣勢，那麼對方就會做出較大的讓步，但是如果對方是處於劣勢方，但也不可以咄咄逼人，從而使對方拒絕最終的談判。

二.提供雙方有利的條件

如果對方遲遲不肯讓步，那必定是我方給出的條件不夠誘人，或者提出的條件不能夠滿足對方的需求或不利於對方企業的發展。

這個時候就可以選擇一個更好的方案，從雙方的共同利益著手，提出一個合理的條件，對雙方的利益都有利，那麼對方也可能會適當做出讓步等。

三.巧妙讓步

在談判過程，可以通過觀察對方的態度，當我方提出讓步條件的時候，看看對方是什麼的態度和反應，如果對方對我方提出的讓步條件較感興趣，那麼就可以適當的做出止步行為，或者了解對方的讓步內容。從而更好的從雙方談判中做出合理的抉擇。

四.不能頻繁的做出讓步

儘管談判再高明，也不能輕易的向對方做出讓步，但是如果沒有讓步，那麼談判就沒法進行下去了，所以問題的重點是在於怎樣做出讓步。

讓步有兩個重要因素，一是幅度，二是次數，通常情況下，讓步的幅度不能過大，次數也不能過於頻繁，這樣就會容易陷入劣勢，最後也會影響最終的既得利益。所以無論對於這次機會多麼渴望，也不能頻繁的讓步，更不能顯露自己的貪婪與虛偽，也不能不擇手段，要合理的提供要求，從雙方的利益出發，讓雙方都能夠接受，從而更好的完成這次合作。

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