華人首富

06-21

前言：我在大學期間曾讀過三遍李嘉誠傳，李嘉誠先生能從一個茶樓跑堂一步步走到華人首富的位置，一定有其獨特的眼光和堅持，在本文中我將儘可能詳細的寫出李嘉誠先生所經歷的人生階段，希望在人生價值觀和財富觀方面可以給大家一點小小的啟示。

李嘉誠(1928年～)。出生於廣東潮州的一個書香世家。華人首富，慈善家。在本文我個人暫且將李嘉誠的故事分為七個階段來陳述。

1：出生及家庭背景；

2：茶樓跑堂；

3：鐘錶行學徒；

4：五金廠推銷員；

5：塑膠廠推銷員；

6：成立長江塑膠廠；

7：進軍房地產-布局全球；

出生及家庭背景

李嘉誠，1928年7月29日出生在廣東潮州的一個書香世家。父親李雲經為小學校長，李嘉誠深受父親濡染，小的時候就很好學，也很聰慧，小小年紀已經在朋友圈中小有名氣。若不是戰火燒到家鄉，李嘉誠現在可能會是一位教育家，從後期李嘉誠投資創辦了汕頭大學就能看出他對教育的重視。

故事未能像所想的方向發展，日軍炮火炸毀家鄉之後，不得已李嘉誠全家搬到香港，投奔他的舅舅庄靜庵。庄靜庵是李嘉誠母親的弟弟，小學畢業就離家闖蕩社會，在香港從事鐘錶行業，算是行業里很有地位的人。來到香港之後父親李雲經經常告誡李嘉誠學好兩門語言，英語和粵語，李嘉誠也好學，學了一年多，都有很大的進步，父親也找到了工作，表面上看李嘉誠一家算是暫時度過了難關。

1941年日軍佔領香港，香港經濟一片蕭條，最後全家只能在舅父庄靜庵的救濟下勉強過下去。禍不單行，這時李雲經也病倒了，1943年過世，這時李嘉誠才15歲。生活所迫，再加上李嘉誠身上自帶的傲骨，不願一直接受舅父的接濟，最終放棄學業，走上社會。

茶樓跑堂

按理說放棄學業的李嘉誠第一應該去的就是舅父的鐘錶行工作，畢竟那時還是個孩子，這就是李嘉誠與別人不同的地方，「我寧可做一個完全自立的最低下的工仔，也絕不接受他人的恩惠」。這句話是不是李嘉誠當時說的我不得證實，但是從他放棄在舅父的鐘錶行工作的行為就能看出他的自信，堅強，獨立和倔強。

最終李嘉誠找到了一份茶樓跑堂的差事，茶樓算是一個小社會，裡面喝茶的人形形色色，不同階層，不同行業，不同性格的人都匯聚在此，正是在這裡李嘉誠學會了察言觀色，為以後的推銷員職業打下了很好的基礎。

在茶樓里還有一件小事，一次李嘉誠不小心將茶水灑在了客人的身上，差點被老闆解僱，最後還是客人給求情說沒關係。時候茶樓老闆語重心長的說了「干我們這一行，老闆和夥計都不易，顧客是我們的飯碗，我們得罪不起啊」！這些小事在李嘉誠的心理埋下了善良的種子，也給李嘉誠以後的做事和做人導向了正確的方向。

鐘錶行學徒

李嘉誠非常渴望學習知識，由於沒有多少錢來買書，他就專門買舊書回來看，看了之後再把舊書賣了再買，可以說李嘉誠雖然失去了在學校讀書的機會，但一直在學習知識，更培養出了他獨立思考的習慣。

結束了茶樓工作之後，李嘉誠來到了舅父的鐘錶行工作，「我是憑能力去公司做事的，而非去接受恩賜」。在鐘錶行里不求獲得舅父的特殊照顧，李嘉誠心安理得地干起掃地、泡茶、倒水、跑腿的雜活，這些在李嘉誠看來已經是輕車熟路，這時他最想做的是裝配和修理鐘錶的技術活。因為李嘉誠比較勤快，樂於幫忙，鐘錶師傅很樂意教他技術，李嘉誠學的也快，最後舅父交給他一家鐘錶店獨立打理，李嘉誠乾的也是有聲有色。

五金廠推銷員

就在舅父的鐘錶行生意蒸蒸日上的時候，李嘉誠向舅父遞交了辭職信，店員們很是不解。辭職後李嘉誠選擇了去一家小的五金廠做起了推銷員。當時的雜貨鋪是推銷員們的必爭之地，李嘉誠剛入行，從資源和經驗都比不了老員工。最後李嘉誠選擇繞開雜貨店，直接向酒樓，飯點和家庭直接推銷，這樣既方便又便宜，短短几個月李嘉誠的業績就得到大增。老闆對這位年輕人大為讚賞。

但是在一次推銷過程中他沒有競爭過對手，並不是他的推銷技本領不高，而是對方推銷的是塑膠桶，比起他的鐵桶既輕便又便宜還不會生鏽。這對李嘉誠的觸動很大，促使他最終決定投身塑膠行業。

辭職之後李嘉誠還叮囑五金廠老闆，讓他也別堅守了，建議他從事鎖具的製造，當年的五金廠老闆也是聽取的李嘉誠的建議最終使得五金廠轉型成功。

塑膠廠推銷員

離開五金廠之後，李嘉誠做起了塑膠廠的推銷員，一切從頭開始，沒有老員工的固定客戶和經驗的李嘉誠不斷學習，加倍努力的推銷，加上他誠實的品格，推銷業績慢慢的有了起色。

有一次李嘉誠走在路上，看到一家人正在打掃新房，李嘉誠臨機一動，馬上拿著塑料水壺裝上水跑過去幫忙，原來這家要在這開一家商行，最終李嘉誠做成了這筆生意。

還有一次李嘉誠去酒樓推銷碰壁了，在他準備離開的時候又想想不能這麼輕易的放棄，就回頭走向酒樓。一見到老闆，他便搶先說道：「此次我不是來推銷的，我只是想要請教，我進貴店推銷，我的動作、言辭是否有什麼不妥的地方，請您指點迷津。我是新手，您比我有更豐富的經驗，在商界您已是成功人士。我懇求您的指點，以作為我工作改進的借鑒。這樣，我對您的感激和我的收穫，將會比讓您訂購我的塑膠桶更大」。謙虛的態度和真誠的求教使得老闆的心被說動了，最後不但給了李嘉誠很多建議還成了李嘉誠的老客戶。

就這樣李嘉誠的業績越來越好，最後成為整個公司的推銷冠軍，業績足足比第二名多出十倍。然而李嘉誠明白，想要真正的在塑膠行業求得大的發展，必須懂得塑膠的整套生產過程。細心的李嘉誠不斷學習，最終掌握了整套生產技術和流程。

成立長江塑膠廠

香港的塑膠業發展的太快，李嘉誠不想錯失這個機會，最終李嘉誠選擇了辭職，自己成立一家塑膠公司。塑膠廠老闆其實早就知道李嘉誠這條龍早晚會出水，最後為李嘉誠準備了送別酒會，在酒會上李嘉誠承諾不會帶走之前的客戶，最後他也是這麼做的。

離開之後，從此香港又多了一個叫「長江塑膠廠」的小塑膠廠，誰都很難想到，就這小小的塑膠廠最後成就了一位香港塑膠大王，最後登頂至亞洲首富。在塑膠廠成立之初，李嘉誠一人負責著生產，推銷，會計等工作，就這樣塑膠廠慢慢的有了起色。

最後生意好的時候單子根本做不過來，工廠也是不斷的擴張，一味地追求產量，最後導致做出了一批殘次品，經銷商紛紛要求退貨，銀行貸款也到期了，銀行的人不斷的上門催債。最後工廠走到了快要倒閉的境地。回家的時候也是垂頭喪氣，母親看出了李嘉誠的心事，最後在母親的教導下李嘉誠選擇真誠相待，向被辭退的員工道歉，和經銷商說清處境，最後銀行也答應寬限幾天。慢慢的工廠又恢復了之前的繁榮。

工廠的效益一天比一天好，但是李嘉誠明白，這是整個塑膠業的繁榮成就了自己，在香港有成百上千這樣的塑膠廠，而自己的工廠並不算是大的，早晚會隨著塑膠業的衰落而衰敗，必須尋求一條更好的出路。

就在李嘉誠苦想的時候，塑膠雜誌上的一條消息觸動了他，上面介紹了一種新的塑膠產品，塑膠花。李嘉誠在興奮之餘選擇了到國外考察，由於進口的設備太貴，李嘉誠決定潛伏在國外的塑膠廠親自學習塑膠花的生產技術，憑藉自己在這個行業的紮實基礎，李嘉誠最終造出了生產塑膠花的機械。回到香港後李嘉誠特意成立了工廠專門生產塑膠花，由於塑膠花不用澆水，便於打理，一時間整個香港的街頭都在賣塑膠花，塑膠花成為了一種時尚的象徵。最後其他工廠也都開始生產塑膠花，香港塑膠花市場逐漸飽和。

這時李嘉誠決定轉戰海外市場，一家專門為海外供貨的洋行答應幫李嘉誠銷售塑膠花，並承諾有多少銷多少，李嘉誠最終還是拒絕了。李嘉誠決定自己打開海外市場，和海外買家直接對接，不受制于洋行。

一次海外的一個大經銷商說要考察李嘉誠的塑膠花廠，這個經銷商在海外的布局遍布包括歐美的幾十個國家，這筆生意要是可以順利談成，李嘉誠就算是打開整個海外市場了。這時李嘉誠決定下一個大的堵住，在客戶來中國之前建造一個大的塑膠花廠，這在所有人看來都是幾乎不可能完成的事，畢竟時間太緊。但是李嘉誠還是賭了。從工廠建立到生產出第一個塑膠花，一直持續到經銷商過來的前一天晚上。第二天李嘉誠接來客戶，客戶幾乎不敢相信中國還有這麼現代化的工廠。李嘉誠拿出了樣品，客戶盯著足足看了有幾分鐘，李嘉誠明白產品打動了客戶。最後客戶提出要有一家公司為他們做擔保，李嘉誠坦誠的說出自己找不到擔保。客戶看著因為熬夜而布滿血絲的李嘉誠說，我已經為你找到了擔保，這個擔保就是你這個人。最終這家經銷商成了李嘉誠的長期客戶，李嘉誠也因此成為了香港的「塑膠花大王」。

進軍房地產-布局全球

靠著塑膠花賺的盆滿缽滿的李嘉誠明白，塑膠行業早晚會有衰落的時候，他也再伺機尋找更大的發展機會。

1966年，內地文革的風暴終於波及香港，「中共即將武力收復香港」的謠言也隨之突起。香港由此爆發了「五月風暴」。富有民眾紛紛拋售物業!新建樓宇無人問津!地產商、建築商焦頭爛額，一籌莫展。整個香港地界雪上加霜，一片蕭條。李嘉誠不時收集信息，聽廣播、看報紙，密切注意形勢的發展。

最後李嘉誠大膽斷言「大陸決不會以武力收復香港」！並趁機制定政策採取趁低吸納的方式，大規模擴展地盤。李嘉誠將塑膠業盈餘和物業收入集中起來，全力投入地產，來購買土地，翻新舊房，並興建物業。

這次判斷沒有錯，1970年香港經濟開始全面復興，地產行業又蓬勃崛起，李嘉誠又一次徹底地成了這場風波的大贏家。他的收租物業面積增加將近兩倍，由原來的12萬平方英尺，發展到35萬平方英尺，每年租金收入為390萬港元。

1977年對李嘉誠和公司來說都是非常重要的一年，這一年公司挑戰了香港的地產巨無霸置地公司，最終奪標。1990年，長江實業以281.28億港元的市值戰勝置地公司，成為香港地產界的老大。

結語：多年的創業成就了李嘉誠世界華人首富的地位，他的商業頭腦和做人做事的智慧和大氣絕非一般人所能企及，希望這種智慧和大氣可以給每位想做事或者正在做事的朋友帶來一些小小的啟迪。

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