原生態農產品瞄準城市高端人群

原標題: 原生態農產品瞄準城市高端人群

果無界創始人馬小六和馬雲合影。受訪者供圖

「參加完第二屆世界互聯網大會後，我們收到了很多合作邀約。」電話採訪時，果無界公司創始人馬小六正在國家級生態試驗區畢節市七星關區洽談合作事宜。該區是西部貧困地區，擁有資源豐富的原生態農產品，該區負責人力薦馬小六將公司總部搬至畢節。

在此前互聯網大會上，作為唯一一家農產品電商，廣州果無界信息科技有限公司吸引了眾多目光。展位緊挨阿里和騰訊，馬小六逮著了馬雲和馬化騰兩位小馬哥合影，為其產品點贊。

馬小六團隊所做的，正是通過互聯網+生態農業的方式，將落後地區最原生態的農產品，和大城市高端人群消費需求進行精準對接，真正實現「將青山綠水變為金山銀山」。

南方日報記者 彭琳 實習生 楊群

媒體人轉型做農產品電商

創始人馬小六此前是一位資深的媒體人，先後在南方日報、南方都市報、搜狐等媒體工作。2014年11月份，馬小六辭去了搜狐網總編室主任的工作，加入創業大軍。

為何選擇農產品電商作為創業領域，瞄準精準扶貧？馬小六坦言，其實是一個偶然。2015年5月，馬小六和幾個朋友成立果無界公司，合夥做進口生鮮電商，主要產品是進口車厘子和牛油果等。在做高端進口生鮮電商的時候，馬小六發現中產階級以上的高端消費人群對於價格是不敏感的。「高端人群重視食品安全，鍾情原生態的農產品，於是我萌發了做農產品生鮮電商的想法。」

2015年9月，公司兩位股東因故退出，馬小六全盤接手後開始尋找原生態的農產品。前往廣東省清遠市清新區調查時，清新區石湖村村黨支部書記李美觸動了他的神經。李美表示，華南農業大學的教授看重石湖村優質的空氣和肥沃的土壤，城裡類似的紅薯賣到10多元一斤，可這裡1元一斤都賣不出去。

聽了李美的話之後，馬小六覺得可以把紅薯開發包裝成品牌產品銷往一線城市。於是，馬小六找來了資深攝影記者拍攝產品照片，甚至還用了無人機拍攝。得益於多年媒體工作經驗，馬小六重視品牌宣傳，推出了「一村一品一故事」的營銷策略。「之前我瀏覽了很多產品詳情頁，商家重視美工過度PS，給人不真實的感覺，所以，我特別請來了新聞記者拍攝真實的圖片，配以文案『給買家的一封信』進行故事營銷。」

由於該紅薯「粉、香、甜、糯」，經由馬小六團隊包裝後的「石湖一點紅紅薯」品牌特色農產品在電商平台銷售價格達到17元一斤，僅此一項使農民在不增產的情況下增收一倍以上。這次嘗試也讓馬小六意識到，通過互聯網+生態農業的方式，可以將落後地區最原生態的農產品賣出大山，和大城市高端人群要尋覓優質農產品的需求進行精準對接。

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