2010-05-30

在2009年12月15日，推出了一套淘寶客教程，詳細介紹了新人應該以什麼樣子的心態去面對網路創業，同時介紹了淘寶客推廣的核心所在，並非是用什麼程序，也並非是做什麼樣子的頁面，而是需要弄到高價值的意向流量，所以整個教程，基本上都是圍繞著如何做意向流量來講的，那套淘寶客教程，也是有償提供的，但是最有價值的並非是教程本身，而是提供的交流平台，因為我做團隊 5年了，這5年來積累的朋友以及圈子，基本上都在百團兄弟群上，而這些有償使用這些淘寶客教程的朋友，也被邀請到了這個圈子裡，為其提供一個真正的朋友圈子，相對圈子而言，教程是次要的，因為你想知道的東西，圈子裡都有人會告訴你，關鍵是他會講解的比教程上更詳細，甚至可以在現實中與你面對面的溝通，因為我們百團兄弟群，幾乎覆蓋了全國每一個大中城市。 　　對於一個職業網路人而言，保持足夠的人氣，也是為團隊保持足夠的人，因為只有團隊有了足夠的人氣，才可以吸引到更高更強的高手關注這個圈子，從而走入這個圈子，從而提升圈子的整體層次，所以這也是為什麼特意使用了快遞發送教程，而不是使用的電子版，因為越是拿它重視，越有人願意去主動的傳播，他們可能100元，甚至50元就在盜賣這部教程，一個月過去了，現在花2塊錢，就可以買到一部教程。 　　但是我堅信一點，你付出了多少，你就有多少的收穫，因為你得來的太容易，反而不會使你認真對待的，自然是不會掌握到核心要素在裡面的，同時教程是次要的，核心的價值是朋友圈子，一個可持續性發展的平台，我們圈子每年都有聚會，圈子裡80%的朋友都見過面，彼此之間產生了很多的合作，地方性的小聚會更是周周都有，日收入過千元者比比皆是，當然更多的可能是新人。所以有人向我說，誰誰盜版了，誰誰在賣的時候，我都會告訴他，不要緊，讓他賣吧，也許他還能多賺一點錢呢，從我個人角度而言，這樣的教程，可以在第一時間傳播出去幾千份，但是真正能夠操作起來的，往往只有在群里的人，因為他們才有資源去做起來，因為人是最貴的！ 　　在前面的教程里，詳細的介紹了淘寶客的相關概念以及基本推廣方法，看了的人都說很心動，但是到了具體心動的時候，就已經不知道如何下手了，到底是先做什麼呢，到底是如何做呢？這就是很難做了，這也是為什麼會去寫多種方法在一個教程里的緣故，而走到群上的朋友，他們彼此會經常交流，甚至收入到了1塊錢，都會抓緊分享，在彼此分享的過程中，慢慢的就找到了屬於自己的一種推廣方法，最後就堅持下來了。 　　講個故事，我玩了一段時間的德國牧羊犬，我加入了工作犬平台上的VIP，花了幾百塊錢，也是一個群，裡面基本上除了做犬社的，就是做馴犬的，管理員很少在線，一般大家在群上也很少去聊天，都是發一些亂七八糟的圖片，而且他們做犬社的，習慣性的都是攻擊別人，說對方的犬不好之類的，我進了群以後，我挨著加了每一位朋友，然後我把山東的分為了一類，然後我以買犬的名義去要求拜訪，我利用半個月的時間，基本上走遍了山東的德國牧羊犬的犬社，學習到了非常多的經驗，先後也買過好幾隻犬，我買犬的前提是我覺得對方值得交往，而不一定是的確因為犬好，買犬的目的就是為了架設一道橋樑為以後拜師埋下伏筆。 　　特別是做團隊這5年來，我越來越深刻的感覺到，一個人，要想在一個行業里快速的入門，不應該單純的只盯著教程去看，當然教程的確很重要，但是更重要的就是那些正在一線上的朋友，要親自去拜訪他們，去面談，不一定是談行業里的知識，但是一樣可以得到耳濡目染的感染，我從自身養犬，就有著深刻的體會。 　　一、走入一個圈子後，如何快速的佔有主動。 　　大多數人，走入一個圈子以後，都比較內向，總是覺得別人是高手，自己如果主動和別人說話的話，是不會被搭理的，所以自己通過這種自我否定心理，讓自己走入一個圈子以後，也是默默無聞的，幾乎沒有朋友，在以前，我與很多新人朋友都聊過這個話題，發現一個很奇怪的現象，凡是交際能力很強的人，往往做網路很出色，那些除了自己，一個人都不認識的，往往在網路上並沒有太大的進展，即便是他學習再努力，也是如此。 　　前幾天為此，我還專門寫了一篇文章，我摘抄其中一段： 　　------------------ 　　有一次，和一個做路由器的朋友一起吃飯，他算是在北方算的比較大的，我們群上很多人都認識他，他給我講了一個讀EMBA的故事，他說讀EMBA的人有企業家，有學者，有富家子弟，還有為了做推銷的業務員，那麼如何區別一個人的身份呢？ 　　第一類人：本身就是名片，他是個名人，很多人都感覺和這樣的人在同一個班級里學習很榮幸，所以都願意和他交朋友，主動的靠近他，所以這樣的人，不用做任何宣傳，也會贏得大量的掌聲。他的這個觀點就是，如果你在業內有了名氣，在參加聚會或者進入一個俱樂部的時候，你不需要高調的再主動出擊了，你可以等待了。 　　第二類人：積極派發名片，競爭班長，並且主動掏腰包給大家買一些水果啥的，在上課的時候和大家一起分享的，很注意笑臉相迎，這種人往往是交際高手，他們也許沒有名氣，但是他們卻是真正有實力的老闆，他們的這種習慣，決定了他們的高度，他們永遠都是隱性冠軍。發出去名片是次要的，關鍵是他會直接當面錄入對方的手機號碼，並且打一下試一下，然後定期給發送簡訊。 　　第三類人：積極派發名片，也搜集名片，和別人說話也感覺很客氣，但是比較生硬，一般都喜歡穿西裝，也比較嚴肅。但是一般搜集了名片以後，就沒動靜了，總是不好意思給別人發簡訊，總是害怕別人會拒絕自己或者不搭理自己。這種人，一般都是剛剛有了一些錢，想通過讀EMBA多認識一些人的人，結果自己因為縮手縮腳，所以一直都沒人記住自己。 　　第四類人：默默的觀察著大家，喜歡一個人獨處，甚至以自己的喜好來定義這些同學們，成了一個獨行俠，想專心的去學習一些EMBA課程，即便是考試第一名，也是EMBA中收穫最小的一群，因為他們忽略了，什麼才是最有價值的，人永遠是最貴的。 　　這是他講的故事，他說，在沒有成名以前，應該努力做第二類人，積極的付出的同時，去讓別人認識自己，同時通過長期的聯絡，讓別人喜歡上自己，最後是成為朋友，從而就為朋友所改變，而90%的人，都做了第三類或第四類人。 　　在我們群上，這一點也表現的非常符合他的說法，例如王通、劉克亞、蘇引華、王紫傑等朋友進群了，他們不需要任何的推廣，自然無數的人加他們，而有的人進群，則是挨著加為好友，然後經常發信息問候一下，而且一般都是給點小禮物，並非是行賄，實際上小禮物是最好的敲門磚。大多數人，都是雖然加了別人，但是從來沒主動說過話，更多的人則是默默的觀察著，總是希望有一天，這些人能夠來改變自己，最後的結果就發現，自己在這裡，學習是最努力的，但是卻連個朋友都沒有 　　------------------ 　　這些道理，可能大家都知道，但是具體做的時候，卻又是另外一套了，其實通過我個人創業的過程而言，我現在深刻的感覺到，如果想進入一個陌生的領域，必須要找到這個領域裡第一線的人做朋友，否則的話，自己要走很多彎路，這是必然的，也是曲折的。我經常和新人朋友說，如果你認識10個日收入超過500元的朋友，而且都在現實中見過面，哪怕是聊過短短的幾十分鐘，那麼你也會發生很大的改變，因為現在的網路階段，成功多數都是具有可複製性的，所以那些很容易成功的，往往不是學習最刻苦的，也不是技術最好的，而是那些經常搞個小聚會，喊上本地做網路的朋友聚聚的人。 　　這些話，每個人都會說，但是如何才能在一個群上快速的找到屬於自己的朋友呢？那就分享幾點： 　　1. 不要盲目的去加那些知名網路人，他們對新人都有了免疫，一般即便是你加了他，他也不會搭理你的，因為加他的新人太多了，而且問他網路問題的人太多了，他已經對新人免疫了，幾乎就是不搭理，如果搭理的話，他一天都忙著回復QQ信息都忙不過來，自然沒時間去做事了，而且新人基本上都習慣了索取，所以他一般都不會搭理的，所以進入群以後，不要盯著那些所謂的高手去加。 　　2. 整理好自我介紹，自我介紹並非是簡單的我叫什麼，我來自哪裡之類的，而是要有重點的去介紹，例如我手裡有什麼樣子的資源，我家鄉有什麼樣子的特產，請問您對這些特產感不感興趣，如果有需要的話，我給您發過去一點，您是否方便透漏一下您的聯繫方式？！發出去以後，讓人感覺很真誠的同時，很感動，而現在的人們，則往往習慣了直接加上對方的QQ就問，有沒有好項目，最近在做什麼項目之類的，一般就直接被拉黑名單了，因為對方不認識你，沒有義務去在你身上浪費時間，所以你需要讓別人感受到你的真誠。每個人其實手裡都是有資源的。 　　3. 交朋友，是需要循序漸進的，並非說交朋友，就要利用一個周的時間，把百團兄弟群里350個朋友都認識一圈，我覺得這是有難度的，因為很多人都是對陌生人不開放的，要打開他的心門，還需要有人介紹，例如有人想通過群上小躺老師來出書，他自己聯繫的話，難度很大，結果這個人在百團上聯繫上了一個當地的朋友，他當地的朋友又認識懂懂，懂懂又認識小躺，於是他通過朋友介紹朋友，朋友介紹朋友的方式，自然就認識了小躺老師，所以交際高手在交往的時候，往往習慣性的問 "改天我請客，能不能約一下您那個XX的朋友？" 　　所以進入百團以後，不要總是盯著天天在聊天的那些人，那些人往往都是閑人，高手是很少主動閑聊的，所以要自己主動的加一些好友，每天堅持加10個好友，有一個能聊的比較好的，以就近城市為主，每天都拿出1個小時用來做這個事，聊的比較好，然後就電話聊，電話聊的比較好，就當面聊，只要有上3~5個見過面的朋友以後，就不需要再這樣手工去交朋友了，就可以通過朋友介紹朋友的方式來認識，一起吃飯的時候，要習慣性的搶著買單，這樣可以給別人留下很好的印象，從而獲取更多有價值的資源。 　　4. 看別人的分享，要積極的讚美，多鼓掌。不要以批判的眼光去看待別人的分享，即便是有不同看法，也要使用尊重式建議的方式來表達自己的看法，最善於讚美別人的人，也是最容易得到別人讚美的人，但是讚美不是拍馬屁，而是一種對別人付出的肯定。 　　5. 有問題，就在群上問，當別人給予回答的時候，要表示感謝，同時最好藉助這個機會，主動的加對方的QQ，表示感謝，這樣就可以給對方留下很深的印象，每天早上起床上網的時候，要把這些朋友，挨著問候一下，這樣可以給別人留下很好的印象，當您再有問題需要諮詢的時候，他們會很熱情的回答您的。不要直接向目前還不是很熟悉的朋友諮詢專業性問題，因為他們一般都會覺得很煩的，學會以付出的心態向別人學習，不要以索取的心態去對待別人，很多人之所以沒有朋友，不是因為他不熱心，而是他表達問題的方式不好。 　　6. 人是最貴的，進入一個圈子，即便是把這個圈子裡所有的知識都學一遍，也不如專心的交幾個真心朋友更為重要，所以要學會規劃自己的時間，每天都拿出一些時間來認識朋友，不僅僅包括百團的，還包括平時我們搜索到的一些站長的聯繫QQ，都要順手加上去，然後採取同樣的方式，一般想獲取別人的關注，往往是需要讚美一下他的網站或者事業，例如有人加我，說懂懂你的狗真漂亮，我覺得很開心，就聊了起來，例如有人說懂懂你的書寫的真好，我也很開心的和他聊，如果他下一句是，最近有什麼項目？一般就直接拉黑名單了，不是我不夠熱情，而是這樣的信息太多了，忙不過來，也沒有義務這麼幫忙，所以這就在於溝通的藝術。 　　7. 多去分享一些自己的專業知識。例如有個人，到了我們群上，他分享了自己在現實中做的一些生意和經驗，結果很多人都紛紛的加他的QQ，他剛入群，就擁有了很多的粉絲，每個人都有自己熟悉的行業。 　　一個人，走入一個團隊，一定要記住，那就是要最大化的去使用和佔領這個團隊，使用的原因是你是這個團隊的擁有者和使用者，如果你沒有明白這個角色，那麼你只能是這個團隊里的一個看客而已，一個團隊里，看一個人的受益如何，就是看有一天，團隊解散的是，他還能聯繫上多少朋友，還有多少人和他交往，你不是來學習的，而是使用這個圈子來為你自己做事的，如果你一直都認為你是個學生，別人是老師，那麼你永遠都不會成為這個圈子裡真正的一員，因為你自己把自己的角色給轉化錯了。 　　要想做好網路，第一件事就要規劃時間，看著很多人一上網就是一天，其實他在網上乾的活，也許半個小時就可以幹完，他白白的浪費了一天的時間，所以要把自己的時間進行規劃，規劃的方式，就是如同我們上學的時候的課程表一樣，按照小時來進行劃分，例如晚上8~9點為交友時間，因為這個時間站長一般都在線，例如我的目標是每天都找到一個人能夠認真聊上一個小時，聊上一個小時的結果要求達到能夠留下電話，並且約定次日通電話。 　　這是每天拓寬自己思路和朋友圈子的一個方式，我可以在群上打打招呼，也可以去淘寶上找那些本地賣家，還可以去搜索本地的網站站長，都可以，把他們都加到自己的QQ上，然後進行分類，有已經發展成好朋友的，有未發展成好朋友的，有放棄做朋友的，然後每天都定時與他們聯繫，每天都爭取認識到一個朋友，我相信認識一個做網路的朋友，就等於讓自己熟悉了一條新的網路創業之路，絕大多數人都說自己內向，其實不是內向，而是他始終都認為做網路與交朋友沒有必然的聯繫，而實際上，交朋友是最佳的學習方式。 　　現在我就以我個人為例子，介紹一下，如何在一個VIP群里（普通群，很難交到朋友），快速的拓展朋友圈子，我加入了玩犬的一個VIP群，那麼我說說自己的一些經歷： 　　1. 當別人發出狗狗照片的時候，一般都是讚美，我都會誇獎這隻犬長的好看，這樣主人會很開心的，因為一般同行都是相互攻擊，所以當有讚美聲的時候，他就如同有了精神支柱了，他就會很願意和你交流，同時一般我會順便問一下，這隻犬平時如何餵養的，一般能值多少錢之類的，因為你讚美過他，所以他很願意分享這些給你，所以在讚美的時候，就獲取了別人的知識分享，這就如同做網路一樣，當別人分享了一個知識點的時候，要對其表示感謝，如果自己有不明白的地方，則要很客氣的在群上進行請教，一般對方都會很熱情的給予繼續解答，在探討的過程中，你就是最大的受益者。 　　2. 當別人聊一些不正經的話題的時候，盡量的不要參與。也就是說，平時基本上不閑聊，聊到個人家庭或者私人生活的時候，都要規避，因為你聊的越多，你的缺點暴露的越多，所以平時除了與專業相關的話題外，基本上不聊，要做一個正經人，至少要給別人留下這樣的印象，那種天天亂髮照片的人，往往是交不到朋友的，甚至他一說話，別人就把QQ群信息屏蔽了。所以不要做一個廢話人，不一定說的每一句話都是真理，但是每一句話都是有用的，在現實中也是如此，在交談過程中，仔細聆聽別人講話的人，往往是受益最大的。 　　3. 當別人問一些專業性問題的時候，要立刻給予搜索，例如有人問，狗狗如何定點排便，那麼就要立刻去搜索一下，因為大多數人都是不會去搜索的，而當你進行了解答的時候，他會很感激你的，如果他又提出了搜索引擎上也沒有的答案，那麼就要這麼回答，我有個朋友是做警犬馴導的，我給您介紹一下，您自己聯繫一下他吧。這是一個非常好的習慣，就是讓朋友之間相互交織，形成一個關係網，介紹朋友認識自己的朋友，才是最會交際的人。所以當別人遇到一些與犬有關的問題的時候，一般我都是第一個去回答的人，而且很容易得到別人的肯定。 　　4. 每天10點到11點，我都在這個群上泡著，因為玩犬的，多數都是白天在線，如果遇到一些我比較熟悉的專業問題，那麼我就會給予主動的分享，這樣也會得到別人的支持。 　　5. 通過我搜索他們的QQ以及查看QQ資料，基本上每天都會加上幾個山東的朋友，我一般都說自己打字不是很方便，問能不能語音一會，語音一會以後，就說打電話吧，然後問問對方有沒有比較合適我的犬，我想過去看看，於是又轉向了地面交流，通過實際考察，我能夠當面學習到很多自己可能以前不知道，甚至連想都沒想過的知識點和問題。我的想法就是，既然我來到了這個群上，我就要最大化的利用這個群上的資源，我不需要大家為我解答什麼問題，但是我需要去認識大家，去走到地面上去交流，因為只有走到地面上，他才能夠分享一些真正有價值的東西，做網路也是如此，有些時候，雖然在網上聊的很多，但是大多數都不熱情，因為感受不到對方真實的存在，而當走到地面上的時候，大家卻是敞開心扉的去交流，去分享，這就是為什麼參加過聚會的人，往往更容易成功的緣故，因為他在聚會的過程中，通過實地交流，認識一些真正有價值的朋友。 　　6. 要學會藉助已經熟悉的朋友的朋友圈子，例如我從警犬基地購買了一隻馴好的馬犬，我想了解一下邊境牧羊犬的市場價，我就諮詢了這個馴導員，問他有沒有朋友做邊境牧羊犬的，因為他屬於第一線的人，他肯定有這樣的朋友，於是通過他的介紹，我又認識了他的朋友。 　　用了這麼多的文字來描述，其實就是想改變很多人的交際心態，大多數人都是渴望高手來主動的改變自己，很少有自己主動出擊的，總是用一句交朋友是靠緣分的來敷衍自己，而我認為，交朋友是需要自己去創造緣分的，去努力的付出的，去積極的交往的，這樣才可以得到更多，如果總是等待，永遠都是塊木頭，走入一個圈子，應該最大化的去使用這個圈子，而不是等待圈子來主動的改變你，在玩犬的群上，很多人一句話都沒說過，都是只看，他走入那個群，可能並沒有多少的價值，而我通過那個群，認識了很多山東做犬的朋友，而且都走到現實中交流過。 　　據說貴族是不讀書的，就是說貴族的孩子，如果想知道什麼信息，他們都會找到相關行業的頂級人才來給講解一下，這說明了一個什麼道理呢？就是人改變人，比書本改變人更快，我們既然不是貴族，那麼我們就需要自己去創造同樣的機會，讓別人來講給我們聽。我媳婦也有一個群，是做淘寶的，她群上一共13個人，都是見過面的朋友，我媳婦在群上跟隨著他們一起學習做淘寶，現在我覺得是做的很不錯，如果她自己摸索的話，也許現在還沒起步呢！ 　　百團上，有個老大哥，他兒子和我是同齡人，他對網路也是比較業餘的，他無論是看誰在群上分享東西，都是第一個發出鼓掌的表情，他本身還上班，他先是認識了幾個水平相當的群上的朋友，因為他比較熱情，所以很容易為別人所接納，後來我們又地方聚會，他又參加了，他給每個人都帶了禮物，所以大家都很喜歡他的做事風格，並非貪財才說人家說，而是說讓人感覺交往起來很舒服，吃飯的時候，他會去買上單，雖然年齡大，但是他會坐在下面的位置，然後給大家倒水，並非做作，而是感覺非常的敬佩他的為人處世。 　　他每天晚上，都會找幾個朋友聊一下，不過他只聊當地的，然後他再找我們幫著牽一下頭，他周末的時候去拜訪一下，他每個周末都出去拜訪一下群上就近城市的朋友，後來他找到了一個同城的合夥夥伴，也是我們群上的，再後來，他成了我們圈子裡做產品銷售最穩定的，他是在網上做工業手套批發，通過競價推廣的，回頭率非常高 　　我覺得很多人，都不服氣這句話，因為我在網路上摸索了幾年，也看過很多人摸索了幾年，所以我一定要不這句經驗告訴所有的朋友，那就是走入一個行業，要去找人，而不是找教程，跟著別人去做，很容易成功，但是一定要走到地面上去交往，每天拿出一個小時來找朋友，每個周都爭取去見上幾個朋友，這樣你肯定會發展的飛快，不信，你可以在交往第一個朋友以後，就會發現我說的是否有道理。 　　百團就是一個人際圈子平台，大家彼此之間都非常的客氣，在這裡，你永遠都看不到爭吵，這裡只有熱情，我們每年都有大型聚會，每周都有小聚會，這裡面高手無數，因為我的老師們，基本上都是出自百團，這裡面有各行各業的朋友，而且多數都是30歲以上的，所以性格比較穩定，也比較善於交往，大家也都有一定的經濟能力，搞個小聚會之類的，也比較能夠接受。如果你走入這個圈子，你一直在觀察和默默的等待，那麼幾年後，你還是現在的你，因為沒人會主動的去改變你，如果你走入這個圈子，最大化的去使用和佔有這個團隊，把百團里很多人都變成了你的私人朋友，那麼你就是成功者，你也必然會成功的，上述如此多的文字，其實就是闡述了一個觀點，教會你如何讓別人喜歡你，教會你如何去使用別人的資源來成就你自己的事業，教會你如何去讓別人把自己的知識分享給你，教會你如何讓別人很開心的當面招待你。 　　當然還有個更好的模式，不過一般人更不願意去乾的，那就是堅持每天都採訪一個網路人，發布到自己的QQ空間里，把認識對方的過程和從對方那裡學習到的知識點和經驗，都分享出來，一方面可以提升自己的人氣，同時又可以提升對方的人氣，關鍵是可以以此為借口，更方便的去認識更多的人，每天也僅僅需要1個多小時，但是我覺得很多人都不願意去干，因為大家總是認為寫作是很難的事，其實卻是很簡單的事，就和說話一樣簡單的事。 　　這篇淘寶客教程，雖然是介紹淘寶客的，但是更重要的是教會，大家如何去交際，我認為在現階段的網路環境下，創業第一生產力就是人際！所以首先是歡迎您走入百團兄弟群了，其次是希望您從裡面，多帶走一些朋友成為您的私人朋友，而不要做一個等待者，總是寄託希望於別人，希望別人去改變你的命運。
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