學做玉器生意（連載九）——再談玉器生意暴利的合理性

再談玉器生意暴利的合理性

許多網友反覆問一個問題：玉器生意的利潤有多少？我答曰:幾倍到十幾倍。有的朋友聽了很興奮，摩拳擦掌；也有的朋友慨嘆：賣玉的真黑啊！玉器老闆黑嗎？今天就這個問題簡要談一談。　　生意之所以有暴利，無非是商品供應量偏小，或市場需求不能滿足所致，但是一般的緊俏商品，也只是相對利潤較高，還不能算是暴利。暴利，最起碼能「三年不開張，開張吃三年」，眾所周知，這句話一般就是常用在玉器生意上。可是，仔細分析玉器市場，首先看不出有供應量不足的問題，也看不出需求過旺的跡象，但是玉器暴利確實存在---何也？　　根據我的經驗，總體而言，玉器生意是一種資本密集+知識密集的行業。首先，經營玉器比常見的服裝、百貨等行業投入大得多，而玉器商品流動性較之卻慢得多，亦即資金周轉要慢的多。比如，春季的服裝一般在入夏之前都要售出，哪怕最後狂甩，而很多玉器可能要在手裡很久，甚至幾年，並且沒有甩賣的銷售方式，除非倒閉。龐大資金把回報寄託於較少的銷售量，自然要求有很高的利潤才能維持，才能平衡。其次，玉器雖然是一檔傳統買賣，其行業內的知識卻遠比計算機大學本科複雜。獲取玉器行業知識的代價，要求其有較高的回報率。另外，如前文提到的，整個玉器行業是「閉路運作」的，況且「神仙難斷寸玉」，顧客無從判斷一件玉器的價值，高利潤也自然是情理之中的吧！（一般顧客為了買玉而把玉研究清楚所付出的成本要遠大於買貴的成本哦！）　　由此可見，玉器生意的暴利，確切地說，應該是單件商品的暴利。------可能有的朋友泄氣了-----那麼大的投資，僅僅是單件商品暴利，總體回報也算不上暴利，資金周轉還慢...這裡需要特別說明，玉器生意有其特殊性---所有存貨，第一不貶值，第二增值，第三，存貨可視為財富。儘管玉器商品流通緩慢，存貨增值這一塊不可小覷。存貨增值是全行業的，即整個供應鏈上都在不停漲價。漲價有可能停止或掉價嗎？從目前的各方面情況來看，除了大規模戰爭幾乎沒有不漲價的理由。　　總體來說，成為玉器生意老闆，晚上，就是躺在財富的寶藏上睡覺，一覺醒來，財富又增加了；白天，玉器店裡有收銀機叮咚作響...在萬里之外的巴厘島的碧波里，在瑰麗風景的遊歷間，你焉能不由衷地慨嘆---創業改變命運，玉器成就輝煌？