品牌中國的營銷七劍

以王永為領軍人物的品牌中國，在無官方背景，無國際背景，無院校背景的情況下，近幾年做得風聲水起，成為當今中國營銷界的一面旗幟。他們是怎樣做的？王永實施的營銷七劍，硬是在競爭激烈的營銷界殺出一條血路，為業界所敬重。

第一劍，立意高遠

任何一個活動都要立意高遠，要有明確的使命和目標。現在有很多人是為了組織活動而組織活動，不知道做活動的終極目的是什麼，可能他們心裡很清楚，做活動的目的是盈利。盈利是非常正確的，也是非常需要的一個目的，但不能成為唯一的目的。比如說《贏在中國》，中央電視台的節目除了新聞聯播之外其他節目很少看，而《贏在中國》的節目確實值得非常認真地看。王利芬女士曾經在2008年12月18日舉行的首屆品牌中國高峰論壇上跟王永探討了這個項目。「勵志照亮人生、創業改變命運」的活動主題讓所有的觀眾和參與者都受到鼓舞和激勵。品牌中國的使命是「品牌，讓中國更受尊敬」！中國是一個經濟大國，但不是經濟強國。品牌中國經常出國的人都知道，品牌中國的產品都放在三流的超級市場。正因為這樣，品牌中國的活動就顯得特別有價值。所以有，王永想任何活動首先要有一個高遠的立意，就像寫文章要有一個非常好的中心思想。

第二劍，恪守標準

恪守標準這一點說起來非常簡單，做起來也非常難。所有搞活動的同志、朋友其實日子過得都很難。為什麼？因為被品牌中國評選的那些人，顯然要比品牌中國要聰明，品牌中國不要幻想忽悠他們，他們之間往往是非常熟的，品牌中國唯一能做的就是老老實實說明情況。一旦他們感覺被欺騙，不但他們以後不再參加你的活動，他的朋友圈也不會再參加你的活動，你馬上就會陷入可怕的惡性循環。只要標準把握得好，品牌中國就能感召他們來參與和支持品牌中國的活動，而且他們會和你成為好朋友。保持自尊才能獲得別人的尊敬，恪守標準才能為自己帶來尊嚴！

恪守標準還體現在嘉賓邀請和議題設計上，包括聽眾的邀請上也是一樣。此外，在嘉賓名單和主辦單位的公布上也要實事求是，不要「扯虎皮，拉大旗」，因為總會有活動開幕的那一天。

第三劍，整合資源

現在是一個資源整合的時代，包括生產環節、製造環節、媒體環節，品牌中國的資源總體來講是過剩的，整個國民經濟的資源是過剩的，供大於求，不管是媒體，電視節目還是嘉賓資源以及會場資源大都如此。北京每天有很多會場是空置的，也就是說品牌中國要善於和敢於整合資源。

第四劍，塑造價值

搞活動時品牌中國弄清楚「王永是誰，為了誰」。大多數人都感受到了價值的存在，這樣的活動才有生命力。品牌中國沒有一味地去迎合所有人的要求，因為總會有一部分人不是品牌中國的目標客戶。

品牌中國舉行的活動是一種新的媒體，活動現場本身就是一個大的載體。創造價值還體現在後續的報道和延伸產品，包括書籍、光碟、報告等，比如「贏在中國」推出的《馬雲點評創業》，比如「學習型中國」推出的《企業家修鍊》的光碟，以及品牌中國推出的書籍《品牌中國1980-2007》、《企業家使命——首屆中國品牌節》、《尊敬的力量——品牌中國年度人物》等，最近一本《尊敬的力量——品牌中國年度人物》還沒有出來，書的訂單量已經超過3萬冊。這說明品牌中國的活動是有價值的。這個價值一定要讓客戶真實地感受到。這種二次轉播的價值為論壇的所有參與者都帶來價值，尤其是演講嘉賓、獲獎者和贊助商。

第五劍，注重細節

品牌中國不但說得到，而且做得到。品牌中國為每一位參與年度人物的獲獎人物製作了一個500多頁的媒體報道集。首先是把內容全部集合起來，並且把頁碼做好，目錄做好，把品牌中國在各種媒體上的宣傳全部呈現在客戶面前，讓客戶感受到活動的價值。還有，品牌中國精選了一張獲獎人物的照片，為他們做一張水晶照片，把獎項名稱和獲選關鍵詞也加上。其實，通過這樣一個細節，品牌中國可以讓品牌中國的客戶從滿意到感動。雖然，他們並沒有付任何費用給品牌中國，談不上是品牌中國狹義上的甲方乙方的關係，但是這些人往往會成為你非常重要的潛在客戶，他們的口碑也對你未來的發展至關重要。還有，品牌中國為客戶製作的獲獎照片其實對你的活動也是一種很好的宣傳，去他辦公室的朋友都會看到。

第六劍，立體傳播

中央電視台有一句廣告詞「相信品牌的力量」，王永認為這句話也可以理解為「相信傳播的力量」。做得再好別人不知道，所以一定要相信傳播的力量。傳播的過程中分眾傳媒、航美傳媒、中國企業家雜誌等等，這些資源是怎麼來的？通過整合、溝通、交換得來的。在和媒體的合作過程中，品牌中國首先要想到媒體的需求，是訂閱用戶、廣告客戶，還是嘉賓資源、品牌宣傳，哪一種需求是對方最在乎的，以及品牌中國如何切實有效地滿足媒體的這種需求。

第七劍，永不放棄

很多活動原本立意很好，一開始搞了兩次也覺得不錯，但可能第三次受到挫折就不搞了，這樣一定不能創造出一個好的活動品牌。好多影響力大的活動都是因為堅持，堅持才有成功。

立意高遠、恪守標準、整合資源、塑造價值、注重細節、立體傳播、永不放棄都是品牌中國縱橫江湖的七劍!