公司核心開發薪水為什麼沒有銷售薪水高？

音之願 02-19 00:14 71贊 踩

其實做銷售的工資都不算高，比較起來，銷售如果沒業績，壓根養活不了自己，偏偏又是最磨人的，換句話說，如果條件允許，是不會有誰願意整天去求人的，銷售就是求人的事兒，靠的是耐心，公司不可缺少，卻又沒有核心競爭力的角色，因為銷售崗位的可替代性很強，你不做有人做，做得好的銷售，都懂得建管道，建系統，鐵打的營盤流水的兵，指的就是這個。

我知道有人看了我這個說法一定會反駁，而反駁的人基本上本身就是做銷售的，反駁的朋友有兩種，一種是為自己的銷售崗做辯護，一種就是銷售還沒做出師的朋友，但平心而論，不管你接不接受，沒有誰會永遠樂此不疲地出去跑業務求人，看人白眼的事誰也不願接受，即使現在做著銷售，以後也一定會轉崗轉行，銷售只是一個過度階段，本身沒有好壞，只是個人需求和體驗不同。

總而言之，還是一句話，你不可能永遠只甘心做一個跑業務的，所以從內心的本質上講，沒有誰真正地認可銷售，只是出於各種可能性而發出為銷售辯解或自我安慰的聲音。

銷售壓力很大。但是話說回來，銷售業績好的在公司就是個寶，誰都稀罕你。雖然沒有做過統計，但是銷售成為老闆，自己跳出來單幹的幾率是所有職業當中最高的，也是最方便的，有了市場就有企業的生存幾率。

每個公司都有賺錢的銷售和不賺錢的銷售，關鍵看個人銷售水平，至於壓力肯定是很大的，一切靠業績說話。銷售的門檻相對來說確實也很低，但是門檻低不意味著地位低，反倒我覺得銷售是一個公司最重要的人，銷售前期確實很累很辛苦，但是等拓展開了自己的業務群，有了人脈以後就會好很多，甚至有的人見機會成熟自己出去開公司的，我身邊就有不少這樣的人。

銷售是個很鍛煉人的工作，如果認為銷售只要有一張會說的嘴那一般都是門外漢說的話，銷售是個很複雜的工作，處理的事很多很雜，壓力也很大。做銷售條件很簡單，做好銷售確實不是一件簡單的事，需要很多素質。

做銷售或創業都需要靠自己去摸索，成長免不了要碰的頭破血流，如果有高手指點一二，省下來的絕對不是一天兩天的時間，銷售創業高手群每天分享銷售技巧和創業經驗。群：肆久四零四九柒八玖，驗證碼：極致，一起探討銷售、創業問題，非銷售工作、廣告黨勿入。我就是你們嘴裡干銷售的，工資高的，銷售管理層的，我想說幾條：

1，從業門檻低，如果你覺得隨便什麼人干銷售都能賺錢，那你只能是炮灰。建議去看看強生，箭牌等公司的管培生什麼要求。

2，銷售需要堅持，即使你是高學歷高情商，前期積累也會很累。

3，這個行業80%以上的人都是人家看不起的，跑業務的，低三下四求人的。只有10%甚至不到10%的是真正的技術銷售，如果你想成功，請先確定自己的個人素質和平台是否能達到一個檔次，並深入分析一下自己有沒有可能成為那10%不到的高級銷售。

4，銷售干到後面一點都不累，自己只需要定定大方向和策略就行，其他的由業務員幫你跑。

5，成功的銷售的好處我就不講了，這世界上公司的CEO一大半都是銷售出身的。

59評論

車主小管家 02-07 13:51 13贊 踩

很高興來解答這個問題。其實從正常來講，銷售的工資不高，但是獎金高。

舉個例子，我們單位，通常技術崗工資是4000起，而銷售的工資是2000起，但是實際算下來，一個技術崗一年拿的薪資是7W左右，但一個銷售可以拿到5-20W，為什麼差別這麼大？因為技術崗的獎金是按項目來分的，一個項目的周期往往都比較長，所以獎金不會特別多，而一個好的銷售，每年為公司帶來500W的收益，提成就按3個點來計算，也可以拿到15W的獎金提成。這是我們單位的例子。

北方神秀 02-19 16:56 15贊 踩

公司的不同階段，二者的價值是不同的，以一家成型的公司為例：1、公司成立初期，產品需要銷售去打開市場，這時候銷售的作用最重要，雖然業績不一定好，但是老闆會重金激勵銷售和渠道，所以工資肯定遠高於開發，2、公司飛速發展期，二者重要性相當，渠道需要進一步拓展，繼續開拓空白市場，但是開發的重要性較之前要更明顯，因為這時候的競爭，除了銷售的客情以外，產品的競爭也同樣重要，而這時候銷售額開始飆漲，所以銷售的業績提成很高，因此工資要高於開發，3、公司進入平穩期，這時候大多數公司會進行銷售的洗牌，產品已經全面鋪開，市場主要靠維護，之前的銷售功臣拿著高工資，干著輕鬆活，老闆肯定很不爽，鳥盡弓藏，除了幾個已經升職的銷售功勛，其他的業務幾乎得換個遍，找一些大學生或者銷售經驗沒幾年的新人，工資低，熱情高，幹活積極，老闆很開心，順帶還能給政府解決一部分大學生就業的問題，有的地方還能減免一些稅收，皆大歡喜，除了苦逼的銷售，底薪低，提成低，而這時候研發更加重要，工資也遠超一般的銷售，因為這時候的競爭基本就是產品的競爭。綜上，給擇業者的一個建議，開發的爭取進大公司，銷售的進有發展前景的小公司！

geyall 02-19 14:47 8贊 踩

技術崗拿的是基本工資+績效工資，一般再拿點年終獎，項目獎。

銷售拿的是基本工資+績效工資+項目提成，可能還有其他費用。

技術崗一般基礎工資和績效工資都遠遠高於銷售，一般都至少是幾倍。銷售的收入主要是項目提成，是按照簽約額的百分比來提的，也就是項目越大，金額越多，賺的越多。

銷售這類工作， 壓力大於技術崗，承擔著公司的銷售任務，直接影響公司的盈虧，因此銷售一般都是公司非常核心的部門或團隊。

銷售工作本身是有門檻的，越大的公司越是，對你的各方面能力，背景，經驗等等都有要求。所以銷售賺的多，也並不是不合理

這是一個逗B 02-19 15:08 3贊 踩

這個沒有可比性啊，工種不同。而且也要看是什麼類型的公司。銷售本就是看能力吃飯的。技術就是死工資了。

還有一點就是其實大部分公司的產品其實都沒啥技術含量。走了一個再招一個立馬能接手工作，除非你說的核心是指類似百度搜索核心演算法那中級別的核心開發。

寧波理工外語培訓 02-19 17:16 0贊 踩

技術宅是做產品，但是銷售一天到晚和客戶打交道，知道客戶有什麼潛在需求，再說公司對技術人員還是有底薪支持的，銷售可能就是只有提成。舉個例子，假如銷售能把標價100元的忽悠成200元且客戶心甘情願買單，老闆也會喜歡。