提高你10倍的銷售業績技巧

提高你10倍的銷售2009-12-18 11:33　　一、王牌業務員要具備哪些素質？　　很多企業為業務員做培訓的時候，都願意講授原一平的案例，其實原一平並不是世界首席推銷大師。　　日本人齊騰竹之助是當之無愧的世界首席推銷大師，行方孝古，齊藤先生接受記者採訪的時候說——　　要想成為王牌業務員要做到：　　1.推銷總是從被拒絕開始的（抗挫折承受能力――不要害怕失敗――失敗就是成功――可口可樂）　　2.誠實的心靈（如果你欺騙一個消費者會有25人知道，如果你成為一個消費者的朋友會有100人知道你）　　3.運動員的雙腳　　4.演說家的口才　　5.技術員的雙手（賣產品不如賣知識――銷售員――銷售顧問――個人消費指導顧問師）　　6.策劃家的頭腦（業務員分3、6、9等：動手、動腳、動嘴、動腦）　　二．10倍提高你的銷售業績　　美國管理模式―――結果為導向　　日本管理模式-----------流程為導向　　正確的銷售流程　　1.準備期間，心態自我調節。　　2.每日堅持制定當日工作計劃

　　A、制定計劃可以避免你每日的工作出現盲目性。　　B、展業技巧（拓展業務的技巧）

　　除了傳統的方式之外還有一些新的觀念

　　緣故法（有緣分的故交是我們首選的業務拓展對象）

　　我們可以組織召開同學會、校友會、朋友會、事業會、教師感情聯誼會、某某教授弟子大聯盟）

　　客戶延伸（朋友互相介紹的關係法）

　　信函開發（此招式不是說簡單的DM廣告）

　　社團展業（拓展業務）

　　3．拜訪客戶的技巧　　計劃制定好，我們就要去拜訪客戶了　　入門技巧---有秘書的情況下如何入門？　　無秘書的情況下如何入門？氣氛渲染法＋假設成交法　　三、說服客戶的技巧　　銷售說服中常用的技巧與戰術

　　說服技巧第一招——對比成交法

　　說服技巧第二招——隨機應變法

　　說服技巧第三招——征服性的語言

　　說服技巧第四招——不要故意迴避你的弱點

　　在銷售說服中有一種情況就是大客戶行銷

　　商務談判，成功與否取決於你的情報搜集

　　商務談判常用的戰術

　　聲東擊西法

　　投石問路法

　　善於提問（業務高手擅於聽，初級業務擅於說開水煮青蛙）

　　敢於說不

　　不要故意迴避你的弱點

　　如果談判陷入僵局

　　打破僵局的技巧1本方不準備讓步要促使對方讓步

　　本方準備先讓步但對方必須隨後讓

　　四.銷售人員個人魅力的提升　　魔鬼訓練——銷售員的形象改造工程　　一表人材（職業人士的自我形象設計）　　二套西裝（學會角色的瞬間轉換，練好左右搏擊術）　　三分膽量（融入社會，適者生存）　　四種知識（辦公室政治——處世哲學——人際交往的實戰技巧）　　五方交遊（人脈）　　六齣祈山（屢戰屢敗屢敗屢戰真英雄也）　　七術打馬（讚美實戰技巧的的13把飛刀）　　八分口才（自我推銷術）　　九分努力（用堅韌的小火燉熬成功）　　十分忍耐（堅持不懈直到成功）來源：壹比多網http://emarketing.ebdoor.com/EMarketingLib/Articles/10513.aspx
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