沒關係沒背景普通二本屌絲男，說說在銀行工作的日子

先簡單介紹下情況，本人男，05年普通二本畢業，家庭父母普通工薪階層，沒背景沒關係沒資源，統一招考進入四大行(工農中建)中的一家，在基層支行待了幾年，做過各種崗位，目前通過公開考試競聘進入省級分行工作，總算脫離了各種任務指標，下一步考慮去支行掛職副行長鍛煉。

像本人這種條件，性格又內向不擅於搞關係，也沒給領導送過禮搞搞潛規則什麼的（就在支行時給科長過年時送過海產品，值百把塊錢），但現在與同一批入銀行的，以及同學中都算職業發展的順的，來談談自己的工作感受。

四六級證，計算機二級的重要性毋庸置疑，可惜很多大學生在校時都體會不到，本人在學校時，考了七七八八的各種證，羅列起來五花八門，自以為也算是個人才了，結果差點四級沒考過，後面去求職招聘，一看好一些的企業，全部清一色的至少四六級，這時候你其他的證件完全不起作用，連敲門都不讓你敲，談何進入後老闆發掘你的潛力，給予你重任呢。在校期間自己也查了很多資料，就是忘了去看看招聘單位的要求，如果我大一大二時有人把我心目中的公司招聘條件直接打開給我看，我想我會走的更遠些。如果你以進入國際投行，國際大公司為目標，建議你找個在其中工作過的人，謙虛向他請教；沒有這方面的人脈資源，直接去它的網站看招聘要求，一條條的對照！哪個不足補哪個。六級包括入職後都有用，像銀行里想出國深造的，六級也是一個必需硬體。

入職。因本人只在銀行做過，只談銀行的入職。首先，不管是銀行還是其它企業，肯定不排除各種關係戶，但永遠也都有靠自己能力入職的，至少在我工作的這家，我所知道的，每年都有許多事外地人通過考試直接進來。這個問題大家要看淡些，就算是現在的權貴有錢人，當初也是歷經千辛萬苦擁有地位和資源，前人種樹後人乘涼，他們的兒孫輩，自然能有某種天然優勢，但他們若不努力向前，兩三代後又會被新的努力的人所取代，這也是富不過三代的一個規律。回歸正題，要想不靠關係考試進入銀行，那首先要明白銀行的編製，四大行一般有三種員工，正式工，派遣工，臨時工。正式工合同是和銀行直接簽署的，是通過每年一次的全國統考選拔進入的，一般每個省百把號人不等，而且只收應屆生，時間在10-11月份之間報名，要想成為正式工，首先報名時間不要錯過，大四的上學期就要關注了，不然一旦錯過，就沒有機會了，包括其他好的國企也是一樣，這點不比公務員可以考到35歲，當然，這個是針對普通二本及家裡沒背景的同學，本人就吃過這個虧，同學和老師根本就沒說這些事，還以為求職是大四下學期甚至畢業之後的事，差點連報名時間都錯過了，家裡有這個關係的同學一般家裡人會幫忙跟著，基本都提前準備了，重點大學的同學信息渠道比較多，交流下也都知道。

派遣工即合同是和各類人才市場或派遣公司簽署的，每年根據各地情況不同招聘，時間和次數要根據各地情況而定，現在銀行也講究同工同酬，派遣工和正式工的待遇是一樣的，那主要區別在哪呢？其實就是職業發展瓶頸，很多崗位只給正式工做，比如銀行核心崗位信貸，或者是二線機關的崗位，或者是某些管理崗位，派遣工一般只在網點（原來的儲蓄所）而銀行的工資是和崗位、業績掛鉤的，所以雖然同工同酬，但是做信貸和做櫃員的工資，就沒有可比性了，前者一般能達到後者的3-5倍。正式工的崗位任命是沒有限制的，而派遣工一般只在網點使用。臨時工現在一般就是在大堂經理，就是幫你們填單，引導到ATM機取款的，不過大堂經理也不全是臨時工，有些臨時工放在二線部門，做點複印跑腿的雜事，一般是中專畢業或過渡期做的，很多都做不長久。

這裡順便普及一下銀行的各類機構及崗位，四大行有五層機構，總行（在北京），省分行（各省的省會城市），市分行（各地級市），大支行（各區或各縣）網點支行（原來的儲蓄所，現在也叫支行），一般一個大支行下面管幾個乃至10幾個網點支行。

網點崗位有，大堂經理，個人客戶經理（收入高，任務重），對公櫃員，對私櫃員，綜合櫃員，複核授權（就是站在櫃員後面刷卡按密碼的），網點行長，網點副行長。支行崗位通常有有，幾個行長，各部室，辦公室（或叫綜合管理部等等），財務，個人金融，公司業務等等。市分行算是機關了，基本和政府部門的配置差不多，辦公室（或叫綜合管理部等等），財務，個人金融，公司業務，科技，信用卡，機構，人事，國際業務，審批部，運管等等。

省分行同市分行差不多，省市分行更多是屬於管理部門，不涉及到具體業務，所以也沒有任務指標。

考試。接下來就是考驗大家的考試能力，都是從小考到大的，中國人多資源少，不得不用考試這種門檻來限制人數。一般也是考英語，金融基礎知識和公務員考試題型這些，這些網路上很多新入職的員工有寫過各種經驗，大家一搜就知。我只說兩點：一是要十分重視！你若沒有背景沒有好大學，考試就是唯一的機會，要比別人多付出很多的努力，才有可能補齊你的短板，試問在成績差不多的情況下，用人單位會優先錄用重點大學還是普通二本，有關係還是沒關係。筆試一定要好，這是成功的基礎。二是要找個靠譜的剛入同一行業的人問問，大概的考試題型和經驗，一定要找靠譜的，不靠譜的不如不問，直接去論壇問和搜各類帖子。怎麼界定靠譜不靠譜，就是他對你回答的問題人不認真，細緻不細緻。弄懂大概方向後，接下去就是看書—做題----發現錯誤----再看書-----再做題的循環過程了，要想成功，一定要付出更多的努力！

如果進入了筆試，面試就更為關鍵了，面試沒有百分百的秘訣，也是練習---糾錯----再練習----再糾錯的一個過程，找一個面試老手或者是有成熟經歷的親朋好友，一遍遍的模擬練習，面試的題目網路上很多，自己去搜，如果連這一點都做不到，那也別埋怨別人有關係，大學好了，因為一分耕耘一分收穫，存在短板而不加倍努力，那就離成功越來越遠了。

這兩關能通過說明你也是個人才了，接下去的事就是體檢，政審等等。

銀行的工資待遇。這個相信是大家很關心的，哈哈。剛入職的員工工資都比較低，轉到個人客戶經理崗位後，或者公司信貸員崗位後，一般能接近五位數好的能超過五位數，每年還有發一些購物卡、洗衣卡等等的福利，公積金也算比較高。

銀行的任務指標。這點其實是很多人所誤解的，好像覺得去了銀行就是鋪天蓋地的任務，雖然銀行任務指標重，但在四大行里，任務重的有高個子挑了，領導和老員工會分擔了大部分，新入行的員工或者入行幾年的員工沒有那麼重的任務，即使下任務了，能完成多少算多少，實際上領導下任務時已經有多下了，就算你完不成任務，也不會造成什麼嚴重的後果，這點自己要靈活掌握了，多問問過來人吧，不要問同一個網點或部門的，她們一般不會說真實的情況跟你聽，問問熟悉的師兄師姐什麼的。

心態調整。剛入職的三年內是最難受的，這段時間勉勵大家一定要忍住。在櫃檯或同一崗位重複做著機械性的動作，相信大家都會覺得累，但更累的是看見有關係有背景的人都調動到更好的崗位，自己還在原地踏步。因為你是新員工，所以大家還沒有充分認識到你的能力和你的為人，在沒背景沒資源的情況下出頭就很難了，但這段時間一定要熬住，不要發牢騷，把事情做好，只有這樣，才能在某個時期得到領導的賞識，自然而然的會得到你想要的東西。也許我這說的有點虛，但過來人一定有體會的。兩點很重要，別發牢騷，把手頭事情做紮實做好。只要你有了這兩點，不管是沒背景還是普通學校畢業或者口才不好，3---5年一定會有出頭機會，如果你口才好會表現，那會縮短相應時間，如果你有背景，那更會縮短相應時間。如果你也只是一個普通人，那就踏踏實實工作吧，不要你把工作做得多好，首先要工作不犯錯。

工作不犯錯。工作不犯錯，一聽起來好像容易的很，我細心點不犯錯不就好了，但是已經工作的捫心自問，這個月被領導批評幾次了？有沒有同一個問題被領導反覆批評？不要覺得我做了這麼多，錯一點不也很正常。領導老是看我的這一點錯誤幹嘛，但在大家都有這種心態的時候，每個人一個月都犯幾個錯誤，而你一個月沒犯錯誤，或者是犯了錯誤馬上就改正過來。你在領導眼裡就是個人才了，有機會他就會推薦你，使用你了。這就是工作不犯錯的智慧，是另一種形式的鶴立雞群。鶴立雞群不一定說是要口才滔滔不絕，業績如日中天。它有很多表現形式，大家慢慢揣摩吧。

做與不做之間。本人剛入行分配在一個支行，人生地不熟的，也沒有人會給你一些指導和幫助，老員工通常會把自己的事情塞給樓主做。那做還是不做，就有點矛盾了。做了一次肯定有第二次第三次，不做的話又會背上不知天高地厚任性驕傲的名聲。你答應這個人幫他做，總不好拒絕另外一個人的事吧。結果就是事情越來越多，但工資也不見漲，還會因為偶爾做錯事情被領導批評，犯了錯誤時老員工就一推三不知，說是某某人做的，這時候你是不是會覺得很冤枉很委屈，一肚子火也沒法發泄，覺得這個人怎麼能這麼陰暗。樓主剛入職就遇到了這個問題，一開始也搞的比較被動，後面經過幾番思考，總算想出了應對之策。

老員工自己的事情讓你做時，我就答應接下來，但我會馬上說一句，我手頭還有某某事情比較急，這個事情做完了馬上幫你做，接下來你懂得，原來一個小時可以完成的事，你第一次拖個一兩天，第二次拖個兩三天，第三次拖個三四天，他若來催你，口頭可以答應的很謙虛，好好好，做完了這個馬上就做。多搞幾次他也煩了，也就慢慢少找你了。其實這就是樓主在學校時最鄙視的陽奉陰違，但是怎麼辦呢，學校教的都是陽光面，不會教你職場弱肉強食的一面，我們為了保護自己，有時也只能不得已而為之。這招盡量不要用，大部分老員工都是不錯的，你作為新人偶爾幫幫忙也能廣結善緣，只針對某些得寸進尺的老員工使用。

那工作中要做什麼事才算有效率的呢？我這裡純粹從功利性的角度出發，大夥勿怪，一是領導交辦的急事；二是明顯出成績的事，以後可以掛在嘴頭經常說的事；三是可以拿獎金的事。什麼事是沒效率的，比如幫別人整理個表格，複印個東西，整理下檔案，工作初期可以做，提高熟練度，但要在做的過程中慢慢減少此類工作數量。

銀行工作到底好不好？銀行的環境自然是不錯的，窗明几淨，風吹不著雨打不到，社會上的認可度也高。但是它有一定的進入門檻較，進去後承受壓力也比較大，等級明顯，靠業績說話，靠資歷說話，靠背景關係現象比較嚴重，收入高的和收入低的也是差別甚多。但總體來說，和社會上大部分行業相比，它的工作環境和收入還是可以的。

在銀行內部的員工幸福感不強通常是因為有了比較，比如同樣一個支行，你做這個崗位一個月拿五位數，我做這個崗位只有你的零頭，感覺你也不比我多付出多少，這時候心裡就很難受了，這也是人之常情。如果在一個公司大家都差不多，你比我多個幾百一千的，那可能怨氣也沒這麼大，幸福感還更強些。但牢騷歸牢騷，跳槽出去的還是少數，就算一些跳槽了，很多還是在銀行圈子裡轉，或者去企業任職財務類高管，拿習慣了銀行的工資，很難擺脫這個行業了。本人剛入行前幾年，有同一批入行的，甚至還要遲入行的，就是因為崗位不一樣，本人工資要少50%以上，心裡有不舒服過，但也從不在同事面前發牢騷，埋頭苦幹巧幹就是了，最後能力也漸漸得到了大家的認可。工資也水漲船高了，為什麼？有些事情給你做效率最高，也能解決難題，領導沒的選擇，慢慢也就對你有一定依賴性了。

英語和計算機證。為什麼很多單位和大公司招聘一定要英語四六級和計算機二級，學位證。我沒畢業前也覺得沒啥必要，總覺得能力是靠英語一本證嗎，對英語有些不屑一顧，覺得出去後靠個人能力肯定沒問題，勉強考過四級後就把精力放在其它方面了。工作幾年後慢慢也理解了這種設置。好的單位公司招的人少，報名的人多，它必然需要有一個簡單可量化的標準來篩選人才，不可能花大量時間和精力去判斷你的簡歷上的經歷以及你的方方面面才能。它的邏輯是這樣的，大學整整四年時間，如果連學位證，英語四級和計算機二級都沒考過，說明一是基本的能力不行，二是根本沒怎麼學習，都玩去了。能拿到這三個證的，說明達到了一般大學生的標準，大學是有經過一定努力，也有一定學習自覺性和學習能力的，它再在這個標準的基礎上進行筆試進行篩選，然後再進行面試再篩選。最後篩選出來的人，勝任工作的概率就大了。那為什麼一般不要其他證，比如什麼經濟師，證券從業，會計師等等。

這就涉及到實用性和標準性了，英語和計算機是所有專業所有學生都可以考的一個標準，考試體系已經較為成熟，也具有一定權威性。採用這個標準篩選，人事部門也簡單方便，人事部門的事也是一個個具體的個人在做，他們也會煩也會累，你想他們如果看到一個簡歷四級沒過達不到公司要求的硬性指標，他會細心觀察分析再向領導推薦這個人有很多優秀的地方嗎？還是直接就忽略過去了，甚至網上投簡歷的直接就電腦篩選了。所以同學們，能考四六級的，還是狠狠心把它考了吧，大學四年48個月1460天，時間還是很寬裕的，至少以後家裡人想給你們找找關係找找路子，你們的硬體條件也合格了。別拿不到學位證啊同學們，這是最基礎的。

找關係OR做實事，領導心裡怎麼想的。很多人老是抱怨自己做了很多事卻得不到領導賞識，沒有公平的待遇。其實我舉個簡單的例子大家就明白了，到什麼山唱什麼歌，在你男朋友玩遊戲的時候你給他一瓶可樂一支煙，這是滿足他的基本需求；你在旁邊看他玩，崇拜的大叫是滿足了他的精神需求；你能給他出謀劃策，幫他過關斬將那就是他的左膀右臂；他遊戲玩累了你幫他按按摩是滿足了他的後勤需求；你跟他一起並肩作戰就是戰友同伴了。這就是你男朋友在玩遊戲時的有效需求。如果你在他玩遊戲時在他耳邊說個不停，生活的苦與樂；非得拉著他一起看電影看電視；拉著他逛街；拉著他不停撒嬌；這在平時他十分樂意的事情，在這個時間他就十分不樂意了，也許你付出了時間和精力，他反而覺得你會煩。這只是打個比方，男朋友愛玩遊戲的女生不要生氣，哈哈，他玩遊戲時該河東獅吼還是得河東獅吼。假設你的男朋友有玩遊戲和平時兩種狀態，那你的領導也有工作和生活兩種狀態，這就是為什麼酒桌上KTV里的領導和辦公室里的領導同一個人兩種面孔的原因。所以首先想一想自己所做的事，對整個部門是屬於什麼性質的事，能給予整個部門和領導什麼貢獻，能替領導分擔掉他的什麼煩惱。多做做有用的實事，才能真正得到賞識。

新人工作後要不要找關係怎麼找關係，也是很多人糾結的問題。如果父輩或者親戚間有關係的，找找還是有幫助的，關係也分三六九等，從小玩到大的鐵哥們和酒桌上喝過幾場酒的普通朋友，所能幫的忙是不同的。如果父輩沒關係的，自己又是新人，就別想著什麼送點禮得到領導賞識的美夢了，特別是銀行的領導，收入也高，也看不上你那一點東西，貿然送禮反而留下不好的印象。所以很多人會說送送禮吧，一個沒關係沒背景的新人恐怕想送禮都送不出去。還是腳踏實地做好手頭事情，做好領導交辦的事情，少犯錯誤，去哪裡旅遊給直屬領導和同事帶點特產零食就可以了，踏實工作幾年後再考慮什麼送禮不送禮的事，送禮是工作的延續，是有一定基礎後的事情，不是建立關係的捷徑。新人在家裡沒背景沒有長輩給你介紹人脈的前提下，做好工作是建立自己關係的唯一途徑。

當然，也不排除部分行業部分領導喜歡收禮辦事，不送點禮還會給你穿穿小鞋，但是想送禮前還是要請過來人幫你斟酌斟酌，不要貿貿然出去了。

酒桌應酬。這個也是給新員工看的，老員工可以略過了。剛入職的員工對如何喝酒也是經常會迷茫煩惱。

這裡有幾個原則：

1、有客人就先敬客人，有上級領導也要先敬，讓自己的領導先敬，然後你再出動。敬酒順序一般以職位高低為順序，職位相同的情況下以分管工作的排名或年齡高低；或敬完幾個領導班子後按順逆時針順序敬酒；在場沒有領導時可以從身邊敬起按順逆時針繞圈，或從一個資歷最老的員工敬起按順逆時針繞圈，實在不行就觀察別人怎麼敬自己再衡量衡量。

2、敬酒時小桌可以坐在位子上敬，大桌年輕人盡量出去繞桌敬，不懂得對方稱呼私下請教旁邊的人。敬酒時說話能得體就多說幾句，不會說敬酒辭的就態度謙虛些敬。

3、少喝酒攻略，針對不能喝酒的同志和女孩子，能喝得就別看了，直接喝吧！啤酒倒酒倒半杯到三分之二杯就可以了，紅酒還可以再少點，白酒別太拼了，酒桌上一般人也不會太計較，碰上計較的就多倒點快速敬過他，不要多加爭論引起群眾注意更得多喝。新人的話跟領導敬酒最好是幹了，和其他員工敬酒他多喝你也多喝，他隨意你也隨意，記得，動作一定要瀟洒，一定要杯一抬，一仰頭，其實酒沒漏進去幾滴，然後快速閃過，最好一邊拿杯一邊拿個酒瓶子，假動作做過去後直接拿酒瓶倒點酒進去，動作要做就做全套。按照正常情況，一桌也就兩三個是喜歡喝酒的，其它都比較隨意，兩三個應付過去也就可以了。

4、群眾起鬨要你喝酒時怎麼辦，特別是對女孩子就更為難了。喝下去就倒了，不喝又覺得眾意難違，上策是在發現有轉移到你身上時直接以電話遁，尿遁等形式逃離現場，避開矛盾；中策是口頭答應，遲遲不動杯，關鍵是態度一定要好，什麼我一定喝，吃完這個菜這個餃子就喝，這個我必須喝，不喝不行啊之類的，避開這個鋒頭，大家的焦點一會就轉移了，一定還要你喝得你就小喝幾口，再重複以上步奏，下策是講各種笑話轉移話題，賴皮等等。這是對普通新員工的方法，領導時顛倒過來的，他們的上策就是講講笑話轉移話題啊！

5、該喝和不該喝。如果確實不會喝酒，一開始一定要態度鮮明了，否則你一多喝點，會喝酒的名聲馬上傳開了，到時候逃都逃不掉。幾種場合一定要認真點喝，你剛入行喝得第一場酒，跟領導出去喝的第一場酒，重大客戶應酬的酒宴，不可否認的是，喝酒確實是打開局面的不二法門，也是新人讓老員工，領導，客戶認識自己的合適途徑，能喝酒能言善道的就多喝點吧，不能喝也不能講的就態度謙虛端正點吧。運用之妙存乎一心，根據個人情況而定，不要生搬硬套啊。

聊聊考試。高考是國家漏的一條縫，沒有這條縫貧門學子的機會就更少了。不要恨應試教育，等閱歷多些就會明白，這是國家保護底層，留的一道門縫！給了機會能不能推得進去就看你造化了。以前讀書時極度厭煩考試，成天罵應試教育，學了這些有啥用，不如看看小說玩玩遊戲來的輕鬆，等有了些閱歷後才逐漸明白，國家想要保證考試的公平性，不讓有權勢的群體上下其手，就要具備一些硬標準，這個標準要一視同仁，簡單明了，並且是窮人也可以通過努力達到的標準。如果說國家規定過了鋼琴八級或者畫畫某級的可以免試入大學，雖然這也是個標準，但山村裡的孩子沒有可能從小學鋼琴去考這些級。這是具備一定經濟基礎的家庭才能做的事。

那數學，英語，語文這些標準，就構成了我們的應試教育體系。其中還是有一些先天性不公平，比如說村小學和省級小學師資力量教學硬體的巨大差異，但這至少讓窮人也有機會參與競爭，教材是一樣的，考試大綱是一樣的，省級小學的老師能破解部分題目的規律，那村級小學的學生也有部分天賦優秀勤奮的孩子通過努力達到同樣效果。留了一道門縫給你推開擠進去的機會。相信就是天涯里也有很多通過一路考試實現質的發展的朋友。

公務員考試包括入職後的各類競聘考試也是如此，一些朋友覺得沒關係肯定考不上，都是陪太子考試，這其實就是一個誤解。在人際關係錯綜複雜的環境下，能有公開考試爭取的機會，已經是決策層難得的一道門縫，決策層可以通過制定規則最大程度的防止不公平競爭，但也沒法完全的制止住各類繞開規則的現象。打個比方就是有背景的人在推門時父輩會在旁幫他加力推門，而你只能自己推門，那是選擇退縮不試？還是苦練內功，加大自身力氣，或者認真研究門的構造，學習如何更省力的推開門？

文章來源：

天涯社區作者： zggd2013