鬼谷子的老狐狸經：做人千萬不要太單純，三分努力，七分算計

06-21

社會是一個巨大的人情關係網，每個人都要面對形形色色的人，千奇百怪的事，反反覆復的選擇。在生活中，處理人際關係幾乎佔據了我們生活中的大部分時間。因為不管是工作，學習，經商，戀愛，都是與人在發生關係，所以根本離不開算計。

鬼谷子認為與人結交必須要學會觀察和權量。審核，查驗的意思。通俗的說就是考驗人性，了解人性。什麼權量？權不是權力，而是輕重，量是不是數量，而是尺度。在鬼谷子縱橫學裡，算計不是一個貶義詞，而是說一個中性詞，指的是要用心計處事。

善用別人長處：鬼谷子主張因勢利導。比如我們在生活中會遇到形形色色的人，智慧的、愚蠢的、高尚的、卑鄙的、外向的、內向的，人的性格很難改變，不要奢求改變別人，而要根據每個人的特徵去利用他們。比如在一個公司內，有想法的人可以做諮詢策劃，愚鈍老實的人可以做執行，狡猾的人可以做公關，外向的人可以做銷售，自己是怎樣的人，也可以相應找到合適的定位。

利用人性弱點：鬼谷子之術涉及心理操控，如何操控？就是利用人的慾望。俗話說：人無完人，每個人都有缺陷，高尚的人往往不懂變通，愛惜羽毛，喜好名聲；卑鄙的人善用手段卻不講道德，無利不起早；外向的人不懂收斂，容易得罪人；內向的人容易自卑，內心卻希望得到認可，要根據別人喜歡的事情去揣測別人，用別人的弱點去擊破別人。

不輕信任何人的話：是人都會說謊，我們在工作生活中會遇到很多謊言，對別人說的話切不可不經思考就輕易相信。分辨謊言的關鍵在於你需要有質疑精神，通過有意識地質疑對方的觀點，善於利用反問的方式，而引出對方的真實意思。否則不但容易上當，還容易被人利用。

精於說話之道：何時該說話，何時該閉嘴；什麼該說，什麼不該說；這是大學問。人處在不同位置時，說話方式是不同的，比如對老闆、對同事、對長輩、對晚輩，都有最合適的說話方式。而無論對誰說話，共通的一點是在說之前要了解事情的真實情況，和對方的特點，這樣才能有的放矢。說話前必須懂得傾聽，一個人的口才並不體現在語速上，而體現在說的話是否到位上。