談生意的策略，讓你無往不勝！

商業談判原則與策略Lone wolf 石...商業談判原則與策略。在商業談判上要想獲得最佳結果，就要採行某些策略，最有效的策略不是強硬的態度。●知已知彼：考慮自己可以妥協的部分、對方的立場和目標，了解對方的真實意圖；談判策略。如此的"暫停"可以讓對方有機會懷疑和重新考慮，而且讓你有機會以重獲肯定的談判地位，或者以一點小小的讓步，重回談判桌。●出其不意在談判過程中，突然改變方法、論點或步驟，以讓對方折服、陷入混亂或迫使對方讓步。生意是談出來的：如何談生意wolfe生意是談出來的：如何談生意 做生意的人都知道，生意往往是談出來的。2、讓步的時機要瞅准不要急著用讓步來促成生意，要時刻判斷對方真實的態度。3、身後還有決策者對大宗的生意，要盡量保持身後還有決策者的談判優勢。"看著沒戲的生意，往往才能做成好生意。8、爭取雙方都勝利說白了，大家都掙錢的生意，才是久遠的生意。否則是沒有生意可做的。談生意雖然有技巧，但生意的興旺還必須建立在真誠信任的基礎之上。梭哈(ShowHand)之「下注策略」jennisxq85在這裡我們只探討在通殺BG的下注策略。如果你拿到是A9、K8等類似的斷順面，而對手不是斷順面，且有花牌（AKQJ），這個時候最佳策略是把下注的選擇權交給對手，讓對手去決定下還是跟，下多少，我們再視機而行。跟，看第四張，可以判斷斷順面的一方是小對、比對手點數大的花牌（包括底牌花牌和桌面花牌構成一對的可能）、想買斷順面里的花牌三種情形；你學會梭哈的下注策略了嗎?為人處事三十六計之談判計鏡明越是這樣，對方越會強硬、傲慢，在談判中佔盡上風。在必要的時候，給對方施加點顏色，用一些白臉手段刺激一下對方。所謂刺激，並不是激怒或傷害對方，而是為了引起對方對某種事實的注意，更加重視自己，同時也提醒對方不要過分抬高自己的價碼。因此，就一場談判來講，最重要的或許就是發現對手的需要，有的時候甚至是要以有意識的行動創造對手的需要。《談判的101個誤區》（提綱）悟道修行慧能...1.任由對方挑選談判地點。2.在約定的談判時間遲到。3.在談判中只顧自己敘說（日本人的聰明）5.在談判中死守既定方案，不善變通。35.談判之前，只備一種方案。43.面對強大談判對手，一味畏縮退讓。44.跟信用不好的人談判。47.擬定談判計劃，不設計問題。84.不給對方台階，想置對方於死地。87.在談判中固執己見，不做相應的讓步。95.在事關重要的技術談判中，使用非技術的談判人員。98.不論何種類型的對手都使用一種談判策略。談判心理學：你贏了，對方[也沒輸]~！yfpy1234談判心理學：你贏了，對方[也沒輸]~！更糟糕的情況是，對方要是提出「如果不撤換談判代表，和貴公司就沒什麼好談」的要求，你就被列入黑名單，甚至連對方公司都進不去了。一開始，先丟出一個小籌碼，讓對方感覺到我方願意讓步的誠意。相反地若是對方贏了，不僅會有「在一場勢均力敵的談判中獲勝」的成就感，同時還會產生，「面對如此有誠意的對手，我僥倖獲勝真不好意思」的想法，很可能會進一步提出一些讓步的條件。會談判賺快錢自由氏族談判中要想辦法讓局面向利於己方發展，當對方說出一個優惠條件後，我們可以通過說「你的條件還不夠好」，然後閉嘴，對方就會說出更好的優惠條件，以達到擠壓對方利潤的目的。紅臉是溫和派，在談判中態度溫和，拿「白臉」當武器來壓對方，與「白臉」積極配合，儘力撮合雙方合作，以致達成於己方有利的協議。結局時讓對手感覺贏了談判，適當的讚美對方，讓對方有面子，感覺到成交對他是成功的，是有好處的，是有面子的；經商賺錢談判簽約技巧新夢想經商賺錢談判簽約技巧經商賺錢談判簽約技巧 經商賺錢！朋友，為了幫助你在商海中劈波斬浪，永不失手，實現早日致富、早日脫貧、財源茂盛的心愿，《經商賺錢談判簽約技巧》奉獻給你最基本、最常用、最重要、最必備的實戰知識和技巧。裡面共有88個經商賺錢談判簽約技巧，88個技巧送給你88把利斧，助你劈開88座金山，使你在商海中一帆風順，一路發發發！談判進攻策略之——「利用競爭對手策略」atang7337談判進攻策略之——「利用競爭對手策略」談判進攻策略之——"利用競爭對手策略" (2010/07/17 20:46)是指在談判中，為迫使對方讓步，有意製造並保持與對方競爭的局面，以削弱對方的談判實力和地位。"如果談判者不方便引入競爭對手，可以為對方虛構一個競爭對手，只要不被對方識破，同樣可以起到削弱對方實力和地位的作用。他把小工帶到會議室，和小工講了裝修的基本要求，並問小工能否按要求做好。銷售員必學的八個談判技巧迷津渡口銷售員必學的八個談判技巧 銷售員們，你們服務的公司可以從以下三個方面提高利潤： 1）銷售人員賣出更多的產品 2）不斷降低產品製造成本和其它營運成本包括營銷成本 3）以出色的談判技巧使同樣產品賣出更高的價格。以下是我在為銷售人員進行談判技巧的培訓時，總結出銷售人員最應學的八條談判技巧。第一：了解你的談判對手 了解你的談判對手愈多,在談判中你獲勝的機會愈大。談判桌上的讓步之道參謀指揮學院...談判桌上的讓步之道。讓步幅度做到遞減，幅度要越來越小，這樣給購買者造成的感覺是：讓步越來越難了，越來越接近底線了，到了後面是讓不了的。除了讓步的幅度之外，還需要掌握讓步的時間。也就是說，第二次讓步到第三次讓步的時間要比第一次讓步到第二次讓步的時間長，有句俗話說得很形象：磨的時間越來越長了。因此，我們在談判中，不僅要掌握說服對手的章法與技巧，同樣需要熟練掌握讓步的章法與技巧。高EQ的超效談判技巧＊夢的衣裳＊...高EQ的超效談判技巧。另外，萬一"動氣"是對方的談判表演，也不至於讓他得逞，反而自亂陣腳，模糊了談判焦點。高EQ談判的定義之一，就是在談判完成時，雙方都很有成就感，所以高EQ的談判者，會讓對方覺得是勝利者。實際的做法包括：讓步的空間愈來愈小，速度越來越慢（讓對方感覺你已 快被逼到底線了），讓對方做最後的提議，而非自己（同樣的方案讓對方開口，對方會覺得是你答應他的要求）。職場英語：在談判中如何用英語表露不滿自渡自己 yw...職場英語：在談判中如何用英語表露不滿職場英語：在談判中如何用英語表露不滿。談判是微妙的事情，特別是用有別於你的語言來談判但是這並不意味著你不能表露一點點不滿或處理對方不願意讓步的情況來得到你想要的結果。Ian強迫Jake同情他並且給與讓步。代替結束談判，你可以說…這會讓Jake想給Ian更好的報價！Ian說: 「I』m willing to compromise, but you』ll have to do better than that.」我願意讓步，但是你必須做的更好。談判中的報價技巧聯合參謀學院...談判中的報價技巧。價格雖然不是談判的全部，但毫無疑問，有關價格的討論依然是談判的主要組成部分，在任何一次商務談判中價格的協商通常會佔據70%以上的時間，很多沒有結局的談判也是因為雙方價格上的分歧而最終導致不歡而散。在談判過程中，雙方都會試圖不斷的擴大自己的談判空間，報價越高意味著你的談判空間越大，也會有更多的回報。通過運用開價一定要高於實際價格的原則，在談判的開局可以起到壓縮對方談判空間的作用。教你如何提高你的談判水平幸運草wrh教你如何提高你的談判水平教你如何提高你的談判水平 談判在銷售的過程中無時不存在,與賣場的談判,與經銷商的談判,甚至一件小小的促銷申請,也是你與上司之間的談判。談判過程中分「戰略時間「與戰術時間」兩種。C、 「套狼」報價法 商務談判的特點是「利己」和「合作」兼顧，因此，談判者想要順利地獲得談判的成功，而且還想維繫和發展談判對手之間的關係，那麼儘可能維護自己利益的基礎上，還要照顧和滿足對手的需要和要求。贏在談判智慧小小屋贏在談判本書從打造新的談判觀念、走出單贏的死胡同到做好談判準備、打造優勢談判等方面做了比較系統的闡述。一、商務談判人員素質和能力要求 二、不可忽視的談判重要因素 三、巧妙搜集對方的信息 四、準備充分的談判資料 五、組建強有力的談判團隊 第三章【分卷閱讀】 一、營造談判氛圍　　任何談判都是在一定的氛圍中進行的，談判氛圍的形成與變化將直接影響到整個談判的結局。談判figwinlif談判前言：前不久，應知名團服供應商伊麥思（EMAX）的邀請，筆者為其銷售、生產等部門的近20名員工進行了一次談判技巧的培訓，反響不錯。這只是對方的一個談判技巧——影子談判策略（更高權威策略）；④、讓對方先提出價格或條件折中，實際上是在鼓勵對方作出妥協，即使最終無法再次進行折中，你也可以裝出非常不情願的樣子接受他的條件，讓對方感覺到他贏得了這場談判的勝利；那麼，如何識別和應對談判對手的黑臉—白臉策略呢？成大事必須依靠的9種人天津實誠人對付他，要指出對方行為的不當之處，並且建議雙方應進行建設性的談話，在這種情況下對方也許會收斂火氣，這時最重要的是提出進一步談話的方向，給對方一個可以繼續交涉下去的台階下。公關談判是一種特殊的談判，它的目的是協調而不是壓倒對方，它要求公關人員既要堅持自己的觀點和原則，又不樹敵，令雙方滿意。4． 調查談判對手的情況；（5）最後期限：大多數談判，常常是到了談判的最後期限或臨近這個期限時才達成協議。奧狄思法則地中有山@剛性原則　　在談判中，談判雙方在尋求自己目標價值最大化的同時也對自己最大的讓步價值有所準備，就是說，談判中可以使用的讓步資源是有限的，所以，讓步策略的使用是具有剛性的，其運用的力度只能是先小後大，一旦讓步力度下降或減小則以往的讓步價值也失去意義；這種隨意性導致讓步價值缺失、讓步原則消失，進而促使對方的胃口越來越大，在談判中喪失主動權，導致談判失敗，所以在使用讓步策略時千萬不得隨意而為之。管理者談判應具備的基本素質whzaeon管理者談判應具備的基本素質_中國IT商務門戶。因此，商務談判是指一切商品形態的交易洽談，如商品供求談判、技術引進與轉讓談判、投資談判等。由於國際商務談判涉及面廣，因而要準備的工作也很多，一般包括談判者自身的分析和談判對手的分析、談判班子的組成、精心擬定談判目標與策略，必要時還要進行事先模擬談判等。採取什麼樣的談判手段、談判方法和談判原則來達到談判的結局對談判各方都有利，這是商務談判的實質追求。優勢談判（四）*晨晨*解決問題的辦法就是白臉-黑臉策略。"當你想給對方製造壓力，但又不想讓對方產生對抗情緒時，白臉-黑臉就是一種非常有效的策略。在認識了白臉-黑臉策略之後，我們再來看看如何應對對方的白臉-黑臉策略。當你注意到對方在使用白臉-黑臉時，不妨微笑著告訴對方："哦，好了，你不是在和我玩白臉-黑臉吧？◆當發現對方在對你使用蠶食策略時，不妨以書面的形式告訴對方其他服務的價格，同時不要讓對方感覺出你有權作出最終決定。老謀深算—— 《孫子兵法》啟示錄3 陳林編著...TOM NI如何試探對方呢？用計要訣：今譯：逼得敵人無路可走，他就會反撲，讓他逃跑則可以減削敵人的氣勢。行使"假途伐虢"之計，最好是保持高度機密，而且要讓對方不知不覺受到矇騙，此計和"瞞天過海"不同，"瞞天過海"只在於騙過對方闖關而過，"假途伐虢"卻在於騙過對方後實施攻擊，強佔對方的地盤，對方一旦受到矇騙，就是攻擊的開始，出其不意，一舉而佔領了對方的地盤，等對方發現，為時已晚，毫無補救的辦法，只有叫苦連天的份兒。商務談判的策略與技巧 - 史光起 - 世界經理人...山口峰商務談判的策略與技巧 - 史光起 - 世界經理人網站商務談判的策略與技巧 2011-04-26 09:47:25 星期二。如果談判對象對企業不重要，但談判結果對企業非常重要，那麼就以積極競爭的態度參與談判，不用考慮談判對手，完全以最佳談判結果為導向。了解對手時不僅要了解對方的談判目的、心裡底線 等，還要了解對方公司經營情況、行業情況、談判人員的性格、對方公司的文化、談判對手的習慣與禁忌等。淺議建築工程合同預算中的談判技巧鍾家台淺議建築工程合同預算中的談判技巧。一個優秀的合同預算人員，應具備良好的心理素質和豐富的基礎知識，應在合同及預算談判技巧上，提高自身應變能力，在掌握各種學科知識上下功夫，以爭取在談判中核對自如、思路敏捷、反映機智，立於談判先手。第二，熟悉談判技巧，掌握談判策略。在以往的工程合同，預算談判實例中，一般來說誰的知識面寬，誰的談判策略運用得當，誰就能在工程合同及預結算中，做到遊刃有餘，掌握主動權。優勢談判（三）*晨晨*優勢談判過程中最令人沮喪的或許就是，在談判正在進行時，你突然發現你的談判對手居然沒有最終決定權。記住，優勢談判的關鍵就是，在談判結束時，一定要讓對方感覺自己是這場談判的贏家。一位經驗豐富的談判高手通常不會介意在談判過程中被調離，因為他很可能只是在談判中扮演黑臉而已。記住，對方可能並不願意提出這些問題，因為他不想讓對方感覺自己的經濟狀況有問題討論如何與對方共擔風險，尤其是那些對方會比較感興趣的問題。只有你賣掉了東西並且贏利，一切才成為可能cyt369談判高手讓買主覺得他贏了拙劣的談判手讓買家覺得他輸了我教你如何做到這一點，讓你的買家總是覺得自己贏了。此外，賣主在買主點頭同意成交後還可能又"發現"了，而且帶著責備的表情，讓買主難堪，買主只好額外付費。談判高手知道，我們對買主的動機越了解——買主想真正達到的目的——我們越能滿足買主的需要，而我們沒有任何損失。拖欠策略針對那些忙人和懶人，買主假設這些人偷懶，隨隨便便，致使運用該策略的買主僥倖成功。職場談判「黑白臉」策略悠揚芭蕾舞職場談判「黑白臉」策略職場談判"黑白臉"策略。這個客戶很顯然運用的就是職場談判中常用的黑白臉策略。黑白臉策略因為其有效性，及實施簡單，在減少對方的對抗情緒的同時又可成功的給對方施壓，或者提出條件，所以應用非常廣泛，你必須小心提防。當你在商業談判中遭遇了黑白臉策略或是你意識到對方正在使用黑白臉策略時，你不能直接指出，因為這樣會讓對方惱羞成怒，只會破壞關係，讓談判破裂。談判是一場有章可循的遊戲雲霄明月談判是一場有章可循的遊戲 談判是一場有章可循的遊戲。同下象棋一樣，優勢銷售談判也是一場有章可循的遊戲。談判和下象棋之間的最大區別在於，在進行談判時，對方並不一定了解遊戲的規則，但你卻可以。將這個國家英文名的第二個字母抽出，想出一個以該字母開頭的動物名稱。你還可以使用終場策略來把對方逼入死角（如果是在進行一場談判，你就可以用終場策略來讓對方達成交易）。[分享]亨登談判策略[棲息穀管理人網路社區]heroine015．各個擊破：如果你正和一群對手進行談判，設法說服其中一個對手接受你的建議。6．中斷談判或贏得時間：在一定的時間內中止談判。8．耐心：如果時間掌握在你手裡，你就可以延長談判時間，提高勝算。12．出其不意：要通過出人意料地改變談判方式來破壞對手的心理平衡。13．找一個威望較高的合作夥伴：設法得到一個有威望的人的支持，這個人既要受到談判對手的尊重，也要支持你的立場。關閉
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