雙城記馬雲與馬化騰的帝國

　　2007年11月6日上市時，阿里巴巴（01688.HK）以280億美元的市值超越百度、騰訊，成為當時中國市值最大的互聯網公司，然而如今，其2/3的市值已然灰飛煙滅。而同樣在港上市的騰訊（00700.HK），上市7年間市值飆升了45倍，超過500億美元，在國內互聯網上市公司中遙遙領先。　　最近幾年，馬雲的B2B電子商務模式日漸式微，而馬化騰的企鵝帝國異軍突起。不過，東邊不亮西邊亮，馬雲的看家寶貝—淘寶和支付寶，如日中天且待字閨中。馬雲的電商王國和馬化騰的企鵝帝國，猶如現實中的兩個超級大國，籠絡了幾乎所有的線上人群，改變了無數人的生活和做生意的方式。隨著兩個大國版圖的日益擴張，彼此之間的安全邊際也在縮小。中國人的網路消費生活路徑，或取決於二者的PK。誰勝誰負，尚難預料。

　　企業如人　　企業家的個性無疑會在企業發展史上留下鮮明的烙印。大俠馬雲帶領的阿里巴巴，走過了一條從結盟到開放的大開大闔之路。無論B2B、C2C還是B2C，馬雲都堅持做平台。平台的本質就是信息服務中介，因此，不同於做產品出身的馬化騰，馬雲做的是「人」的生意。　　英語教師出身的他天生領袖，氣勢足，說服力強，長於結盟，慣於高舉高打，雖不懂技術，但戰略布局一流。在以B2B的阿里巴巴起家後，淘寶、支付寶、搜索、雲計算步步為營，其達摩五指的前三指都成了行業老大。從創立之初的大範圍結盟，到2008年大淘寶開放戰略的構想，馬雲不斷網羅人氣，借力合作夥伴力量，打造一條電商全產業鏈。2011年，大淘寶平台全面開放，對外接入無數草根第三方開發商和服務商，傳說中的電商生態圈終於從「雲端」落地，逐步化為現實。　　而技術出身的馬化騰，工程師思維，謹慎務實，往往會親自過問細節，靠產品穩紮穩打。其企鵝帝國以IM起家，幾乎沒有錯過任何一個互聯網行業賺錢的機會。從門戶的勃興到博客的流行，再到電子商務、網遊、搜索、微博、團購的崛起，再加上QQ平台上繁衍出的無數小產品，企鵝的幾乎每一次跨界都徹底改寫了業內的「兵器排行榜」。鎖定用戶、滿足需求、後發先至，是企鵝多年恪守的樸素智慧。騰訊目前的QQ活躍賬戶達到6.5億，年營收近200億元，幾乎是國內其他互聯網上市公司年收入的總和。這些彪悍數字的背後卻站立著一個並不彪悍的人。潮汕人有悶聲發大財的傳統，在馬化騰波瀾不驚的外表下，外人無從知曉他的內心世界。

　　馬雲過招馬化騰　　人稱中國互聯網有三座大山：百度、騰訊和阿里巴巴。三家公司分別依託搜索、IM和電子商務，佔據了中國互聯網幾乎所有的入口，又都在試圖以全業務的模式侵入對方領地，結果每家公司都有了自己的搜索、IM和電子商務。　　三家公司中，馬雲和馬化騰都曾表示自己要做「互聯網的水和電」。馬雲以電子商務為主戰場，橫向延伸，形成電子商務、即時通訊、第三方支付、搜索、雲計算的電商全產業鏈。而馬化騰以QQ為核心和基礎，縱向切割互聯網，延伸成跨門戶、網遊、電子商務、搜索、微博等領域的企鵝帝國。兩人個性迥異，兩個企業走過的路徑也大相徑庭，然而，馬雲橫向延伸的電商帝國和馬化騰縱向成長的企鵝帝國必然會產生交叉，二人不免彼此會攪對方的「美夢」。　　截至目前，雙方各有勝場：相比QQ的無處不在，阿里系的淘寶旺旺如今仍限於網上交易的溝通；與騰訊網的風生水起相比，以門戶起家的雅虎中國已近乎被遺忘；在搜索市場，二者半斤八兩。而雙方最耐人尋味的過招，發生在電子商務領域。攜6億QQ用戶殺來的騰訊拍拍與財付通，遭遇了馬雲強有力的阻擊，未能重演其他領域的複製者變終結者故事。　　事發2006年初，淘寶靠免費策略從易趣手中奪取了超過半數的市場份額，成為國內最大的C2C平台。然而，馬雲還沒來得及享受勝利的果實，企鵝就大咧咧跨了一隻腳進來。在淘寶嘗試推出收費的「招財進寶」計劃之際，拍拍網高舉著淘寶曾經的免費戰旗，以挑戰者的姿態面世。馬雲不得不繼續跟進免費戰略，開始了新一輪攻堅戰。幾年的正面交鋒之後，騰訊社區的朋友關係未能成功轉嫁為商業關係，亦步亦趨的拍拍和財付通被淘寶、支付寶遠遠甩在了身後。以溝通娛樂起家的企鵝，對於電子商務需要更深刻的洞察和創新。

　　開放的騰訊更可怕？　　比起馬雲江湖氣的不羈和「大俠風範」，馬化騰則習慣「關起門來吃獨食」。活躍著6億用戶的QQ平台上「插根扁擔都開花」，但馬化騰鮮少藉手他人，多年來一直在QQ這個封閉的圈子裡埋頭深耕，打造「一站式在線生活社區」，「用戶要什麼，騰訊就有什麼」，最終實現了自給自足，成為互聯網後來者繞不過去的一個龐然大物。不過，隨著開放風潮的興起，封閉的企鵝日益受人詬病，顯得越來越不合時宜。其實，關於開放的爭論一直都在騰訊內部進行，2010年的3Q大戰，最終一向獨來獨往的馬化騰不得不認真審視開放的可能，並將騰訊的戰略口號調整為「開放、共贏」。　　此後，騰訊頻出開放結盟之舉。2011年5月16日，其向第三方應用開發者推出「Q+」平台；而此前的9日，其宣布向華誼兄弟（300027）投資近4.5億元，持股4.6%，成為華誼兄弟第一大機構投資者，17日又公告稱，以8440萬美元收購藝龍網近16%股權，成為其第二大股東。2010年，資金雄厚的騰訊還分別完成了對遊戲商深圳網域、社區軟體平台及服務商康盛創想（Comsenz）的收購。其中，對擁有網站建設平台Discuz!的康盛創想的收購，被視為騰訊與中小網站和站長群體共贏之舉。　　同時，馬化騰還不斷跨國結盟。在其過去13個月進行的10起收購中，6起屬於跨國收購，包括對越南公司VinaGame、印度環球、泰國Sanook等公司的股權收購。2010年4月，騰訊以3億美元獲得俄羅斯互聯網巨頭DST（已更名為Mail.ru Group）10.26%的權益。3個月後，騰訊控股股東南非媒體集團Naspers再次收購DST近30%股份。專註於互聯網投資的DST，因投資Facebook、Zynga和Groupon等社交網路巨星聲名鵲起，借道DST，騰訊與風頭正勁的社交媒體結為了姻親。2011年3月，騰訊產業共贏基金與Groupon等共同投資的高朋網宣告成立。　　慣於謀定後動的馬化騰最近表示，2015年，電子商務將超越網路遊戲和網路廣告，成為最大的互聯網收入。身為國內最大的互聯網公司，騰訊斷不會缺席這一最大的互聯網盛宴。相比以往的封閉，開放結盟的企鵝帝國也許更令人恐懼。對此，馬雲準備好了么？　　有意思的是，一反之前的老死不相往來，最近二馬之間秋波頻頻。高朋網的另一個投資者，就是馬雲、虞鋒等人創建的雲鋒基金；而最近騰訊得以入股華誼兄弟（300027），也是由於馬雲等人讓渡了所持股權。也許「競合」是開放時代互聯網巨頭之間關係的最佳寫照，開放共贏才是這個時代最鮮明的特徵。

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